A travers cette rubrique, nous voulons faire évoluer l’image de défaitisme du secteur des parcs et jardins qui ne trouve pas de personnel, ou des travailleurs qui viennent s’y former avant de chercher du boulot dans un autre secteur. Cette fois-ci, nous vous présentons Olivier Simonart, qui est représentant commercial pour Kress, une marque du groupe Positec, et […]
A travers cette rubrique, nous voulons faire évoluer l’image de défaitisme du secteur des parcs et jardins qui ne trouve pas de personnel, ou des travailleurs qui viennent s’y former avant de chercher du boulot dans un autre secteur. Cette fois-ci, nous vous présentons Olivier Simonart, qui est représentant commercial pour Kress, une marque du groupe Positec, et qui commercialise principalement des robots de tonte et des machines sur batteries pour le consommateur mais aussi pour l’utilisateur professionnel.
Nom: Olivier Simonart
Domicile: Budingen (Zoutleeuw)
Age:48 ans
Employeur:Kress (groupe Positec)
En service:depuis février 2021
Etudes: Commerce extérieur à l’Ephec à Woluwé
Olivier Simonart: ‘Depuis février 2021, je suis représentant commercial pour la marque Kress, qui commercialise des robots de tonte et des machines sur batteries. Avant cela, j’ai travaillé pour une autre entreprise du secteur où j’étais responsable du suivi client. A présent, je dois prospecter, développer un réseau de concessionnaires… Je suis en fait le trait d’union entre l’usine et les concessionnaires. Je dois m’assurer que ces deux parties se sentent bien afin que Kress puisse grandir de manière optimale. En outre, je m’assure que les attentes des concessionnaires soient satisfaites, par exemple en termes de service. Depuis notre départ en 2021, 45 concessionnaires représentent notre marque, mais à plus long terme, nous voulons couvrir entièrement le Benelux. Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux concessionnaires, mais nous insistons également beaucoup sur le respect des partenaires existants.’
Olivier: ‘J’aime être en contact avec les gens et j’aime aussi travailler dans la pratique. Que ce soit pour réfléchir avec les clients, pour gérer moi-même mon propre planning ou encore pour trouver des solutions à de nombreuses questions. Au Benelux, nous sommes partis de zéro et pour moi, c’est une excellente opportunité de développer quelque chose. A mes débuts, j’ai d’abord travaillé 9 ans en tant qu’entrepreneur de jardin. Je voulais certainement rester dans le secteur et bien sûr, cela reste une valeur ajoutée considérable de connaître sur le bout des doigts le contexte pratique derrière les produits que vous vendez. D’ailleurs, j’aid’abord testé moi-même tous les produits que je vends dans les moindres détails avant de les proposer à mes concessionnaires.’
Olivier: ‘Le plus chouette, c’est sans aucun doute que je n’ai pas à rester au bureau. J’aime être en contact avec les gens etj’attache une grande importance à une bonne relation avec les concessionnaires, afin que nous puissions travailler dans une confiance mutuelle. De cette façon, faire des affaires devient un jeu. Après tout, cela reste un petit monde. De plus, je pense que l’aspect ‘indépendant’ est important, de même que le fait de devoir tirer son plan, que ce soit pour établir des listes de prix,organiser un salon… Au Benelux, Kress reste pour le moment une petite équipe de cinq personnes et cela rend les choses agréables et claires. J’aide à construire et à établir une nouvelle marque avec un énorme potentiel et beaucoup d’innovations.’
Olivier: ‘Ce qui est moins chouette dans mon travail, c’est que je dois aussi faire face à un certain nombre de choses qu’on ne contrôle pas, comme par exemple les aléas du transport et/ ou de la livraison… En tant que personne de contact pour lesconcessionnaires, je suis en quelque sorte aussi le visage de l’entreprise et ces tâches font également partie de mon travail. Mais dans l’ensemble, je n’ai certainement pas à me plaindre.’
Olivier: ‘Je ne pense pas quitter un jour notre secteur, mais si c’était le cas, j’aimerais rester au service des gens, trouver des solutions, mais aussi certainement rester dans la vente. Je pourrais trouver ma voie en offrant une forme de bien-être, par exemple en tant que vendeur de piscines ou de saunas.’
Olivier: ‘J’espère pouvoir continuer à exercer mon métier encore pendant de nombreuses années, mais dans un monde propre etplus respectueux. Grâce aux batteries, de nombreuses machines sont plus propres qu’auparavant, mais il ne faut pas oublier quenous vivons dans un monde à deux vitesses. Ce serait formidable de faire évoluer cette situation, par exemple en faisant beaucoup d’efforts pour pouvoir produire de l’énergie de manière plus durable. Notre secteur est certainement un pionnier dans ce domaine.’
Olivier: ‘Au sein d’une fonction commerciale, il est très important d’être honnête avec les clients. Sur le marché, vous trouverez àla fois des produits de qualité et des produits ‘de premier prix’. Ils ont tous deux une fonction, mais en tant que vendeur, vous devez être clair et oser dire ce que vous vendez. D’autre part, il est important d’essayer de penser à plus long terme. Ce que vous faites aujourd’hui peut avoir un impact sur la suite de votre carrière demain. Ce marché des robots et produits à batterie nécessiteégalement beaucoup de connaissances et offre d’autre part un certain nombre d’opportunités. En tant que vendeur, vous devezcroire en ce que vous vendez. Si je n’avais pas été convaincu par Kress, je vendrais certainement autre chose. Enfin, je dirais qu’il est également important d’apprendre à travailler avec les machines. Vous pouvez alors en parler beaucoup plus facilement et vousinstaurez la confiance avec les concessionnaires et les clients!’