Calculer, peser, car le bon marché peut coûter cher

25 mai 2025

Tout au long de ma carrière de greenkeeper (chef), j’ai régulièrement été impliqué dans le processus d’achat de certains produits. En tant que consultant indépendant, j’aide les clients à prendre la bonne décision lorsqu’il s’agit d’acheter certains produits nécessaires à l’entretien de leur terrain de golf ou de sport. 

En gros, je commence par prendre différentes mesures avant de décider des moyens à mettre en œuvre. Ensuite, je regarde – en tenant compte du budget du client – ce qui est possible. Enfin, je cherche avec le client où l’on peut faire des économies sans nuire à la qualité du terrain ou du travail. 

Dans cet article de blog, j’essaie d’apporter quelques conseils supplémentaires pour que vous puissiez peser le pour et le contre lors de votre prochain achat d’engrais, de biens d’investissement ou d’autres articles. Les exemples que je vais donner sont tirés de la vie réelle. 

Lorsqu’ils achètent des produits ou d’équipement, les clients ne réfléchissent pas suffisamment aux coûts postérieurs à l’achat, tels que le prix des pièces détachées, les frais de service, les délais d’attente, le prix de revient de la machine de remplacement, le prix de revient par heure de fonctionnement, etc… Ces considérations sont importantes car c’est souvent là que se fait la différence. 

Pour l’achat des machines  

L’achat (et le financement) d’une machine est une chose; une machine d’une marque qui se respecte fonctionnera certainement bien lorsqu’elle est neuve et utilisée pour ce à quoi elle est destinée. Mais une fois que la machine a fonctionné pendant un certain temps, les coûts augmentent de toute façon. Et cela n’est pas suffisamment pris en compte au moment de l’achat.

1. Frais d’entretien. Si vous signez un contrat d’entretien, qu’est-ce que cela comprend ? Demandez une liste aussi détaillée que possible. Les coûts des pièces et des réparations sont-ils inclus ? Si ce n’est pas le cas, quels sont les prix (distincts) de ces pièces et réparations ? Les pièces proviennent souvent de l’étranger, quels sont les délais d’attente ? En effet, plus vous devez attendre, plus vous ne pouvez pas déployer la machine. Si une machine tombe en panne, une machine de remplacement est-elle disponible? Convenez-en clairement avec le vendeur, de préférence par écrit. Dans quel délai le fournisseur réagit-il si une machine de remplacement doit être livrée ? Dans les 48 heures ? Qu’entend-on par « rapide »?
2. Consommation. Quelle est la consommation de la machine (électricité/ 2 temps/ 4 temps/ diesel)?
3. Entretien propre de la machine. Supposons que vous n’ayez pas de contrat d’entretien ; combien de temps devez-vous consacrer chaque jour, chaque mois et chaque année à l’entretien de la machine pour qu’elle fonctionne le mieux possible? De quoi avez-vous besoin pour ce faire, de quels outils et de quelles connaissances avez-vous besoin ? Quel est le coût des pièces ? Quels sont les délais d’attente pour ces pièces?

Plus les deux parties (vendeur et acheteur) s’entendent sur ce point, plus l’acheteur appréciera sa machine et plus il sera facile pour le vendeur de vendre sa prochaine machine. Le service est la meilleure des publicités !

Pour l’achat des produits de fertilisation

Le terme « engrais » est également très large et il existe une multitude de variétés sur le marché. Il est incompréhensible que, tant à la vente qu’à l’achat, les gens commencent à regarder le prix au kilo et le prennent comme critère de décision. En effet, il existe déjà une grande différence entre la fertilisation foliaire et la fertilisation granulaire. Pour donner un exemple, la pulvérisation de sulfate d’ammonium est beaucoup moins chère en termes de prix/kg que la fertilisation granulaire, MAIS :

1. Pour pulvériser du sulfate d’ammonium, par exemple, il faut un attribut un peu plus cher que pour épandre de l’engrais granulé. 
2. L’alimentation par les feuilles sert à compléter les carences à ce moment-là.
3. Les engrais foliaires ont une durée d’action beaucoup plus courte que les engrais granulés, ce qui signifie qu’il faut plus d’heures de travail et de machines et plus de produits pour obtenir « à peu près » le même résultat qu’avec un engrais granulé. Si vous osez faire ce calcul, vous verrez que le prix/kg peut être très trompeur. En outre, il faut tenir compte de l’absorption par les feuilles. La nutrition des feuilles est mieux absorbée le matin ou le soir, lorsque les stomates sont ouverts. En cas de stress (chaleur ou vent du nord), les stomates se ferment pour protéger la plante. 
4. Beaucoup trop d’acheteurs regardent le dos du sac et ne lisent pas – ou ne comprennent pas – comment ces engrais sont composés. Il y a ici des différences incalculables qui ont un impact important sur le prix.
5. La taille des particules du produit est également très déterminante pour le prix: une taille de particule de 1 mm ou de 2 mm peut facilement entraîner une différence de 1 €/kg.
6. Solubilité : quelle est la vitesse de dissolution de l’engrais?
7. Durée d’action du produit. Supposons que vous ayez un engrais de 1,25 €/kg dont la durée d’action est de 4 à 6 semaines et que vous ayez un engrais de 2,25 €/kg qui agit pendant 10 à 12 semaines. Quel est le produit le moins cher sur une base annuelle? Combien de fois faudra-t-il utiliser le premier pour obtenir le même résultat que le second ? Ajoutez à cela le nombre de fois où vous devez consacrer des heures de main-d’œuvre et de machines supplémentaires, y compris la consommation.
8. Organique ou minéral? Les deux sont bons, mais pour que les matières organiques soient efficaces, il faut que la température du sol soit suffisante pour qu’elles aient un effet.
9. Les marques de distributeur et les engrais de marque: les marques de distributeur sont des engrais qui sont souvent fabriqués avec des matières premières de qualité légèrement inférieure; elles sont souvent développées pour offrir une alternative moins chère que les engrais de marque.

Conclusion

Si vous envisagez d’acheter un certain produit à l’avenir, faites le point sur les avantages et les inconvénients à l’aide des conseils ci-dessus avant de signer le bon de commande.