We waren deze keer op bezoek bij machine-importeur Raphaël Nix uit Welkenraedt. Hij richtte een drietal jaar geleden zijn eigen bedrijf op, nadat hij als vertegenwoordiger het klappen van de zweep leerde kennen bij een nationale machine-importeur. Op korte termijn bouwde hij een mooi portfolio uit van gerenommeerde merken van machines voor de groen- en […]
We waren deze keer op bezoek bij machine-importeur Raphaël Nix uit Welkenraedt. Hij richtte een drietal jaar geleden zijn eigen bedrijf op, nadat hij als vertegenwoordiger het klappen van de zweep leerde kennen bij een nationale machine-importeur. Op korte termijn bouwde hij een mooi portfolio uit van gerenommeerde merken van machines voor de groen- en bosbouwsector. Via een netwerk van professionele wederverkopers komt hij zijn klanten tegemoet met een snelle en kwalitatieve, lokale service.
Raphaël Nix: ‘Ik kom uit een familiebedrijf dat al meer dan 45 jaar ervaring heeft in landbouwmaterieel en circa 15 jaar geleden zetten we onze eerste stappen richting de groensector en bosbouw. Ik stichtte mijn eigen onderneming Evogreen in 2019. Ik kom uit een familie van zelfstandigen waardoor de stap naar een eigen bedrijf ook voor de hand lag. Het feit van een project te kunnen uitvoeren en het te doen evolueren met waarden die me nauw aan het hart liggen, motiveert mij enorm. Er een menselijke en gebruiksvriendelijke filosofie aan kunnen bijdragen is een absolute wens.’
Raphaël: ‘Wellicht mijn comfortzone verlaten en investeren zonder te rekenen in termen van tijd en geld.’
Raphaël: ‘De grootste opportuniteit was zeker het feit dat meerdere leveranciers met een goede reputatie een nieuwe commerciële partner zochten om hun producten te vertegenwoordigen in België. Omdat ik al eerder met hen gewerkt had en dit gedurende verschillende jaren, kende ik hen en hun filosofie goed en zaten we op dat vlak op dezelfde golflengte. Bovendien hebben deleveranciers met wie ik werk stuk voor stuk kwaliteitsproducten. Dat maakt dat ik naar mijn klanten en wederverkopers direct stevig kon uitpakken.’
Raphaël: ‘Het bekendmaken van een nieuw bedrijf en nieuwe naam in een toch al zeer concurrentiële omgeving is niet eenvoudig. We communiceren regelmatig via social media en gespecialiseerde tijdschriften en we nemen deel aan gespecialiseerde beurzen in ons vakgebied. Verder organiseren we elk jaar demonstratiedagen waarbij we onze dealers en gebruikers de mogelijkheid geven om onze machines in echte omstandigheden te testen.’
Raphaël: ‘We hebben het geluk om in België samen te kunnen werken met vier Europees erkende leveranciers: Linddana voor houtversnipperaars, FSI voor stronkenfrezen, Tuchel voor borstelmachines en Posch voor wat de brandhoutverwerkingsmachines betreft. Deze hebben allemaal één belangrijk ding gemeen: ze zijn specialisten in hun vakgebied. Al hun ontwikkelingsinspanningen zijn gericht op een enkele reeks specifieke producten. Of het nu gaat om de kwaliteit van de aftersalesservice, de beschikbaarheid van onderdelen, de prestaties van de machine of de betrouwbaarheid ervan, we kunnen altijd zien dat de strategie van één productlijn de beste is die een fabrikant op de lange termijn kan hebben. Dit is een belangrijk criterium voor Evogreen omdat we specialisten willen zijn en we volop inzetten op een langdurige samenwerking metonze leveranciers, wat een grote garantie voor vertrouwen is voor onze klanten.’
Raphaël: ‘Vooreerst had ik door mijn eerdere professionele ervaringen al de nodige rijpheid. Die kon ik dan nog eens combineren met de mogelijkheid om met erkende leveranciers te werken, een cadeau dat op een presentatieblaadje werd aangereikt. Daar heb ik niet lang over moeten twijfelen. Het was op alle punten in mijn leven het juiste moment om aan dit project te beginnen dat me na aan het hart ligt.’
Raphaël: ‘Mijn belangrijkste keuzecriterium is dat de leverancier een fabrikant moet zijn die gespecialiseerd is in een specifiekassortiment producten. Dit is vaak een garantie voor kwaliteit en betrouwbaarheid. Vervolgens proberen we verschillende merken te combineren die complementair zijn in hetzelfde werkveld. Posch, een Oostenrijkse fabrikant die gespecialiseerd is in brandhoutproductiemachines, heeft een belangrijke reputatie in heel Europa en is een van de beste fabrikanten in zijn vakgebied.Linddana, een Deense fabrikant van houtversnipperaars, is een van de grootste Europese fabrikanten. FSI, een Deense fabrikantvan stronkenfrezen, is de enige fabrikant die zich toelegt op de ontwikkeling van stronkenfrezen in Europa. Het potentieel van deze fabrikant is enorm. Tuchel is een Duitse fabrikant van veegmachines en sneeuwbladen en waarschijnlijk de Europesefabrikant die het meest complete en concurrentiële assortiment borstels/veegmachines in Europa aanbiedt.’
Raphaël: ‘Inderdaad, we hebben een grote nieuwigheid bij Linddana met de tweede generatie van de 100% elektrische versnipperaar, de TP 175 Mobile Zero Emission. Deze tweede versie is zeer succesvol en biedt indrukwekkende prestaties: een diameter van de te versnipperen takken tot 175 mm en een autonomie van maximaal 5 uur voor continu werken. Dit model wordt al gebruikt in sommige bedrijven die gespecialiseerd zijn in dit domein. Ik moedig ondernemers en steden ten zeerste aan om dit model te testen, want ze zullen versteld staan van de prestaties.
Ook Posch heeft net een aantal primeurs gepresenteerd, op Interforst in München eind juli. De voorgestelde nieuwigheden zijn gericht op steeds veelzijdigere, efficiëntere en nu met elkaar verbonden zaag/kliefcombinaties. Posch breidt ook zijn assortiment accessoires voor verpakkingsmachines voor zakken of dozen uit.’
Raphaël: ‘De nieuwe machines worden geselecteerd overeenkomstig de evolutie van de markt, en bijgevolg de vraag van de klanten. Vooral de vraag vanuit steden en professionals naar elektrisch gereedschap en oplossingen groeit. En daar willen we als eerste op inspelen.’
Raphaël: ‘Op een bescheiden manier willen we een belangrijke pijler worden in onze sector. We zijn voornamelijk actief in nichemarkten en het kost tijd om ons bekend te maken en erkenning te krijgen van professionals in de sector. We willen mee-evolueren met onze huidige leveranciers en natuurlijk marktaandeel winnen. Op langere termijn gaan we kijken of het mogelijk is om ons assortiment aan te vullen met een extra leverancier.’
Raphaël: ‘Onze prioriteit is dat de eindgebruiker tevreden is met het product en kan rekenen op een snelle en efficiënte service. Op dit moment beschikken wij over meerdere betrouwbare en loyale partners die in staat zijn om een snelle en efficiënte service voor ons assortiment te garanderen. Over het algemeen zijn onze dealers in staat om een effectieve opvolging van de meeste vanonze producten te garanderen. Voor specifiekere machines biedt onze technische dienst echter ondersteuning, en deze kan ook met de dealer naar de klant gaan om moeilijkere problemen uit te klaren.’