Le Rental Summit 2026 s’est récemment tenu sur le thème « Beyond the Price Tag – Powering the Future of Rental », avec le soutien de Vanguard, la marque de solutions de motorisation professionnelles de Briggs & Stratton.
Organisé le 29 septembre au Visitors’ Center et au FRALounge de l’aéroport international de Francfort, cet événement accessible uniquement sur invitation a réuni 82 dirigeants du secteur, issus de 43 organisations de 16 pays. Des entreprises de location, associations professionnelles, constructeurs de machines (OEM), spécialistes des composants et fournisseurs de technologies se sont penchés sur l’un des principaux enjeux économiques du secteur : comment le coût total de possession (Total Cost of Ownership, TCO) peut contribuer à rendre les parcs de machines plus rentables, plus résilients et moins émetteurs.
Alors que les loueurs doivent concilier rentabilité, disponibilité du matériel et durabilité, le Rental Summit 2026 a rappelé que le prix d’achat ne représente qu’une partie de l’équation. Les coûts nécessaires pour maintenir les machines opérationnelles – de l’entretien et de la disponibilité des pièces aux immobilisations, au taux d’utilisation, à la consommation d’énergie et à la valeur résiduelle – déterminent leur valeur économique à long terme.
En sponsorisant l’événement, Vanguard, la marque professionnelle de Briggs & Stratton, a contribué à créer un lieu de rencontre pour les acteurs qui sélectionnent, fabriquent et financent le matériel de location. L’événement a également permis à des OEM, fournisseurs et consultants en technologie qui ne sont pas encore représentés au sein des associations établies de la location d’accéder au réseau du secteur dans la région EMEA. De nouvelles possibilités d’échange de connaissances et de collaboration ont ainsi vu le jour.
Plutôt que de proposer une solution unique pour mettre les parcs de machines en conformité avec les exigences du Green Deal, le Rental Summit 2026 a examiné comment les loueurs peuvent prendre des décisions d’investissement rentables sur toute la durée d’utilisation de leur matériel. Les échanges ont porté sur l’importance de la collaboration au sein du secteur, l’amélioration de la disponibilité et de la fiabilité opérationnelle des parcs, ainsi que le choix de la solution de motorisation adaptée à chaque application.
Carole Bachmann, secrétaire générale de l’European Rental Association (ERA), a souligné l’importance de réunir l’ensemble de la chaîne de valeur pour relever les défis communs au secteur.
Carole Bachmann a déclaré : « Selon moi, tout repose sur la collaboration. Il est essentiel que l’ensemble de la chaîne de valeur travaille de concert. Nous donnons à nos membres l’occasion de rencontrer des entreprises de location, des OEM et d’autres fournisseurs. »
« Aucune organisation ni entreprise ne peut relever ces défis seule. C’est pourquoi il est important que chacun apporte sa contribution. »
John Smeets, Director of Fleet Uptime Compliance & Excellence chez Boels Rental, s’est intéressé aux réalités économiques des investissements dans des parcs de machines moins émetteurs. Il a insisté sur la nécessité de connaître les coûts sur l’ensemble du cycle de vie, ainsi que le coût par heure de location possible, et de disposer de données fiables pour déterminer quand le passage d’un moteur thermique à une motorisation électrique est pertinent :
« L’objectif est de réduire les coûts sur toute la durée de vie et par heure de location possible, tout en choisissant la bonne application ou la bonne technologie pour chaque tâche. »
« Avec la hausse des prix du diesel et des carburants, nous approchons d’un point de bascule. Nous devons travailler étroitement avec les OEM pour déterminer où il se situe. Grâce aux bonnes données, nous pouvons expliquer aux clients à quel moment il est judicieux de passer d’un moteur thermique à du matériel électrique. »
Neil Bravery, Commercial Director de Hire Association Europe (HAE), a également évoqué la pression que subissent les loueurs pour concilier les changements rapides du secteur avec une rentabilité durable :
« Le secteur évolue à toute vitesse. La standardisation du matériel, la durabilité et l’objectif de zéro émission nette convergent, ce qui rend plus difficile pour les entreprises de location de dégager une marge bénéficiaire satisfaisante. »
« Nous devons avant tout examiner la qualité des machines, car c’est elle qui fera la différence à long terme en matière de coût total de possession. »
Harald Schreibmüller, Head of Sales chez Hainzl Motion & Drives, a fait remarquer que le coût total de possession est influencé dès les premières phases du développement d’une machine, notamment par le choix des composants et l’accompagnement tout au long de sa durée de vie :
« Il devient de plus en plus compliqué pour les OEM de se conformer aux nouvelles réglementations et directives relatives aux machines. C’est là que les fournisseurs de technologies doivent prendre leurs responsabilités sur l’ensemble du cycle de vie d’une machine. Le coût réel d’un composant se révèle tout au long de sa durée de vie, et non à travers son prix d’achat. »
Frederic Lietaer, CEO du constructeur de machines ELIET, a expliqué comment une conception modulaire offre aux loueurs davantage de souplesse pour tester et comparer différentes motorisations, tout en tenant compte de l’investissement initial plus élevé des machines sur batterie.
Lietaer a expliqué : « Les machines sur batterie sont très coûteuses, ce qui peut dissuader les loueurs en raison de l’investissement initial important. C’est pourquoi nous avons opté pour une conception modulaire : une même machine peut être équipée soit d’un moteur thermique, soit d’un moteur électrique. »
« En intégrant les deux variantes à leur parc, les entreprises de location peuvent comparer leurs performances, évaluer leurs différences et en tirer des enseignements. »
David Frank, SVP & President of Electrification chez Briggs & Stratton, a poursuivi dans le même sens. Il a souligné que les loueurs doivent regarder au-delà du prix d’achat et choisir les solutions de motorisation en fonction des exigences de chaque application, avec les services et l’assistance nécessaires pour préserver la valeur à long terme.
David Frank a déclaré : « Les entreprises de location ne peuvent pas se permettre de prendre des décisions à court terme sur la seule base du prix d’achat. La solution de motorisation appropriée dépend de l’application, mais ce sont la fiabilité, les formations, la disponibilité des pièces et l’assistance à long terme qui déterminent si l’investissement continue à créer de la valeur. »
« En réunissant les loueurs, les OEM, les spécialistes des technologies et les organisations sectorielles, le Rental Summit aide à traduire ces priorités en solutions concrètes. Celles-ci améliorent la disponibilité des machines, renforcent la rentabilité et rendent économiquement viable la transition vers du matériel moins émetteur. »
Les discussions ont également abordé les aspects pratiques de la réduction des émissions du matériel de location. Plutôt que d’adopter la même solution pour chaque application, les loueurs doivent évaluer la technologie qui répond le mieux aux besoins de leurs clients. Ils doivent également tenir compte de la fiabilité des performances et de la rentabilité sur toute la durée d’utilisation de la machine.
Les machines sur batterie peuvent présenter des avantages en intérieur et sur les sites soumis à des restrictions en matière d’émissions ou de bruit. Les machines à moteur thermique performantes restent toutefois une solution pratique pour d’autres applications, selon les conditions de travail, les cycles d’utilisation et l’accès aux infrastructures de recharge.
Au-delà du programme officiel, le Rental Summit 2026 a offert aux professionnels et aux entreprises de l’ensemble du secteur de précieuses occasions d’échanger directement.
Les bénéfices se sont fait sentir dans toute la chaîne de valeur : les entreprises de location ont acquis des connaissances et noué des contacts qui les aideront à prendre de meilleures décisions pour leur parc. Les fabricants et leurs partenaires ont, quant à eux, mieux cerné les priorités des loueurs et les exigences qui façonnent les parcs de machines de demain.
Sjoerd van de Velde, Managing Director EMEA chez Briggs & Stratton, a déclaré : « La grande question est de savoir comment créer de la valeur pour chacun : le fabricant, l’entreprise de location et l’utilisateur final. Le Rental Summit rassemble toutes ces parties, ainsi que les associations, les fournisseurs et les partenaires technologiques. Elles peuvent ainsi mieux comprendre leurs défis respectifs, nouer de nouveaux partenariats et développer des solutions qui fonctionnent pour l’ensemble de la chaîne de valeur. »
« Lorsque les loueurs disposent de matériel fiable et productif, les fabricants comprennent mieux les besoins du marché et les utilisateurs finaux peuvent compter sur leurs machines. Voilà toute la valeur de la collaboration. »
L’événement s’est achevé par une visite exclusive des coulisses de l’aéroport international de Francfort et une séance de réseautage au FRALounge, juste à côté des pistes. Les participants ont ainsi pu prolonger les discussions de la journée et nouer des contacts au sein d’un réseau de la location dont les différents acteurs sont rarement réunis au même endroit.
En associant des échanges ciblés sur les aspects économiques des parcs de machines au partage de connaissances, à la création de contacts et à la collaboration au sein de la chaîne de valeur de la location, le Rental Summit 2026 a montré comment la coopération peut contribuer à des parcs plus productifs, plus rentables et plus durables.