In deze rubriek willen we in de verf zetten dat het in de tuin-, park- en bosbouwsector boeiend werken kan zijn. Daarvoor laten we graag gepassioneerden aan het woord over hun job. Ben jij zelf fier op wat je alle dagen bezighoudt en wil je dit graag delen met onze lezers? Laat je horen. Of ken je iemand […]
In deze rubriek willen we in de verf zetten dat het in de tuin-, park- en bosbouwsector boeiend werken kan zijn. Daarvoor laten we graag gepassioneerden aan het woord over hun job. Ben jij zelf fier op wat je alle dagen bezighoudt en wil je dit graag delen met onze lezers? Laat je horen. Of ken je iemand die hier een volgende keer zijn of haar verhaal wilt doen? Geef ons een seintje. Deze keer geven we het woord aan Olivier Simonart, die commercieel vertegenwoordiger is voor Kress, dat voornamelijk maairobots en accugereedschap voor het professionele segment verkoopt.
Naam: Olivier Simonart
Woonplaats:Budingen (Zoutleeuw)
Leeftijd:48 jaar
Werkt bij:Kress (Positec Groep)
In dienst:sinds februari 2021
Studies: Handelswetenschappen bij Ephec in Woluwe
Olivier Simonart: ‘Ik ben sinds februari 2021 commercieel vertegenwoordiger voor het merk Kress, dat maairobots en accugereedschap vermarkt. Voordien werkte ik voor een andere firma binnen de groensector waar ik verantwoordelijk was voor het opvolgen van de klanten. Nu moet ik prospecteren, een dealernet uitbreiden … Ik ben eigenlijk de link tussen de fabriek en de dealers. Ik moet zorgen dat deze twee partijen zich goed voelen om Kress verder te laten groeien. Daarnaast zorg ik er ook voor dat de verwachtingen van de dealers, bijvoorbeeld op vlak van service, maximaal ingevuld worden. Tot nu toe zijn er vijftien dealers die ons merk vertegenwoordigen, maar op termijn willen we de Benelux-markt volledig afdekken. We zijn nog steeds op zoek naar nieuwe dealers, maar leggen ook de nadruk op het respect voor de bestaande partners.’
Olivier: ‘Ik ben graag in contact met mensen en ben nogal praktisch aangelegd. Of het nu gaat om na te denken met de klanten,
mijn eigen planning volledig zelf te beheren of oplossingen te bedenken voor uitdagingen die zich voordoen. In de Benelux zijn we van nul begonnen en voor mij is het een uitgelezen kans om een nieuw merk op de kaart te zetten. In mijn beginjaren ben ik negen jaar tuinaanlegger geweest. Ik wou vervolgens zeker in de sector blijven en het blijft natuurlijk een aanzienlijke meerwaarde om de praktische achtergrond achter de producten die je verkoopt door en door te kennen. Al de producten die ik verkoop, heb ik trouwens zelf eerst uitgebreid getest.’
Olivier: ‘Het leukste is ongetwijfeld dat ik niet op kantoor moet blijven. Ik ben graag in contact met mensen. Ik hecht veel belang aan een goede relatie met de dealers, zodat het wederzijds vertrouwen kan groeien. Op deze manier wordt business een spel. Het blijft immers een kleine wereld. Daarnaast vind ik het aspect zelfstandigheid belangrijk, net als het feit dat je je plan moet kunnen trekken. Prijslijsten opmaken, een beurs organiseren … Het zijn allemaal dingen die ik zelfstandig moet regelen. In de Benelux blijft Kress een klein team van vijf mensen en dat maakt het geheel aangenaam en overzichtelijk.’
Olivier: ‘Minder aangenaam is dat ik af en toe eens moet puzzelen, buiten mijn wil om: transport- en/of leverproblemen opvangen, facturatieproblemen, een bepaald probleem op een machine dat ik moet overbrengen naar de fabriek … Kortom, dingen waar je niet echt energie van krijgt. Als contactpersoon voor de dealers ben ik in zekere zin het gezicht van het bedrijf en horen deze taken ook tot mijn job. Maar al bij al valt het heel goed mee.’
Olivier: ‘Ik denk niet dat ik onze sector ooit zou verlaten, maar mocht het zo zijn, dan zou ik graag iets met mensen doen.Meedenken en oplossingen voor iets bedenken. Ik zou zeker in de verkoop- en adviesrol willen blijven. Ik zou dan misschien mijn draai vinden bij het aanbieden van welzijn, bijvoorbeeld als verkoper van zwembaden of sauna’s.’
Olivier: ‘Ik hoop dat ik mijn job nog jarenlang kan blijven uitoefenen, maar dan wel in een meer milieuvriendelijke en respectvolle wereld. Dankzij accu’s zijn heel wat machines properder dan voorheen, maar we moeten niet vergeten dat we in een wereld wonen met twee snelheden. Wij werken met accu’s die proper en ‘groen’ zijn, maar ergens anders in de wereld worden die accu’s geproduceerd en laten ze vervuiling na. Wat met de verwerking? En we mogen niet vergeten dat de stroom om de accu’s te laden ook ergens moet worden opgewekt. Ik hoop dat de situatie kan veranderen door energie op een duurzamere manier te produceren. Op dat vlak kan onze sector een pioniersrol spelen.’
Olivier: ‘Binnen een commerciële functie is het heel belangrijk om eerlijk te zijn tegen de klanten. Op de markt vind je kwaliteitsmachines die hun prijs hebben en machines waar enkel het prijsaspect telt. Voor beide is er een markt, maar als verkoper moet je duidelijk zijn en durven zeggen wat je verkoopt. Het is ook belangrijk om op langere termijn te denken. Wat je vandaagdoet, zal morgen een impact hebben op het verdere verloop van je loopbaan. Binnen de Benelux zijn we pioniers in het segment van de maairobots en we staan hier veel verder dan Frankrijk of Duitsland bijvoorbeeld. Deze markt vraagt enerzijds heel wat kennis en biedt anderzijds een aantal opportuniteiten. Als verkoper moet je ook geloven in wat je verkoopt. Mocht ik niet door Kress overtuigd zijn, dan zou ik dat merk zeker niet verkopen. Als laatste zou ik zeggen dat het belangrijk is om als vertegenwoordiger met de machines te leren werken. Je kan er dan veel gemakkelijker over praten en zo schep je ook vertrouwen bij de dealers en klanten!’