Les hommes derrière les machines Archieven - GreenTechPower

Parts & Service World

Helena — Wed, 26 Feb 2025 20:51:59 +0000

Nous sommes allés à Kassel, en Allemagne, où nous avons visité le salon Parts & Service World. L’événement était organisé par Granit, qui organisait cet événement pour la troisième fois en collaboration avec le magazine allemand Agrartechnik.

Ce salon a commencé comme un point de rencontre entre l’approvisionnement en pièces de rechange et en équipements d’atelier sur le marché et la demande des clients. Le nombre croissant d’exposants d’année en année témoigne de la nécessité d’un tel échange entre ces acteurs de terrain. Surtout à notre époque où la plupart de ces échanges se font via internet.

Notre expérience lors de ce salon de 2 jours a montré que le monde des pièces détachées n’est vraiment pas ennuyeux et peut même être très fascinant. Non seulement il y avait un grand nombre de fournisseurs de pièces de machines au salon, mais un hall entier était également dédié à l’équipement d’atelier, en partie en combinaison avec la formation. La coopération entre la formation et l’économie : l’Allemagne a toujours été forte à cet égard.

Ce salon avec 220 exposants, qui a été visité par 17.500 invités étrangers, peut à juste titre être qualifié de formule couronnée de succès. D’année en année, le nombre de visiteurs augmente, tout comme l’engouement pour le salon.

Les clients-revendeurs et les fabricants apprennent à connaître leurs besoins respectifs.

L’objectif de ce Parts & Service World est de mettre en relation les clients-concessionnaires et les employés de Granit avec les fournisseurs de composants, d’applications et de solutions techniques. Pour les fournisseurs (de pièces), c’est l’occasion idéale de découvrir ce qui se passe sur le marché et comment ils peuvent adapter leur offre à cela. Les concessionnaires de machines, quant à eux, trouveront de nombreuses solutions techniques à des problèmes auxquels ils sont confrontés depuis longtemps. Une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. La formation a la possibilité d’échanger des idées et des connaissances et reçoit la crème de la crème en termes d’évolution technologique. Un regard dans les coulisses d’un monde qui leur resterait autrement fermé. Les exposants eux- mêmes peuvent également y présenter de nouveaux concepts et découvrir, à partir des commentaires des visiteurs, s’il y a du potentiel ou non.

Sur la page suivante et sur notre site web, vous trouverez un aperçu des articles les plus nouveautés du salon.

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Par tous les temps, sur terre et sur l’eau

Helena — Thu, 30 Jan 2025 15:17:01 +0000

L’entreprise Cocquyt de Beervelde, en Flandre orientale, est l’un des plus grands acteurs des travaux publics depuis 2 générations. Le fondateur Antoine Cocquyt, fils d’un agriculteur d’Evergem, et sa femme Lisette, fille d’un agriculteur et entrepreneur de Hamme, ont lancé l’entreprise en 1968. Entre- temps, la gestion est entre les mains de leur fille Martine et de son partenaire Johan De Cock. La succession est assurée par leur fils Ruben, qui souhaite rejoindre l’entreprise après ses études d’ingénieur. Leur fille Laura, qui est bio-ingénieur, hésite encore à les rejoindre. Avec 45 employés, c’est une entreprise que l’on voit souvent le long des routes flamandes.

Johan en Martine

Partir de zéro

Le fondateur Antoine Cocquyt a commencé en 1968 avec le nettoyage manuel des cours d’eau. Son épouse Lisette s’occupait de tout dans les coulisses. Lorsque l’entreprise s’est pleinement développée quelques années plus tard, le nom ‘Cocquyt’ était associé aux travaux spécialisés à Anvers, en Flandre orientale et occidentale, dans le Limbourg, dans le Brabant flamand, bref dans toute la Flandre. Antoine n’a pas reculé devant les travaux les plus difficiles et les plus dangereux.

Martine Cocquyt: ‘J’étais la plus jeune d’une famille de 3 filles et je passais la plupart de mon temps libre avec mon père sur les chantiers. Mon autre sœur s’est occupée de l’administration et c’est naturellement comme ça que nous nous sommes lancées dans l’entreprise. Après nos études, nous nous sommes toutes les deux lancées dans le métier. Pour ma sœur c’était en 1991, j’ai commencé en 1998. Lorsque j’ai rejoint l’entreprise, mon père dirigeait encore lui-même l’entreprise et ce n’est que très lentement qu’il a passé les rênes.’

Une femme aux commandes: la nécessité de s’affirmer

Martine: ‘L’avantage pour moi, c’est que j’ai grandi dans l’entreprise dès mon plus jeune âge. Enfant, j’accompagnais sur les chantiers dès mes six ans. Je connaissais donc les ficelles du métier. Pour mon père, vous n’aviez le droit de diriger les autres que si vous aviez maîtrisé toutes ces choses vous-même. Tant que j’étudiais et que je ne travaillais que pendant les périodes de vacances, tout se passait bien. Cependant, dès que vous devenez vous-même manager, on attend beaucoup plus de vous. Mon père avait une cinquantaine d’années lorsque j’ai rejoint l’entreprise et la génération qu’il a dirigée a également été progressivement remplacée par la suivante. Il était très sociable, même avec la jeune génération, et il a donc été difficile pour lui de lâcher l’entreprise. Jusqu’à l’âge de 82 ans, il se promenait encore tous les jours d’un chantier à l’autre.’

GreenTechPower: ‘Votre père a commencé par de petits chantiers. Comment vous êtes-vous intéressés à des projets plus importants?’

Martine: ‘Mon père a commencé à nettoyer les cours d’eau manuellement, il a rapidement acheté sa première grue puis a commencé à participer aux plus gros travaux par le biais d’appels d’offres publics. Du côté de ma mère, il y avait du sang d’entrepreneur et un flair pour les affaires, nous faisions du fauchage avec les petits entrepreneurs et les grands entrepreneurs en génie hydraulique. Mon père a su prendre le train en marche très rapidement lorsqu’une opportunité s’est présentée. Par exemple, pour un travail spécial, il achetait immédiatement une nouvelle machine ou il en construisait une lui-même afin de pouvoir remporter le travail. Par exemple, nous avons commencé par le nettoyage des tunnels et d’autres travaux spéciaux. Papa réfléchissait et faisait, maman s’assurait que tout était arrangé (sur papier). En cela, ils se complétaient bien. Mon père était de plus tellement enthousiaste, qu’il parvenait à intéresser les gens afin qu’ils le suivent dans son projet.’

De père en fille

L’année 2023 a été synonyme de changements pour l’entreprise.

Martine: ‘L’année dernière, mon père est décédé et ma sœur a changé de vie professionnelle. Ma fille Laura a obtenu son diplôme de bio-ingénieur en gestion des terres et des forêts et Ruben est maintenant dans sa dernière année d’ingénierie civile et il aide autant que possible dans la mesure où les études le permettent. Ce dernier prendra probablement ma succession. L’année dernière, mon partenaire Johan et moi avons repris la ferme avec des terres arables et des bovins de boucherie. Cette ferme a toujours été un fil conducteur dans la vie de mes parents.’

GTP: ‘Comment les femmes font-elles la différence dans votre secteur?’

Martine: ‘En tant que femme, vous n’avez certainement pas la vie plus facile dans ce monde purement masculin. La partie technique est aussi quelque chose pour laquelle les hommes se comprennent mieux. Le style d’entrepreneuriat est souvent différent. Même si je pense que le caractère fait encore plus de différences.’

GTP: Quelle est la force de l’entreprise Cocquyt?

Martine et Johan: ‘Notre entreprise a pu se développer grâce à notre personnel. Nous avons des collaborateurs qui travaillent ici depuis l’âge de 16 ans et qui sont toujours en activité. Leur engagement et leur créativité sont au cœur de notre métier. Et nous le remarquons aussi avec la jeune génération. Les jeunes s’inspirent de l’expérience et du dynamisme des pionniers. Cela donne une ambiance positive dans toute l’entreprise.’

GTP: ‘Pour quelles raisons un client ferait appel et confiance à Cocquyt?’

Martine: ‘Grâce à notre savoir-faire dans divers secteurs. Johan ou moi, nous sommes toujours disponibles et savons de quoi nous parlons. Et nous pouvons réagir rapidement. Nous pouvons certainement citer également notre fierté professionnelle et nous sommes passionnés par notre travail. Et sur le plan technique, nous n’avons peur de rien.’

GTP: ‘Pour quelles raisons quelqu’un viendrait-il travailler chez Cocquyt?’

Johan: ‘Le travail est très diversifié et c’est ce qui le rend si fascinant. Personne ne fait le même travail ici toute l’année. Parfois, le grutier est assis sur une grande grue, d’autres fois sur une mini-pelle et une autre fois encore sur un tracteur tractant une remorque aspirante. Cette variété permet aux gens de continuer à travailler toute l’année et de ne pas s’en lasser. Cela les garde également alertes. Cela rend plus difficile pour nous de trouver des gens parce qu’ils doivent être chez eux sur plusieurs marchés. Un collègue est quelqu’un qui réfléchit également, par exemple lors du démarrage d’un chantier de construction. Peu de gens réalisent ce qu’un collaborateur devrait être capable de faire et de savoir avec nous. De plus, j’aimerais ajouter qu’il y a un investissement substantiel dans de nouveaux équipements auxquels nos collaborateurs peuvent donner leur propre contribution. C’est motivant!’

Martine: ‘En recrutant de nouvelles personnes, il y a une dynamique de groupe positive. Investir dans les personnes et les ressources met beaucoup de choses en mouvement. Les personnes qui commencent avec nous ont un avant-goût des différents métiers. Ensuite, nous voyons rapidement ce qui leur convient le mieux et nous pouvons le guider vers ce poste. Nous côtoyons notre personnel au quotidien, ce qui crée une relation de proximité.’

GTP: ‘Par quels canaux les nouveaux collaborateurs vous trouvent-ils?’

Martine: ‘Le bouche-à-oreille, Facebook, les réseaux sociaux et nous avons aussi donné une prime de démarrage à nos collaborateurs pour faire venir les gens eux-mêmes. Dans le passé, nous n’y pensions pas vraiment, mais de nos jours, il est important de le communiquer. C’est une combinaison de différents canaux.’

GTP: ‘Johan a rejoint l’entreprise il y a maintenant trois ans. Quelle est votre expérience à ce niveau?’

Martine: ‘Johan avait lui-même une entreprise de jardinage, il sait donc comment faire les choses. Nous sommes un tandem fort en soi. Il fait surtout la différence sur le plan technique et commercial. Je suis impliquée dans tout ce qui touche aux appels d’offres, à l’administration et à la planification. il est plutôt le bras vers l’extérieur. C’est agréable de travailler si votre partenaire est prêt à regarder par-dessus votre épaule et peut être une caisse de résonance. La même chose se produit dans l’autre sens. Nous avons beaucoup investi au cours des deux dernières années et il est plus facile de prendre ces décisions lorsque vous soutenez tous les deux un certain choix.’

GTP: ‘Quels sont les plans pour l’avenir?’

Johan: ‘Nous avons acheté un terrain à Lokeren, dans la zone industrielle, où nous construirons bientôt. Pour que l’entreprise soit à l’épreuve du temps, il est important de prévoir le potentiel d’expansion avant de la transmettre à la génération suivante. Nous n’avions plus cela ici à Beervelde. Depuis le nouveau site, nous serons en mesure de bien travailler sur le plan logistique avec notre GRP (Ghent Soil Recycling Centre) (voir encadré) dans le port de Gand.’

GTP: ‘Pour quelles raisons quelqu’un viendrait-il travailler chez Cocquyt?’

GTP: ‘Par quels canaux les nouveaux collaborateurs vous trouvent-ils?’

GTP: ‘Johan a rejoint l’entreprise il y a maintenant trois ans. Quelle est votre expérience à ce niveau?’

GTP: ‘Quels sont les plans pour l’avenir?’

GTP: ‘En quoi le rôle de l’entrepreneur a-t-il changé aujourd’hui par rapport aux 20 dernières années?’

Martine: ‘La rapidité des affaires, la volatilité avec laquelle tout change. La concurrence est féroce, on voit beaucoup de fusions qui font grossir les entreprises. Ces entreprises ne peuvent acheter des parts de marché qu’en acquérant d’autres sociétés. Parce que nous avons réinvesti l’argent dans l’entreprise dans le passé, nous sommes maintenant en bonne santé financière et pouvons relever les défis. Les grandes entreprises sont confrontées – peut- être même plus que nous – à la demande de personnel qualifié.’

Johan: ‘Dans d’autres secteurs, les entreprises peuvent automatiser, pas ici, pour ainsi dire. Nous dépendons entièrement de nos collaborateurs et de leurs performances. Peut-être que d’ici 20 ans, vous aurez une grue qui pourra travailler de manière totalement autonome, mais vous devrez toujours enlever un mètre cube de terre, ou un revêtement devra toujours être construit manuellement. Dans le passé, il y avait beaucoup de règles non écrites dans les affaires qui obligeaient les entreprises à se respecter les unes les autres. Aujourd’hui, ce respect mutuel a disparu. Nous constatons également que les marges sont de plus en plus réduites et que la concurrence s’intensifie.’

Martine: ‘Autrefois, on utilisait un laser sur la grue, aujourd’hui, chaque grue dispose d’un système GPS 3D. Autrefois, un grutier travaillait à la vue et au toucher, mais aujourd’hui, il travaille sur sa ligne virtuelle. Si cette ligne n’est pas correcte, vous pouvez déjà imaginer les conséquences. Lors du déblaiement de canaux, par exemple, il reste important que le grutier sache ce qu’il fait. En tant qu’entrepreneur, nous sommes également entraînés dans la spirale du jamais assez. C’est un cercle vicieux. Les marges bénéficiaires sont sous pression, nous devons donc faire grandir l’entreprise. En raison de cette augmentation d’échelle, nous devons regarder plus loin pour nos chantiers, ce qui fait aussi grimper les coûts.’

GTP: ‘Faites-vous appel à des sous-traitants?’

Martine: ‘Oui, c’est ce que nous faisons. Parce que les délais sont de plus en plus courts et que de grandes quantités de terre ou de boues doivent souvent être déplacées à court terme, nous travaillons régulièrement avec des sous-traitants. Pour chaque projet, nous avons nos propres collaborateurs et contremaîtres présents, et nous faisons appel des transporteurs externes. Nous essayons de fournir du travail à certains sous-traitants réguliers tout au long de l’année afin de pouvoir compter sur eux. Bien sûr, cela fonctionne dans les deux sens. En tant qu’entrepreneur principal, nous en assumons la responsabilité, mais nous ne pouvons pas sous-traiter l’intégralité d’un chantier à des sous-traitants. Notre travail est trop spécifique et nous travaillons avec de petites équipes, ce qui signifie qu’il faut pouvoir compter sur tout le monde. C’est pourquoi la sous-traitance n’est pas toujours aussi évidente.’ §

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Nos jeunes sont les pièces du puzzle de l’avenir

Helena — Tue, 17 Dec 2024 14:36:36 +0000

En plus de l’horticulture, vous pouvez également vous rendre à Oedelem pour l’agriculture, la nature et les techniques vertes et les sciences biotechnologiques. Actuellement, l’école compte environ 360 élèves répartis en 34 classes et trois niveaux d’études différents. Nous avons eu une conversation avec l’enseignant Tom Van den Abeele. Il était lui-même actif en tant qu’entrepreneur paysagiste, mais pour des raisons de santé, il a décidé de se réorienter vers l’enseignement secondaire en tant qu’enseignant de matière. Il y est responsable des matières théoriques et pratiques des 5e, 6e et 7e années.

GTP: ‘Comment les cours sont-ils structurés dans votre école?’

Tom Van den Abeele: ‘Notre école propose une gamme de cours différents à trois niveaux d’études différents. D’une part, il y a la ‘finalité du travail’, plus connue sous le nom de direction professionnelle, où les élèves sont préparés à commencer à travailler immédiatement après l’école secondaire. D’autre part, vous avez la ‘double finalité’ avec laquelle vous pouvez à la fois passer à l’enseignement supérieur et aller directement au travail et enfin la direction ‘transfert’ où vous êtes prêt à poursuivre vos études.’

Changement dans les programmes d’études

Tom: ‘Récemment, le gouvernement a décidé que les diplômés de la 7e année de formation professionnelle n’auraient pas de diplôme technique après l’obtention de leur diplôme. Ils reçoivent toutefois un certificat de qualification professionnelle. L’importance de cela est principalement liée aux compétences professionnelles supplémentaires que les élèves acquièrent et qui apportent une valeur ajoutée pour obtenir un emploi sur le marché du travail. La seule preuve de qualification professionnelle ne permet pas à un étudiant diplômé d’entreprendre un cours à l’université ou au collège. Et nous trouvons cela très regrettable et difficile à comprendre. Après tout, il y a toujours un certain nombre d’étudiants qui, malgré leur orientation professionnelle, s’orientent tout de même vers la gestion verte ou l’architecture des jardins.’

Travailler de manière indépendante

Tom: ‘Pour moi, il est important que les étudiants puissent travailler pendant les heures pratiques comme ils le font dans la vraie vie. C’est précisément pour cette raison que nous avons divisé le domaine de l’école en fonction de l’expérience des groupes de classe: inventaire, suivi, replantation, inscription, proposition d’amélioration, etc. La 6e année est autorisée à travailler avec les machines, alors qu’un étudiant de troisième année ne l’est pas, par exemple. C’est en donnant aux étudiants une certaine forme de responsabilité que l’on peut rapidement discerner qui est le mieux placé pour assumer quel rôle sur le lieu de travail.’

Les formations

Tom: ‘L’école elle-même propose également diverses formations certifiées. Pour le département agricole, entre autres, il est possible de suivre un permis de conduire G. Cela se fait par l’intermédiaire d’une organisation externe, mais se fait à l’école. Il y a plusieurs collègues qui ont reçu la formation et peuvent donc également donner des cours de conduite. Un collègue et moi donnons des cours de mini-pelle aux élèves de 7e année. Nous avons ensuite quelques mini-pelles disponibles pour donner les travaux pratiques et les leçons. Nous proposons cette formation sans engagement, mais à un prix compétitif. Si les étudiants souhaitent suivre cette formation en externe, cette formation coûte beaucoup plus cher. Le marché du travail exige davantage de professionnels qualifiés, ce qui signifie qu’un tel certificat joue à l’avantage des étudiants.’

Les stages

Tom: ‘Pendant les stages, les étudiants ont souvent d’excellentes opportunités de travailler dans leur entreprise de stage, en partie en raison de la forte demande d’employés dans le secteur. De plus, je constate que les espaces verts publics prennent de plus en plus d’importance. Les gens optent désormais plus souvent pour des jardins compacts et nécessitant peu d’entretien, ce qui crée une plus grande demande de méthodes de construction créatives et durables. Avec l’augmentation des coûts dans le secteur, nous pensons qu’il est important de bien préparer nos étudiants afin qu’ils acquièrent un large éventail d’expériences lors de leurs stages. En 5e année, l’accent est mis sur l’entretien du jardin, tandis que la 6e année se concentre davantage sur l’aménagement paysager. Chaque année, nous recherchons des stages intéressants où nos étudiants peuvent apprendre les ficelles du métier. Un bon maître de stage prend le temps de le faire et a la patience de transmettre les connaissances de manière inspirante.’

Les travaux de fin d’étude

Tom: ‘En 6ème année de paysagiste et de gestion en finalité A, les étudiants ont la possibilité de réaliser un projet de jardin de A à Z en groupe de 3-4 personnes. Ils travaillent sur un jardin d’environ 100 m2, qu’ils agrémentent d’éléments tels qu’une terrasse, un chemin, des empierrements, des plantations, une pelouse, un étang, une pergola ou une construction en bois pour les plantes grimpantes. Ce projet, qui débutera en septembre dans le cadre de leur travail de fin d’étude, leur demande de préparer les jardins dans les règles de l’art et avec toutes les machines nécessaires. Au préalable, ils taillent les haies, aménagent la pelouse et placent les bordures de clinkers. Pendant l’année scolaire, les élèves continuent d’entretenir le jardin en tondant, fertilisant et contrôlant les mauvaises herbes. Une semaine avant la journée portes ouvertes, ils commenceront la construction finale. En 7e année, les étudiants se voient confier une tâche similaire, mais ils travaillent individuellement et sur une surface légèrement plus petite, de sorte que cela reste faisable.

Au cours de l’année scolaire, une attention particulière est accordée à l’aspect théorique de la formation: les étudiants établissent un plan étape par étape, font des listes de tâches et d’installations, élaborent un calcul du prix de revient et un plan d’entretien. Par mauvais temps ou pendant les mois d’hiver, les étudiants prélèvent des boutures afin de pouvoir les utiliser plus tard dans leur thèse. Ils recherchent généralement des sponsors pour les matériaux et les plantes eux-mêmes. Cette année, un concours a également été lié aux projets, dans le cadre duquel les visiteurs pouvaient voter pour leur jardin préféré lors de la journée portes ouvertes. Grâce à un sponsor local, les gagnants ont reçu un bon d’achat et un t-shirt. Cette motivation supplémentaire a maintenu l’enthousiasme des élèves et leur a permis de travailler avec diligence sur leur projet.

Les informations externes

Tom: ‘Nous pensons qu’il est important que nos élèves soient aussi proches que possible de l’entraînement. C’est pourquoi nous invitons régulièrement des experts externes pour des conférences et des ateliers, par exemple sur l’entretien des terrains de sport. Nous organisons également des démonstrations de nouvelles machines, afin que les étudiants restent à jour avec les dernières techniques. Nous essayons également de faire beaucoup de visites d’entreprises tout au long de l’année scolaire. Très souvent, il s’agit également d’entreprises où nos apprentis peuvent travailler en tant que stagiaires. Pour moi, toutes ces activités contribuent à renforcer leurs compétences et leur expérience pratique.’

Un magasin à l’école

Tom: ‘Ici, à l’école, nous vendons des boutures, des légumes, des fruits, etc. tous les jours… Il s’agit toujours de produits cultivés sur place. Vous pouvez les commander via le site internet ou visiter notre boutique à l’école qui est ouverte tous les jours dans l’après-midi. Les étudiants et les enseignants sont responsables de ce magasin.’

La communication externe en ligne

Tom: ‘En plus de notre site internet et de notre boutique en ligne, nous aimons également partager nos activités scolaires via Facebook et Instagram. Par exemple, de nombreuses parties telles que les parents, les entreprises, les (anciens) élèves, etc. sont au courant de ce qui se passe à l’école. Cela donne également une image claire du fonctionnement de notre école. Cela se fait sur base régulière et il y a déjà eu de très belles réactions à cela. De cette façon, vous incluez les futures parties intéressées dans les activités de l’école.’

GTP: ‘En tant qu’école, avez-vous vos propres machines ou faites-vous principalement des prêts?’

Tom: ‘Nous avons nos propres machines, mais nous travaillons effectivement avec un système de prêt pour les grosses machines. Il est important que les étudiants soient initiés aux machines récentes afin qu’ils soient bien au courant des derniers développements et innovations du marché. C’est pourquoi nous essayons de nouer des partenariats avec des concessionnaires et des marques, afin que les étudiants puissent tester différents types de machines. C’est un point sur lequel nous aimerions nous concentrer encore plus. A partir de janvier 2025, un certain nombre de machines seront remplacées. Cependant, cela peut être un défi au sein de l’école, car ces achats sont souvent effectués en consultation avec plusieurs parties. En ce qui concerne l’entretien, nous essayons d’en faire le plus possible nous-mêmes. Nous effectuons l’entretien standard en interne, mais pour les problèmes plus complexes, nous faisons parfois appel à un revendeur. Chaque machine est différente et nécessite une approche spécifique, et il est important de savoir quand faire appel à un expert.’

Le recyclage

Tom: ‘Depuis plusieurs années, nous collectons également toutes les feuilles mortes des arbres lors de l’entretien des espaces verts. Celles-ci sont ensuite mulchées pour être utilisées comme engrais organique dans nos bacs à plantes. Par exemple, nous travaillons selon le principe agroécologique. A l’école, nous utilisons le moins de désherbage possible. Néanmoins, les élèves ont besoin d’en être conscients et d’apprendre à manipuler correctement les produits phytos, mais surtout à rechercher des informations spécifiques sur ces produits.’

Les visites en vélo ou en bus

Tom: ‘Nous avons environ 50 vélos ici à l’école qui sont entretenus par un collègue à la retraite, afin que tous les élèves puissent faire des excursions à vélo. Par exemple, les étudiants qui n’ont pas de vélo ou qui viennent en bus peuvent également partir en voyage et ce de manière respectueuse de l’environnement, budgétaire et surtout sportive. De plus, nous disposons de deux camionnettes avec lesquelles nous effectuons des voyages sur de plus longues distances.’

Des journées pratiques

Tom: ‘A certains moments de l’année, nous ouvrons les portes à tous les élèves de dernière année de l’école primaire à proximité immédiate. Cela leur permet de faire connaissance avec notre école de manière créative et active. Ces journées pratiques sont certainement aussi l’occasion de nouvelles inscriptions. Au cours de ces journées pratiques, nos propres élèves encadrent les élèves de 6e année. En plus de notre journée portes ouvertes, des initiatives externes sont souvent organisées à l’école. Par exemple, la Journée des plantes de Flandre occidentale aura lieu à Oedelem en 2025. Et chaque année, nous accueillons Velt pour l’échange de graines.’

GTP: ‘En tant qu’école, vous avez également participé à un concours?’

Tom: ‘C’est exact. A la mi-mai 2024, nos élèves ont remporté le premier prix du concours ‘Le jardinier prometteur 2024’. Un concours qui est organisé chaque année par la fédération des paysagistes ‘Pro4Green’. Notre école y participe depuis 11 ans. Nous alternons également chaque année entre les élèves de technique et de professionnelle pour constituer notre équipe. L’intention est donc de combiner les meilleurs étudiants des deux filières dans les années à venir. Pour moi, cette année était la troisième fois que j’ai pu superviser et soutenir cela en tant qu’enseignant. En tant qu’enseignant, je suis vraiment fier de recevoir un prix avec nos élèves.’

GTP: ‘Comment cela se passe-t-il?’

Tom: ‘Les élèves peuvent s’adresser à l’enseignant de leur matière principale. Avec le groupe de travail thématique, nous choisissons ensuite trois étudiants. Ils peuvent participer à la présélection qui est organisée. Nous prévoyons toujours un étudiant supplémentaire qui peut remplacer s’il y a une personne malade. Après la présélection, trois finalistes seront annoncés, qui se disputeront ensuite le titre de Jardinier prometteur lors de la finale. Une fois que l’école a été sélectionnée pour la finale, les élèves sont programmés pour plusieurs moments pour s’entraîner et se concerter deux semaines avant la compétition. Du temps sera prévu dans l’horaire des cours pour se préparer aux finales. Cette attention supplémentaire les aide à affiner leurs compétences et à participer en toute confiance à la compétition.’

L’avenir du secteur vert

Tom: ‘J’ai récemment assisté à une conférence où la règle du 3/30/300 pour la nature urbaine nous a été expliquée. Si vous êtes à l’intérieur, vous devriez voir trois arbres de votre maison, suivis d’une couverture de 30 % dans l’espace ouvert. Dans un rayon de 300 mètres, vous devez avoir accès à un parc ou à un espace vert. Il s’agit de directives très claires selon lesquelles de plus en plus d’espaces verts seront ajoutés, ce qui se traduira par plus de travail pour les entrepreneurs de jardin.’

GTP: ‘Comment voyez-vous les choses évoluer dans les formations horticoles?’

Tom: ‘J’espère que cela va augmenter. L’importance du secteur vert devient de plus en plus évidente depuis que l’on accorde beaucoup d’attention à l’écologisation des villes, comme décrit dans la nouvelle règle 3/30/300. De plus, la connaissance de l’entreprise, tant pour le secteur public que pour le secteur privé, est indispensable pour construire et entretenir la verdure. Les gens oublient souvent que les espaces verts ont un impact positif sur leur santé mentale. Nous ne devons pas oublier qu’il y a également une pénurie de main-d’œuvre majeure dans notre secteur, comme sur le marché du travail en général. Cela nous donne donc l’espoir que chaque année, nous avons beaucoup de jeunes provenant d’autres secteurs dans le troisième degré. Ces étudiants choisissent consciemment une direction dans notre école. De cette façon, nous pouvons contribuer ensemble à façonner l’avenir du secteur horticole.’§

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Granit: du nom d’un tracteur classique le plus populaire à celui d’une marque renommée de pièces détachées.

Helena — Tue, 19 Nov 2024 17:29:16 +0000

L’entreprise Fricke de Heeslingen, en Allemagne, à mi- chemin entre Brême et Hambourg, est un excellent exemple de croissance organique. Dans les années 1970, l’entreprise familiale distribuait des tracteurs de la marque Hanomag, l’un des principaux fabricants allemands de trains, de voitures, de camions, de tracteurs, d’engins de terrassement et d’autres outils. Lorsque la société Hanomag de Hanovre a cessé ses activités en 1972, Wilhelm Fricke a décidé de racheter tout le stock de pièces détachées du fabricant. C’est ainsi qu’est né le fournisseur de pièces détachées qui deviendra Granit Parts tel que nous le connaissons aujourd’hui.

Les pièces détachées comme porte d’entrée

Ce stock, complété par les coordonnées de tous les fournisseurs de Hanomag, lui permet en 1972 d’approvisionner en pièces détachées tous les anciens concessionnaires de Hanomag. Entre-temps, Wilhelm Fricke a continué à produire des pièces détachées pour les concessionnaires Hanomag par l’intermédiaire des fournisseurs de l’époque. Il a poursuivi sa propre entreprise de vente de machines agricoles et de tracteurs sous les marques Fendt et Massey Ferguson. Parallèlement, il vendait déjà des machines pour le secteur des jardins et des parcs. En 1996, son fils, Hans-Peter Fricke, a regroupé l’ensemble des activités liées aux pièces détachées sous le nom de Granit Parts. Le nom ‘Granit’ fait référence au tracteur le plus populaire construit par Hanomag.

2002 : expansion au Benelux et en France

Les affaires marchent bien et, en 2002, les Pays-Bas sont inclus dans le commerce. La Belgique a suivi deux ans plus tard, via les Pays-Bas, et en 2005, Granit Belgique – France a été créée. Au départ, la filiale belgo-française se concentre sur les pièces détachées pour l’agriculture, les moteurs, les pièces de tracteurs, le travail du sol, la récolte, l’éclairage et l’équipement industriel. En 2017, toutes les pièces destinées au secteur vert et à la sylviculture ont été considérées comme une division distincte. L’activité s’est encore élargie pour inclure des spécialistes en interne et sur le terrain. En 2016, la filiale de Reims a été créée et c’est à partir de ces deux bases (Wanze et Reims) que le marché français est développé. A Tholey, près de la ville allemande de Sarrebruck, Fricke est en train de construire un deuxième entrepôt ultramoderne qui devrait bientôt atteindre 8 ha de surface de stockage. C’est de là que seront desservis les clients en France, en Suisse, en Autriche et dans le sud de l’Allemagne. Cette opération permettra également d’agrandir l’espace de l’entrepôt actuel, ce qui offrira un meilleur service aux clients de la zone d’activité actuelle, dont la Belgique.

Granit au sein du groupe Fricke

L’histoire de l’entreprise familiale Fricke, et de la société Granit qui lui est liée, est si particulière qu’elle mérite quelques éclaircissements. Le groupe Fricke, qui emploie 3471 personnes, compte sept divisions, dont Granit.

Par exemple, Fricke possède une division de fabrication et de service de machines appelée Saphir Landmachinenbau. La vente de matériel agricole fait partie, elle, de Fricke Landmachinen GmbH (31 concessionnaires Claas et John Deere, dont 12 en Pologne) avec un centre de tracteurs et de machines d’occasion de plus de 1.000 matériels en stock. Les 4 sites de vente de matériel pour les parcs et jardins opèrent sous le nom de Foras. Fricke Nutzfahrzeuge possède 7 garages DAF dans le nord de l’Allemagne.

La division du commerce de gros comprend les 17 points de ventes de Hofmeister & Mencke qui fournissent des pièces détachées pour les camions, les remorques et les engins de chantier. Egalement, Trex.Parts qui fournit des pièces détachées pour les chariots élévateurs et les équipements logistiques. Enfin, Granit qui fournit des pièces détachées pour les machines agricoles, les engins de chantier et les machines de parcs et jardins.

Foras

Foras (anciennement : Gartenland) est une filiale de Fricke créée pour vendre des machines de parcs et jardins des marques les plus connues avec 4 de ses propres succursales dans le nord de l’Allemagne. Foras est également le distributeur de tous les tracteurs et machines Kubota. Foras distribue également un certain nombre de marques de machines pour espaces verts (Efco, Bertolini, Hansa, Kaaz, Oleomac, Nibbi,…) qu’elle vend pour l’ensemble de l’Allemagne par l’intermédiaire de revendeurs spécialisés. En vendant également au client final lui-même, Foras apprend quels sont ses besoins et ces informations peuvent être utilisées pour améliorer le service dans l’ensemble du groupe Fricke. Kubota et le commerce de gros représentent 97,5 % des ventes ; ses propres magasins représentent un peu moins de 2,5 %. Une soixantaine de personnes travaillent dans ces quatre magasins.

Que fait Granit Parts ?

Parlons un peu de Granit Parts, qui est un géant à part entière. En fait, Granit Parts, qui fait partie de Fricke, possède plusieurs départements.

En tant que centre de service client, Granit dispose de plusieurs sous- départements. Sur 9 ha de surface de stockage, 230.000 articles différents sont en permanence en stock. Chaque jour, jusqu’à 40.000 commandes quittent le centre logistique de Heeslingen. Granit revendique un taux de livraison de 97,2 %.

Pour renforcer le mot service, Granit investit dans différents sous-départements qui y répondent à leur manière. Rep.Guide, tout d’abord, est la plus grande base de données multimarques au monde d’informations techniques sur les réparations pour les applications hors route et les applications lourdes. La plateforme destinée aux concessionnaires est disponible dans 14 pays européens en 10 langues. Granit investit massivement dans cette base de données, à laquelle les concessionnaires du réseau peuvent accéder. Le client peut y trouver toutes les informations de 40 marques sur près de 8.000 machines en termes de pièces détachées, de quantités de remplissage, de couples, de données moteur, de schémas électriques, de dépannage, etc… Il peut effectuer une recherche par numéro de machine ou par toute une série d’autres critères.

Granit dispose également d’une ligne de marques propres. Black Edition pour les outils, Endurance Carbide pour les pièces d’usure des machines agricoles et de construction et Proboss pour les sièges des machines.

Le centre de qualité situé à Heeslingen (et en coopération avec des partenaires externes) est équipé pour tester la composition des matériaux, effectuer des essais de dureté (Rockwell, Vickers) et vérifier la précision dimensionnelle des pièces vendues.

Grâce au site internet, qui regroupe 12,8 millions de produits, les clients qui ont également une vue instantanée des prix et de la disponibilité, peuvent rechercher, obtenir des dessins éclatés détaillés avec une fonction de commande directe et commander facilement des articles.

Le système de boutique en libre-service pour l’augmentation des ventes – personnalisable individuellement – aide les concessionnaires à présenter leurs produits de manière visuellement attrayante.

Le centre de services est un atout majeur: Granit peut y effectuer des réparations sous garantie sur les équipements Bosch / Bosch Rexroth, Stanadyne / Denso / Delphi et sur les systèmes hydrauliques Linde. L’ensemble des clients peuvent faire la demande de réparation des transmission, des sièges tracteur et machine, des systèmes hydrauliques, des radiateurs de refroidissement, des freins, des tuyaux hydrauliques, des composants électriques, des pompes d’injection, des embrayages, des moteurs, la réparation de l’électronique des machines agricoles, etc.

Quels sont les atouts de Granit dans le secteur de la pièce détachée de machines pour le jardin, les parcs et la sylviculture ?

Nous avons posé cette question à Christophe Lecomte, l’un des pionniers de Granit, aujourd’hui responsable de la Belgique et de la France.

Christophe Lecomte: ‘ ‘Il y a plusieurs éléments qui font que nous répondons parfaitement à ce que le marché demande et à son haut niveau de service. Une large gamme de produits, un niveau de stock incomparable, une livraison rapide sont des exemples de nos avantages. De plus, je vois les opportunités qui nous sont offertes avec la transition énergétique. Je constate également que les concessionnaires peuvent être confrontés à un manque de personnel qualifié. Nous pouvons y remédier grâce à notre centre de services. Pour les concessionnaires qui n’ont pas de marque de tracteur, c’est particulièrement utile. La large gamme de pièces détachées qui s’étend de plus en plus nous aide à cet égard.’

Quelles sont les pièces que les revendeurs/ clients de parcs et jardins peuvent trouver chez vous ?

Christophe: ‘Lorsque je les répertorie, je vois des pièces pour tous les outils manuels motorisés et les tondeuses à gazon, les moteurs thermiques et leurs pièces, les composants électriques, les câbles et les tiges, les courroies et les poulies, les galets tendeurs, les pièces pour tondeuses autoportées, les pièces d’usure pour les tondeuses à fléaux, les taille-haies, les outils manuels pour le secteur vert, etc…

Les pièces pour tondeuses robotisées, pour arroseurs et pour machines de nettoyage sont en plein essor.

Enfin, il existe une autre gamme d’accessoires pour équiper l’atelier, une gamme d’outils de notre propre qualité Black Edition, des pièces d’usure pour le service hivernal, des accessoires et des outils à main pour la sylviculture et, enfin, des vêtements de sécurité pour la sylviculture.

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Le Peeters Group veut conquérir le marché des chargeurs compacts

Helena — Wed, 23 Oct 2024 14:52:57 +0000

Le Peeters Group est également connu dans notre pays pour ses marques d’outils et de machines agricoles telles que Peecon et Tulip. Ce que l’on sait moins, c’est que l’entreprise néerlandaise se concentre également sur le secteur vert depuis 2019 avec ses chargeurs compacts Pitbull. En raison de la forte croissance de ce marché et de la récente collaboration avec un client OEM majeur, l’entreprise doublera son site de production à Etten-Leur, juste de l’autre côté de la frontière belgo-néerlandaise, pour atteindre 16.000 m2.

Il y a cinquante ans, le père Piet Peeters a commencé à vendre des tracteurs d’occasion dans un atelier à Achtmaal. A l’âge de 14 ans, Dannie Peeters, l’actuel directeur-propriétaire du groupe Peeters, aidait déjà son père dans l’entreprise. En 1987, Peeters senior a commencé la construction de tonnes à lisier et au début des années nonante la production d’injecteurs de lisier. Dannie a repris l’entreprise de son père en 1996. Sa femme Monique travaillait déjà dans l’entreprise familiale à l’époque. En 1997, le groupe Peeters a lancé la mélangeuse Peecon Biga. On s’attendait à ce que la production soit de 25 unités par an, mais le jour de l’introduction, ce nombre était déjà vendu. Au total, pas moins de 400 Biga ont été vendues cette année-là, un énorme succès, même dans le monde entier. M. Peeters: ‘Et entre-temps, mon fils Max, âgé de 21 ans, est à la tête de cette unité commerciale, qui se trouve sur la Munnikenheiweg à Etten-Leur.’ Le groupe Peeters emploie plus de 200 personnes aux Pays-Bas.

Les débuts dans les chargeurs compacts

En 1999, une nouvelle usine de 12.000 mètres carrés pour la production de mélangeuses a été construite à la Munnikenheiweg à Etten-Leur. Deux ans plus tard, le groupe Peeters a repris la branche agricole de Lely de Maassluis et l’a rebaptisée sous la marque Tulip. En 2009, une toute nouvelle usine a été construite à Zwarthoofd à Etten-Leur, spécialement pour la gamme Tulip. Depuis lors, toutes les machines de travail du sol y sont produites. En 2010, un site de production de mélangeuses de 5.000 mètres carrés à Qingdao, en Chine, a été mis en service spécialement pour le marché chinois. En 2016, une nouvelle gamme de modèles de mélangeuses a été lancée en Europe. Cependant, il s’est avéré qu’il n’y avait pas assez de capacité de production dans les trois usines existantes aux Pays- Bas pour les produire. C’est pourquoi, cette année-là, il a également été décidé de construire une quatrième usine. M. Peeters: ‘Cependant, le fait qu’un éleveur laitier achète une mélangeuse dépend beaucoup des prix du lait. Donc, s’ils baissent fortement et que les producteurs laitiers achètent moins de mélangeuses, nous aurons une surproduction.’ M. Peeters et son équipe de développement ont donc examiné les possibilités de produire d’autres machines qui utilisent le même type d’acier et d’hydraulique que celles dont vous avez besoin dans la production de remorques mélangeuses. Ils se sont retrouvés avec des chargeurs compacts. Une étude approfondie a été réalisée dans laquelle quarante machines existantes de concurrents ont été comparées. Parmi celles-ci, aucune ne répondait aux exigences du groupe Peeters. C’est pourquoi M. Peeters et ses ingénieurs ont commencé à développer une toute nouvelle machine dans laquelle la compacité et la sécurité étaient les points de départ. L’étude a également montré que la chose la plus judicieuse à faire d’un point de vue marché était de lancer d’abord un modèle de chargeur compact de 2,5 tonnes.

Le développement d’un chargeur compact en interne

M. Peeters souhaitait construire à partir de zéro un chargeur compact plus court d’un demi-mètre que la moyenne des concurrents, mais avec la même puissance. A partir du début de l’automne 2019, les premières machines ont pu être livrées, le chargeur compact Pitbull série X. M. Peeters: ‘Nous avons pensé que le nom ‘Pitbull’ était très approprié car nos chargeurs compacts Pitbull sont de véritables concentrés de puissance et le mot ‘Pitbull’ est facile à prononcer dans la plupart des langues du monde.’

Avec l’introduction de la série Pitbull X, le groupe Peeters a naturellement innové. Les chargeuses compactes qu’elle produit ont été achetées avec empressement par des entrepreneurs de jardin, des autorités publiques et de petits entrepreneurs de pavage. ‘C’était un choix vraiment délibéré’, souligne M. Peeters. ‘Nous voulons aussi conquérir de nouveaux marchés. Cela inclut le secteur vert. Bien sûr, nous disposons déjà d’un gigantesque réseau de distributeurs, car nous avons gagné 25 marchés de vente avec l’acquisition de la branche agricole de Lely. Nous avons ainsi aujourd’hui cinquante marchés dans le monde.’ De plus, le directeur veut consciemment rester une entreprise familiale et ne pas être coté en bourse.

De plus en plus durable

Les chargeurs compacts Pitbull sont principalement produits à Etten- Leur. Sur une surface de 8.000 mètres carrés, 80 % de Pitbulls et 20 % des mélangeuses Biga Topliner Future sont produites. Pour garder la facture d’électricité sous contrôle, un total de 4.500 panneaux solaires ont été installés en 2022, ce qui les rend 100 % autonomes pendant les journées ensoleillées du printemps, de l’été et de l’automne. En termes de véritable durabilité, M. Peeters a délibérément décidé de ne produire qu’aux Pays-Bas et de ne pas produire dans d’autres pays (le site de production en Chine ne produit que pour le marché chinois). M. Peeters estime qu’il est important de maintenir un nombre suffisant d’emplois aux Pays-Bas.

‘Le Speed Pedelec comme exemple’

En 2019, la réglementation Stage V pour les moteurs diesel a été introduite. Cela signifie que tout ce qui dépasse 18,9 kW doit être équipé d’un filtre à particules actif. Le châssis du Pitbull a donc dû être complètement redessiné. L’équipe de développement du groupe Peeters a décidé de fabriquer un châssis adapté aux moteurs Stage 5 < 19 kW, aux moteurs à rampe commune de 33 kW avec filtre à particules et à un chargeur compact à entraînement électrique.

Parce que le directeur Peeters lui-même dispose d’un vélo électrique speed pedelec avec lequel il peut rouler à 45 km/h pendant dix ans et qu’il l’apprécie, il a décidé de laisser l’équipe de développement du groupe Peeters utiliser le concept du speed pedelec. C’est pourquoi de nombreuses techniques utilisées dans ce vélo électrique se retrouvent dans la série de chargeurs compacts de Pitbull. La nouvelle série Pitbull X50-E a été développée en 2020 et une première série d’essai a été construite en 2022. Le nouveau Pitbull X50-E est équipé de deux moteurs électriques d’une puissance combinée de 50 ch (36,71 kW) et, selon M. Peeters, le carnet de commandes pour 2024 est déjà plein. En ce qui concerne sa gamme de modèles de Pitbull électriques, le groupe Peeters souhaite passer à des machines que les clients peuvent utiliser pendant une journée complète. Il vise donc à utiliser des batteries capables de générer autant d’énergie que possible pendant le plus longtemps possible. Moyennant un coût supplémentaire, les clients peuvent également obtenir un chargeur rapide à bord afin de pouvoir charger la machine rapidement (80% de charge en 2 heures). Selon M. Peeters, les variantes diesel et les chargeurs compacts électriques sont principalement vendus aux Pays-Bas et en Belgique, et de plus en plus dans les pays scandinaves. Les pays scandinaves sont un marché émergent pour le Pitbull.

A Etten-Leur, les Pitbulls sont assemblés à une hauteur de 10 mètres au-dessus du sol. Il y a une ligne de production pour les modèles diesel et une ligne de production pour les Pitbulls électriques. Peeters s’attend à ce que dans environ trois ans, les Pitbull électriques soient assemblés sur la chaîne de production actuelle de modèles diesel, à mesure que la demande de modèles électriques augmente. Le directeur s’attend également à ce que les moteurs électriques soient plus puissants dans trois ans qu’ils ne le sont aujourd’hui. En ce qui concerne le type de batterie, le groupe Peeters a fait un choix conscient pour les batteries lithium-fer-phosphate, mieux connues sous le nom de batteries LifePo4. Selon le directeur, la raison en est que ces batteries sont moins inflammables que les batteries lithium- ion et qu’elles ont une durée de vie plus longue. En termes de poids, ils sont un peu plus lourds, mais selon Peeters, ce n’est pas un problème du tout, car vous pouvez bien l’utiliser comme contrepoids.

Les plans pour l’avenir

Le groupe Peeters a également des plans d’expansion pour la production de chargeurs compacts. L’expansion est également liée à la collaboration à venir avec un client OEM majeur. La construction a commencé au printemps 2024 afin de doubler la superficie du site d’Etten-Leur de 8.000 à 16.000 mètres carrés. L’agrandissement sera en grande partie utilisé comme centre logistique et entrepôt automatisé de pièces pour un peu moins de 3.000 emplacements de palettes. Pour la production du chargeur Pitbull et le traitement de l’acier, de l’électricité 100% durable est utilisée.

M. Peeters lève également un voile sur l’avenir de l’entreprise. Il prévoit de pouvoir produire entre 1.500 et 2.000 chargeuses compactes par an d’ici la fin de 2024. ‘A cet égard, j’espère qu’il y aura plus de possibilités de subventions dans les pays scandinaves pour les clients qui achètent des chargeurs compacts électriques. Heureusement, aux Pays-Bas et en Belgique, ils sont déjà un peu plus avancés dans ce domaine.’

Il tient également à dire que le cadre arrière et la chaîne cinématique des Pitbulls continueront de se développer. Cela se traduira par un nouveau porte-outils polyvalent qui pourrait être lancé dès l’année prochaine. Selon M. Peeters, ce porte-outils multifonctionnel sera en mesure de rivaliser avec les autres porte-outils sur le marché mondial. Dans tous les cas, ce porte-outils multifonctionnel sera développé de manière à pouvoir s’adapter aux machines existantes du groupe Peeters en termes d’accessoires. Le nouveau porte-outils est équipé d’une double batterie, ce qui lui permet d’être utilisé pendant une très longue période. La transmission de puissance se fera au moyen d’une prise de force électrique.

Selon Dannie Peeters, son entreprise est synonyme de machines agricoles solides, innovantes et à des prix compétitifs. ‘Nous sommes fiers de notre entreprise et de la croissance que nous connaissons depuis des années.’

Avec sa femme Monique qui travaille dans l’entreprise depuis 1987, son fils Max qui est en charge de la production du site de Munnikenheiweg depuis un certain temps et, espérons-le, sa fille Daphne (elle étudie le commerce international et les langues à l’Université d’Anvers), le Peeters Group est une véritable entreprise familiale prête pour l’avenir.

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BioSolutions: le retour aux sources

Helena — Wed, 23 Oct 2024 13:06:01 +0000

Pour que nos enfants puissent grandir dans un environnement sain, il est grand temps de changer de cap. Ce n’est pas l’agriculteur qui est à blâmer pour l’utilisation des pesticides, ni le paysagiste ni le fonctionnaire qui, à l’époque, ne pouvait utiliser que des marques ‘réputées’ pour supprimer les mauvaises herbes ou pour protéger les plantes des maladies et des ravageurs.

La cause de l’épuisement de nos sols réside en grande partie dans les méga-entreprises multinationales qui polluent indirectement le sol et l’environnement depuis des décennies. Cela, combiné à l’ignorance, a poussé de nombreux utilisateurs à commencer à utiliser ces substances. On a dit à l’agriculteur, au paysagiste, au gérant des terrains de sport et au bon fonctionnaire que c’était le seul moyen. Entre-temps, nous savons tous mieux et il y a de plus en plus d’entreprises qui ont choisi de rétablir l’équilibre dans la nature comme mission. Nous avons visité BioSolutions à Zulte, en Flandre orientale, où nous avons discuté avec Emmanuel Deknudt, le directeur actuel, du rééquilibrage de la nature.

C’est là, en 2016, que Claude Deknudt, qui était actif dans le secteur de l’événementiel à l’époque, a commencé à se demander pourquoi tant de produits chimiques sont utilisés dans l’agriculture, qui à leur tour se retrouvent dans le sol et dans notre alimentation. Il a commencé à s’informer à ce sujet, ce qui l’a mis en contact avec un certain nombre de bons produits tels que la farine de lave, le lombricompost, etc. Il a commencé à les distribuer depuis son garage et l’abri de jardin de sa maison privée. Cela, combiné à un site internet amateur, a été le début de BioSolutions. Il a ensuite loué un entrepôt à Kerkhove, ajouté un chariot élévateur, un conteneur de bureau et ainsi l’entreprise s’est développée. Son fils Emmanuel travaillait à l’époque en tant qu’Account Manager à Bruxelles et a décidé de rejoindre l’entreprise de son père à temps plein en 2019. Il avait une approche différente des affaires et a progressivement commencé à faire des ajustements pendant que son père s’assurait que le travail était fait. En 2020, l’entreprise a déménagé à Zulte et a vraiment commencé à se développer.

GreenTechPower: ‘Emmanuel, comment vous est venue l’idée de développer BioSolutions?’

Emmanuel Deknudt: ‘Mes parents ont toujours été conscients des choses. Ils se sont constamment posé des questions sur le comment et le pourquoi des choses, ce que j’ai appris d’eux. Ma mère a toujours été à la recherche de produits naturels et d’une alimentation saine et c’est ainsi que mon père a commencé à chercher le lien entre l’alimentation saine et les plantes et le sol. L’histoire et les connaissances de Thomson Cameron, qui a obtenu d’excellents résultats sur un sol pauvre et acide en Écosse en utilisant uniquement de la farine de lave, ont inspiré mon père à commencer à expérimenter et à faire des recherches lui-même. Par exemple, il a trouvé une formule pour le thé de compost, un amendement de sol, en lisant à ce sujet et en le testant. Mon père est le gars de l’information qui expérimente et fait des recherches. C’est moi qui me concentre sur la façon de faire connaître les choses. Surtout aux personnes qui ne se penchent pas vraiment sur cette question. Je pense qu’il est important que notre mission (et nos produits) touchent le plus grand nombre de personnes possible. Pas seulement parmi les spécialistes. La plupart des clients commencent avec de la farine de lave – obtiennent de bons résultats – puis continuent avec une alimentation foliaire naturelle, des micro-enzymes, et ainsi ils obtiennent de meilleurs résultats et une connaissance de la gestion des sols année après année. Il est préférable de construire lentement. Si le seuil est trop élevé, vous courez le risque que les gens abandonnent.’

La farine de lave et les minéraux

L’administration de farine de lave augmente la valeur paramagnétique du sol. Plus cette valeur est élevée, mieux les minéraux peuvent être absorbés par les plantes. Avec une sonde PCSM, des échantillons de sol peuvent être prélevés pour mesurer cette valeur. Un sol avec un nombre paramagnétique de 0 à 100 est considéré comme pauvre. 100 à 300 comme étant bon, 300 à 700 comme très bon et au-dessus de 700 comme étant supérieur. Cependant, la plupart de nos terres n’atteignent pas cette valeur.

Emmanuel: Notre Lava+ pour minéraliser le sol a un nombre de 9.000 à 11.000 et est l’un des plus hauts au monde! Une valeur plus élevée signifie que les minéraux sont encore mieux absorbés par le sol. Les micro-organismes se développeront beaucoup plus. Tous ces minéraux doivent être transformés par les micro-organismes en une forme que la plante peut mieux absorber. Pour cette raison, il n’y a pratiquement aucune valeur nutritive dans beaucoup de nos terres agricoles. Les minéraux sont distribués de force, mais le sol est mort. En conséquence, ces minéraux ne peuvent pas arriver à la plante sous la bonne forme pour être absorbés. Si vous détruisez les micro- organismes avec des engrais et des pesticides depuis des décennies, vous savez alors que votre sol se détériore d’année en année parce que les minéraux n’atteignent pas la plante sous la bonne forme. Dans cette situation, vous pouvez difficilement apporter du magnésium et de la potasse à la plante, car cette étape intermédiaire naturelle a disparu. A moins que nous ne créions cette étape intermédiaire avec, par exemple, de la farine de lave.’

Peu de gens connaissent la relation entre le sol et la culture

GTP: ‘C’est donc plus conseiller que vendre?’

Emmanuel: ‘Absolument. La plupart des gens ne connaissent pas la relation entre les différents éléments de la chaîne entre le sol, la culture et la valeur nutritionnelle ou la qualité des cultures. Dans la plupart des grandes jardineries ou des grands magasins, les clients ne trouvent pas d’informations vraiment spécialisées qui s’appliquent à leur situation. Certaines compositions de terreau et de culture sont faites et avec un bon marketing, elles atteignent les gens. Une plante ou une culture contient plus de 60 minéraux; dont seul un petit nombre sont administrés en culture traditionnelle. De plus, ils ne pénètrent pas complètement dans la plante. Si vous savez alors que notre santé est en grande partie déterminée par notre alimentation, vous voyez immédiatement le lien entre la santé du sol et notre propre santé. Ce qui est vrai pour la nourriture l’est aussi pour les herbes et les arbres. Tout ce qui vit en symbiose avec le sol bénéficie d’une bonne composition du sol. Je suis convaincu que de nombreuses entreprises agricoles et horticoles qui ne sont pas rentables à l’heure actuelle peuvent devenir rentables si elles développent leur plan de culture en conjonction avec la nature. Le potentiel est là. Seulement: la politique et la grande majorité des gens ne sont pas encore prêts pour elle. Bien que j’aie assisté à un sérieux revirement au cours des dernières années.’

‘Notre Lava+ pour minéraliser le sol a un nombre de 9.000 à 11.000 et est parmi les plus élevés au monde! Une valeur plus élevée signifie que les minéraux sont encore mieux absorbés par le sol.’

La qualité prime sur le prix et la quantité

GTP: ‘Quels produits votre père a-t-il distribués en premier?’

Emmanuel: ‘D’abord la farine de lave, car c’est aussi le meilleur produit rapport qualité/prix et elle contient tout. Les sols de lave sont parmi les plus fertiles au monde, cela dit tout. Il est ensuite passé à ses propres mélanges de sol tels que Lawn Mix ou Mineral+, qui sont plus complets que la farine de lave, qui contiennent bien sûr aussi de la farine de lave, et des compositions qui absorbent les minéraux pour les rendre disponibles pour la plante. Nous n’avons pas l’ambition de nous asseoir dans les supermarchés avec nos amendements et notre terreau. Après tout, la qualité coûte de l’argent et nous voulons proposer des mélanges qui fonctionnent vraiment. Les différences de qualité de la farine de lave sont en grande partie dues au lieu d’origine. Le prix de la farine de lave est lié à cela et est également influencé par le coût des permis d’exploitation de la mine. L’Islande, par exemple, offre des mélanges de lave moins chers, mais la qualité d’autres sites miniers est meilleure, mais facture un prix plus élevé. Chaque volcan a de la farine de lave avec une valeur paramagnétique différente.’

‘Nous avons également du terreau 100 % biologique à base de fibres de coco, où divers concurrents flirtent avec la limite de la légalité. Tout

terreau contenant jusqu’à 40% d’engrais dans le mélange peut être qualifié d’organique. Un compétiteur qui met 39% d’engrais dans son terreau peut aussi le qualifier d’organique. Nous travaillons avec 0% d’engrais. La farine de lave est également facturée au kilogramme, mais pas en fonction du contenu paramagnétique. Vous comparez donc des pommes et des oranges.’

‘Comme je l’ai dit plus haut, mon père est parti de la qualité des cultures et des légumes et a donc imaginé l’aspect du sol. Si vous voulez de l’énergie dans vos cultures, elle doit être dans votre sol. C’est le défi que nous relevons. Nous travaillons avec la nature. Chez nous, il n’y a rien de chimique. Vous ne pouvez pas copier la nature dans un laboratoire, bien que certaines industries le souhaitent. Ce que vous pouvez faire, c’est breveter quelque chose et ensuite en tirer de l’argent. Vous ne pouvez pas faire des profits exorbitants sur tout ce qui est inhérent à la nature, car tout le monde l’a à sa disposition.’

Les clients

Emmanuel: ‘Notre clientèle est principalement composée de particuliers conscients et d’entrepreneurs de jardin. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs sont encore formés par le biais du système éducatif traditionnel dans lequel les méthodes agricoles traditionnelles sont encore utilisées: la chimie et les brevets. Le bio reste l’exception, même s’il devrait être la règle.’

‘Nous avons aussi des entrepreneurs de jardin qui achètent des produits ici et les livrent à leurs clients sous leur propre marque. Nous remarquons également que les entrepreneurs du jardin qui travaillent uniquement avec des produits biologiques ont une relation beaucoup plus étroite avec leurs clients. Nous avons assisté à une croissance énorme dans ce domaine ces dernières années. Au cours des 5 dernières années, le groupe de personnes qui veulent de la qualité et qui sont prêtes à payer pour cela s’est considérablement développé. Cela montre que nous sommes sur la bonne voie.’

GTP: ‘Comment ces gens viennent-ils à vous?’

Emmanuel: ‘La plupart des clients sont arrivés ici grâce au bouche- à-oreille. Nous faisons occasionnellement de la publicité auprès de clients privés via les médias sociaux et notre newsletter. Nous remarquons que la durée d’attention des gens est très courte, mais que nos clients prennent tout de même le temps de lire et de s’informer. Chez nous, les gens ne viennent pas principalement pour le produit ou son apparence, mais plutôt pour ce qu’il fait réellement.’ ‘Nous donnons également régulièrement des mélanges ou des échantillons d’essai à nos clients pour qu’ils les essaient. De plus, nous constatons que la possibilité de publier des avis par les clients garantit que les clients potentiels sont incités à l’essayer également.

Et puis il y a les gens qui viennent de faire un changement et qui ne veulent plus travailler chimiquement. Ils trouveront leur chemin jusqu’à nous à travers la vigne. Ces clients sont de véritables chercheurs. Enfin, de plus en plus de personnes recherchent des produits sains et les prix plus élevés dans les magasins les incitent à se lancer dans leur propre jardin.’

GTP: ‘Sur quelle base choisissez-vous les produits que vous distribuez?’

Emmanuel: ‘Dès le début, nous avons commencé à nous intéresser aux pénuries de sols. Sur cette base, nous avons ensuite cherché des produits naturels qui pourraient compléter ou combler ces carences. Parfois, il peut être utile de mélanger les produits pour avoir un effet fortifiant. Nous faisons également beaucoup de tests pour savoir si quelque chose qui est apparemment bon est en fait meilleur. Souvent, il y a encore une grande différence. Nous lisons aussi beaucoup. La connaissance peut être trouvée partout, mais il faut être capable de l’emmagasiner un peu.’

GTP: ‘Quelle direction voulez-vous prendre à l’avenir?’

Emmanuel: ‘Nous voulons devenir un point de contact pour tout ce dont les gens ont besoin pour rééquilibrer la nature, qu’il s’agisse de créer un jardin naturel, une pelouse, un terrain de football, un étang ou un étang de baignade. Nous voulons être en mesure d’informer les gens sur le moment d’appliquer quoi et de pouvoir fournir les produits nécessaires à cela. Nous voulons investir le temps et l’énergie nécessaires à la fourniture d’informations. Si un client a bien compris quelque chose et le transmet, alors l’histoire est en cours. Si le chiffre d’affaires augmente un peu plus, alors un assistant administratif peut être ajouté et mon père et moi pouvons nous concentrer encore plus sur donner de vrais conseils. Nous devons uniformiser notre production autant que possible. De cette façon, nous gagnons du temps que nous pouvons ensuite consacrer à l’information client. En gros, on se concentre sur 3 piliers: une belle pelouse, une croissance des plantes et une meilleure récolte dans le potager; de l’eau claire et sans algues de votre étang (de baignade) et des chevaux et autres brouteurs en bonne santé. Notre tâche est d’ajouter de la nature là où la nature fait défaut et d’apporter ainsi un équilibre au biotope.’

Deux exemples

Les algues dans l’étang: ‘La plupart choisiront d’administrer de l’oxyde de zinc pour les éradiquer. Les algues ont disparu, mais l’étang est empoisonné. ‘Nous allons trouver la cause de la présence de ces algues. Nous allons supprimer la nutrition des algues et elles mourront d’elles-mêmes.’

La pyrale du buis: ‘de même pour le buis, par exemple. ‘Les pièges à phéromones sont suspendus. La pyrale du buis s’y envole et meurt. D’accord, mais vous n’avez encore rien fait à votre buis, vous n’avez attrapé que les pyrales. Nous allons renforcer le buis avec de l’alimentation foliaire, des micro-organismes, notre mélange de sol, etc. Cela donne plus d’énergie à la plante et les pyrales du buis ne sont plus intéressées. Elles ne cherchent que des plantes faibles.’

‘Pour l’alimentation foliaire, nous travaillons avec le concentré pur et non avec une version fortement diluée. Cela semble cher en prix, mais si vous regardez l’efficacité, nous nous avérons être moins chers que de nombreux produits bon marché. Nous voulons offrir de la qualité et du contenu à un prix équitable. Et tout le monde n’est pas prêt pour cela. Mais vous pouvez planter des graines qui germeront immédiatement et d’autres qui mettront des années à germer. Nous avons une vision à long terme.’§

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Wim Verhuur, à Sint-Katelijne-Waver: ‘Nous ne disons jamais non’

Helena — Wed, 14 Aug 2024 10:34:33 +0000

L’histoire qui a commencé il y a 22 ans avec une mini- pelle et une chargeuse sur pneus dans une serre à Sint- Katelijne-Waver s’est transformée en une entreprise de location qui compte aujourd’hui 10.000 machines et plus de 550 types de produits dans sa flotte de location. L’homme derrière cette histoire est Wim Van Nuffelen, qui est maintenant flanqué d’une équipe d’environ 200 collaborateurs. Nous avons fait le tour de l’entreprise avec Tom Vanfleteren, responsable des ventes et du marketing .

En passant du comptoir de la réception à la cour entre les gouttes de pluie, nous avons remarqué l’activité de tous les côtés. C’était comme une saine agitation: les machines arrivent les unes apr ès les autres, l’une pour un entretien, une seconde pour être nettoyée et une troisième vient de recevoir un dernier post-traitement dans le département de la carrosserie.

GreenTechPower: ‘On n’attend pas nécessairement la fonction de marketing au sein d’une société de location?’

Tom Vanfleteren: ‘Hé bien, le marketing fonctionne de deux manières. Tout d’abord, cela a un impact positif sur la marque de la société. En mettant davantage l’accent sur le fait qu’il est agréable de travailler ici, nous espérons susciter l’enthousiasme de nouvelles personnes pour rejoindre notre équipe. De plus, Wim Verhuur n’est plus l’entreprise qu’elle était il y a quelques années. Nous voulons donc adopter une attitude plus professionnelle, sans perdre le caractère sympathique de Wim Verhuur. Wim Verhuur fait beaucoup pour ses clients et ses employés; des choses qui sont souvent devenues évidentes pour nous, alors que ce n’est pas le cas pour tout le monde. Le marketing peut donc nous aider à identifier ces problèmes et à sensibiliser les clients aux domaines où Wim Verhuur va un peu plus loin. Je pense ici à l’étendue de notre gamme, mais aussi à la rapidité et à la flexibilité avec lesquelles nous agissons ici. C’est cette combinaison qui fait aujourd’hui le succès de Wim Verhuur. Une gamme de A à Z, associée à un bon service.’

GTP: ‘Vous êtes présent dans toute la Belgique et pourtant vous continuez à travailler à partir d’un seul endroit autour de Malines?’

Tom: ‘Oui, nous le faisons très délibérément. Géographiquement, nous sommes situés au centre de la Flandre et avons donc la base idéale. Cela nous donne la possibilité d’être n’importe où en Belgique rapidement. Travailler avec plusieurs sites donnerait certains avantages, mais ils ne l’emportent pas sur les inconvénients. Cela n’augmentera certainement pas notre niveau de service. De plus, beaucoup d’argent et de temps sont perdus dans le transport interne. En effet, si une machine n’est pas sur le site A, elle doit être transportée de B à A, par exemple. Sur ce temps-là, nous l’avons directement au client. Nous centralisons délibérément parce que vous avez alors toutes les machines et toutes les connaissances au même endroit. Nous pouvons nous payer des spécialistes des machines parce qu’ils peuvent se concentrer entièrement sur un certain groupe de machines. Un directeur d’agence qui est absorbé par l’opérationnel et qui, entre-temps, doit encore connaître toutes les machines; cela se fait au détriment du service produit-technique, et c’est précisément là que nous voulons être forts. A partir d’un point central, vous pouvez passer d’une machine à l’autre beaucoup plus rapidement. De plus, s’il s’agit de machines très spécialisées, vous ne pouvez pas les avoir sur tous les sites. Nous voyons aussi que c’est déjà un exploit de mettre tout le monde sur la même longueur d’onde; imaginez-donc si on devait travailler sur différents sites.’

‘Nous ne disons jamais non’

Chez Wim Verhuur, ils veulent réfléchir avec vous du point de vue du projet ou des besoins du client. ‘S’il n’y a pas de machine adaptée à un projet particulier, une solution alternative est recherchée, sans que le client ne soit poussé dans un surcoût élevé. Dans certains cas, une machine est louée à des concurrents pour aider le client. Wim Verhuur travaille principalement pour le marché B-to-B. Beaucoup de gens qui travaillent chez nous au comptoir ont travaillé dans l’industrie de la sous-traitance à un moment donné de leur vie, ils savent donc parfaitement à quels critères une machine doit satisfaire. De plus, nos collaborateurs sont régulièrement formés, car même si des questions techniques se posent par téléphone, il faut pouvoir y répondre.’

GTP: ‘Un tel service et un parc de machines assez jeune ont un prix?’

Tom: ‘Nos prix sont en ligne avec le marché et pourtant nous pouvons proposer une gamme très large. Les clients qui ont régulièrement besoin de différentes machines et appareils trouveront tout sous un même toit. Cela signifie qu’ils peuvent maintenir le coût total de la location à un niveau inférieur que s’ils avaient dû louer séparément auprès de différentes sociétés de location. Un seul interlocuteur, un seul transport, une seule facture.’

Il y a Wim et Wim

L’ensemble compte quatre départements, chacun d’entre eux devant être rentable séparément. Tout d’abord, il y a Wim Verhuur qui, avec ses 10.000 machines, peut être compté parmi les plus grands de Belgique. Lorsque nous parlons de location, nous parlons de location sans opérateur, car sinon, en tant que société de location, vous risquez de devenir un concurrent de votre propre client.

Comme la sécurité devient de plus en plus importante et qu’un opérateur formé pour une machine rend la machine plus rentable, Wim Verhuur Academy a été fondée en 2019. Ce pilier est une valeur ajoutée pour les clients qui peuvent venir ici pour des formations à la sécurité pour les chariots élévateurs, les nacelles élévatrices, les chariots télescopiques, les excavatrices, les chargeuses sur pneus, le gréement et le pointage de charges non critiques, le travail avec le contrôle 2D-3D sur le terrassement, le code 95, etc. A partir de cette formation, les clients peuvent obtenir un certificat VCA. Les clients qui ne louent pas peuvent également s’y rendre pour suivre une formation. Il y a maintenant 7 formateurs qui travaillent dans cette académie. Comme l’académie dispose de la flotte de location de Wim Verhuur, elle peut déployer plus d’équipements par cours de formation et permettre aux participants d’acquérir davantage d’expérience pratique. La troisième branche est Trackstore Trading , qui a été lancée en 2011. Il s’agit d’une entité distincte dans laquelle toutes les machines (de plus de 1 an) de la flotte de location sont (ou peuvent être) proposées à l’achat. De cette façon, il y a une rotation plus rapide au sein de la flotte de location et le locataire dispose toujours d’une machine récente. Soit ces machines d’occasion sont destinées aux pays d’exportation typiques, soit elles se retrouvent chez les clients existants.

La quatrième branche est un peu en dehors de l’histoire de Wim Verhuur. Il s’agit de la branche immobilière qui s’occupe du développement de projets avec l’intention d’offrir des espaces commerciaux à l’entrepreneur en construction. Nous avons maintenant un projet à Malines où nous voulons créer un centre d’affaires dans le but d’offrir à nos clients (potentiels) des espaces commerciaux qu’ils peuvent louer ou acheter.

GTP: ‘Une machine d’occasion venant du marché de la location? Est-ce fiable?’

Tom: ‘Etant donné que les machines qui sont vendues via Trackstore Trading font encore partie de la flotte de location aujourd’hui et peuvent être proposées d’occasion demain, par exemple, nous devons nous assurer qu’elles sont en parfait état tous les jours. S’il y a des dommages techniques ou de carrosserie, ils seront réparés pendant la durée de location de la machine. Nous n’allons certainement pas vendre une machine avec des défauts, cela ne profiterait pas à notre réputation.’

GTP: ‘Sur quelle base choisissez-vous les machines que vous proposez à la location?’

Tom: ‘Si, par exemple, nous recevons demain une demande de plusieurs sous-traitants pour un certain type d’appareil, nous l’examinerons. Nous avons récemment organisé un événement ici avec des entrepreneurs de jardin et à cette occasion, nous avons également pu leur demander ce qui leur manquait encore dans notre gamme. Soit dit en passant, dans toutes les conversations commerciales que nous avons, nous posons cette question. Lorsque nous manquons une location parce que nous ne pouvons pas offrir une alternative appropriée à notre client, celle-ci est également toujours évaluée. Il sera ensuite examiné s’il pourrait être intéressant d’acheter cet appareil. Je pense que, par exemple, dans le cas de ces lourds broyeurs de souches, nous sommes l’une des rares sociétés à les offrir. Il s’agissait donc d’une lacune sur le marché. Nous ne pouvons nous permettre que des machines de qualité dans cette industrie. Nous voulons travailler avec nos fournisseurs sur le long terme. Sans fournisseurs soucieux du service, nous ne pouvons pas fournir de service à nos clients. Pour nos grues, par exemple, nous travaillons toujours avec les mêmes marques. Bien sûr, nous explorons le marché, mais nous ne changerons jamais pour le dernier euro. Comme nous remplaçons rapidement dans nos machines, la valeur résiduelle de la machine est d’une grande importance. Nous n’achetons donc pas n’importe quelle marque.’

GTP: ‘Comment êtes-vous arrivé chez Evogreen et FSI?’

Tom: ‘Suite au rapport qualité-prix. Nous sommes nous-mêmes fortement engagés dans le service et attendons la même chose de nos fournisseurs. Par exemple, nous avons récemment acheté plusieurs dessoucheuses en même temps sur la base des commentaires et de l’expérience des clients. Nous avons choisi des machines de FSI et nous pouvons déjà voir que le fait d’avoir ces machines à louer crée sa propre demande. A notre avis, Evogreen, en tant que distributeur de FSI, est le partenaire idéal pour cela, car ils attachent également une grande importance au service. Leur vaste gamme de machines et leurs connaissances en matière de machines ont été les facteurs décisifs. Laurent Vanoverberghe, notre responsable au comptoir et acheteur, a reçu la visite du représentant d’Evogreen et c’est ainsi que les premiers contacts ont été établis. Les machines ont fait l’objet de nombreuses démonstrations et ont été testées par certains de nos clients. Sur la base de leurs commentaires et de leurs expériences, nous avons ensuite procédé à l’achat. Nous avons d’abord signé pour quatre unités et très récemment, une version sur grue a été ajoutée. Ces dessoucheuses sont louées presque quotidiennement. Nous remarquons même qu’en proposant ces machines à la location, nous attirons également la visite d’autres (nouveaux) clients. Nous avons acheté ces broyeurs de souches pour un appel d’offres là où c’était nécessaire. Nous en avons fait la promotion et maintenant ces machines sont tellement demandées – en dehors de l’appel d’offres – que nous pourrions envisager d’investir encore plus dans ces machines.’

GTP: ‘Comment le transport est-il organisé?’

Tom: ‘Nous avons environ 30 camions sur la route: 15 de notre propre flotte et 15 sous-traitants, qui travaillent ici du lundi au vendredi et portent également nos vêtements d’entreprise. Ils ont leur propre tracteur, mais roulent généralement avec une remorque surbaissée de Wim Verhuur. Nos chauffeurs ont une tâche assez complexe. Ils doivent être en mesure d’utiliser, de décharger, de charger et de transporter en toute sécurité tous les types de machines. Tous les conducteurs ne sont pas adaptés à cela. Ce qui signifie que nous avons également une relation à long terme avec eux. Nous ne faisons pas de transport pour des tiers, car nous avons déjà les mains pleines avec nos propres machines.’

Le service va encore plus loin

Pour Wim Verhuur, le service va bien au-delà de la simple livraison de machines.
Tom: ‘Supposons qu’un client dispose d’une grue et qu’il ne souhaite louer qu’un accessoire, nous adaptons cet outil pour qu’il puisse être parfaitement monté sur la grue. Le client dispose d’un outil, mais pas de grue? Alors, nous configurons la grue en fonction des paramètres souhaités. De cette façon, il suffit pour le client d’attacher l’outil et il peut commencer immédiatement. Nous sommes flexibles dans toutes les directions à cet égard.’

‘Comme nous avons un parc de machines de A à Z, nous avons également une clientèle de A à Z. Cela va de l’installateur de panneaux solaires qui a besoin d’une plate-forme élévatrice à ciseaux pour une journée sur le site A et demain sur le site B à un entrepreneur qui travaille pour le projet Oosterweel et qui aura besoin de diverses machines de notre part dans les années à venir. Ces machines restent sur les chantiers de construction et peuvent être remplacées entre-temps si nous avons un acheteur pour cette machine via Trackstore Trading. Pendant la période de location de la machine, nous nous chargeons de l’entretien, de la maintenance et des inspections sur place. Nous avons 4 équipes de dépannage qui travaillent 24h/24 et 7j/7. Elles se déplacent avec un camion qui est équipé de tout ce que nous avons ici dans l’atelier. Ce service est intéressant pour les entrepreneurs qui, par exemple, ne sont autorisés à travailler que la nuit. Effectuer les réparations sur place ou ici est une considération que nous faisons au cas par cas.’

GTP: ‘Comment est réparti votre chiffre d’affaires dans la location?’

Tom: ‘L’année dernière, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 43 millions d’euros pour l’activité de location. Il est difficile d’interpréter la façon dont il est réparti. Nous avons des clients dans toutes sortes de secteurs, répartis dans tout le pays. De plus, ce n’est pas parce que votre client-entrepreneur est basé à Anvers que ses chantiers le sont aussi. Nous remarquons que le marché est en croissance. Cela s’explique en grande partie par le fait que les clients voient de plus en plus les avantages de la location. Vous n’avez pas à vous occuper vous-même du transport, de l’entretien, des réparations ou des inspections.’

GTP: ‘Votre chiffre d’affaires progresse chaque année de 20 à 30 %. Comment l’expliquez-vous?’

Tom: ‘De toute façon, le marché locatif est en pleine croissance. Nous avons remarqué que nous grandissons plus rapidement que ce marché. Notre large gamme, associée à notre flexibilité, est aujourd’hui un cocktail unique. C’est pourquoi nos clients viennent et restent chez nous.’

‘Les projets de construction sont de plus en plus importants . Par conséquent, les petits entrepreneurs sont souvent laissés pour compte. Plus les projets sont importants, plus les besoins en machines sont importants. Par exemple, un travailleur de la voirie investira toujours dans une machine d’asphaltage. Mais il n’investira plus dans le rouleau qu’il peut louer n’importe où à un prix compétitif. En raison de notre large gamme, nous avons une large base de clients dans différents secteurs. Si les choses vont moins bien dans un certain secteur, les autres continueront à fonctionner. Un exemple: pendant la crise du coronavirus, de nombreuses piscines ont été creusées. L’année suivante, cela s’est arrêté, mais de nombreux panneaux solaires ont été à nouveau installés. Encore une fois, la demande est plus forte pour les nacelles élévatrices et moins pour les pelles. Entre-temps, le marché de la rénovation est à nouveau en hausse et nous y avons investi dans des machines. De cette façon, les différents secteurs se complètent bien.’

GTP: ‘Quelle est la chose la plus extrême que vous louez?’

Tom: ‘Cela va d’une grue de 52 tonnes à un protège-câble, en passant par un lave-mains pour se laver les mains sur chantier ou une ponceuse classique… ces choses sont louées tous les jours et même aux plus gros entrepreneurs.’

Le ‘Wim’ derrière Wim Verhuur

L’homme qui est toujours dans l’entreprise tous les jours à 6h30 et qui ferme également la porte à 21h le soir, a suivi une formation de mécanicien et a commencé comme mécanicien de camions dans un garage. Entre-temps, le sang d’indépendant a continué à chercher une idée pour sa propre entreprise. Dans l’entreprise horticole de ses parents, il y avait un camion qu’ils utilisaient pour aller à la criée trois fois par semaine, mais le reste du temps il était à l’arrêt. Wim a acheté une pelle et une chargeuse articulée et a utilisé ce camion pour livrer les machines au client. Le démarrage de son service de location a été difficile. L’entreprise familiale était située dans une petite rue, ce qui n’améliorait pas la visibilité et n’était pas facilement accessible, même avec de gros camions. De plus, l’offre n’était que limitée à l’époque. Un centre de location avec deux machines, ça ne plaisait pas vraiment. C’est ce qui a poussé Wim à faire fonctionner ses machines lui-même. Pour lui, c’était un moyen d’augmenter son chiffre d’affaires et de connaître de l’intérieur l’industrie de la construction et de la sous- traitance. Wim a tout mis en service, notamment en s’assurant qu’il était disponible à tout moment. Il souligne par ailleurs qu’il était le seul loueur à répondre au téléphone le dimanche soir.

Le secret de Wim Verhuur

La force de Wim Verhuur est qu’il dispose de toutes les machines pour pouvoir servir un chantier professionnel de A à Z. Pour les clients, cela signifie une adresse où ils peuvent tout trouver; tant sur le plan logistique qu’administratif. De nombreuses autres sociétés de location se concentrent sur un créneau particulier: l’une loue des grues excavatrices, l’autre des toilettes de chantier, mais pas les deux. Les clients de Wim Verhuur sont à la fois de grands groupes d’entrepreneurs et des entreprises individuelles. Wim est fier du fait que les machines commandées le soir avant 17h seront sur place le lendemain matin. Tout e-mail reçu avant 19h recevra une réponse le jour même. Si la complexité d’une machine l’exige, des collaborateurs viennent sur place pour donner des conseils sur l’utilisation des machines.

Le personnel de Wim Verhuur

Wim attache également une grande importance au service de son personnel. Le taux de roulement du personnel est faible et il est important pour le gestionnaire que les gens aiment y travailler et que tout le monde soit sur la même longueur d’onde. Son enthousiasme est contagieux pour le personnel et cela se reflète sur les clients, qui sont plus enclins à faire affaire avec une telle société.

Le W de Wim Verhuur

Comme mentionné précédemment, le marketing est important pour le secteur de la location. Les articles les plus reconnaissables sont probablement les toilettes vertes. A l’heure actuelle, il y a 2.300 toilettes de chantier en circulation et une équipe de 12 personnes y travaille à plein temps. Les toilettes sont l’image de marque du chantier: elles sont les premières à être installées et les dernières à être enlevées. Pour pouvoir les nettoyer rapidement, elles se trouvent généralement à l’avant du chantier, de sorte que le logo reste très clairement visible côté rue. Vous ne pouviez pas rêver d’une meilleure promotion.

Le nom ‘Wim Verhuur’ n’a pas été choisi au hasard. Cela semble personnel et accessible. Exactement ce que l’entreprise veut faire rayonner.

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GRASROBOTS.be : du travail de fin d’études à l’entreprise

Helena — Sat, 27 Apr 2024 18:57:17 +0000

Depuis 1978, Tuinen Janssens est une référence à Zele, en Flandre orientale. En 2001, le fils Nico décide d’étudier l’électromécanique industrielle. Dès son plus jeune âge, il était occupé à acheter, réparer et vendre des choses. À partir de 5 mauvais cyclomoteurs, il en a fabriqué 2 bons qu’il a vendus. Il a hérité de son intérêt pour la nature et les jardins par l’intermédiaire de l’entreprise de jardinage de ses parents. Ses grands- parents étaient professeurs de biologie et d’économie. En bref, la combinaison du commerce, de la technologie et des espaces verts a été inculquée à Nico Janssens dès son plus jeune âge. Il y a quelques années, il s’est installé à Grembergen, une entité de Termonde.

Le travail de fin d’études comme base d’un plan d’affaires

En 2004, Nico a obtenu son diplôme et a voulu poursuivre ses études. Il a choisi de faire une année supplémentaire d’économie d’entreprise. Dans ce contexte, il a dû rédiger un travail de fin d’études et a décidé d’élaborer un plan d’affaires pour les robots de tonte. La même année, il entre en contact avec l’Automower de Husqvarna, alors sous le nom d’Electrolux. Il y voyait un avenir : ‘D’ici 20 ans, chaque pelouse aura son robot…’ pense-t-il à l’époque. Il a rendu l’idée encore plus concrète et a développé le sujet en ‘La commercialisation de la tondeuse à gazon automatique’. À l’époque, il y avait 4 acteurs majeurs sur le marché des tondeuses à gazon robotisées : Belrobotics, Ambrogio, Husqvarna et Robomow. Nico Janssens : ‘Mon idée était de devenir un spécialiste et de m’assurer que j’aurais toutes ces marques en interne. Ensuite, je peux donner à chacun des conseils objectifs sur la tondeuse qui lui convient. C’est un peu comme une centrale de pneus, où le client peut choisir le pneu le plus adapté à sa voiture.’

Plus de questions que seulement le nombre de mètres carrés

Nico Janssens: ‘Nous avons ensuite passé en revue une liste de questions avec le client, par exemple à quoi ressemble votre jardin? À quoi ressemble votre vie? Avez-vous des enfants? Un chien? Êtes-vous souvent à la maison? Voulez-vous voir le robot ou préférez-vous ne pas le voir? Y a-t-il des arbres dans et autour de la pelouse? Des taupes? Des arbres fruitiers? À quel point ce jardin est-il complexe, etc.?’

C’est sur base de cette philosophie qu’il a élaboré son travail de fin d’études et finalement son entreprise. Les robots n’étaient pas non plus pour tout le monde à l’époque. Plusieurs noms de domaine ont été revendiqués pour détourner les gens vers son entreprise et c’est ainsi que certains clients l’ont trouvé. Un autre point de contact a été un salon d’architecture d’intérieur et des plantes à Gand, qui a également fourni un premier public cible.

Nico à propos de la phase de démarrage : ‘A l’époque, l’entreprise était encore pionnière avec différents systèmes de pose du câble périphérique et de mise en place des robots sur le terrain. Nous avons ensuite transformé un coupe-bordure Eliet en trancheuse à l’aide de deux lames de scie circulaire widia montées l’une à côté de l’autre. De cette façon, j’avais un sillon propre de 6 mm. En 2005, ma première année, j’étais encore étudiant et je vendais 3 robots, en 2006 il y en avait 39 et je suis passé à 75 en 2007. A partir de 2008, j’ai été assisté par mon premier technicien qui travaille encore ici aujourd’hui. Depuis, les ventes et le service après-vente ont le vent en poupe. Il ne s’agissait pas seulement de vendre des robots, mais aussi et surtout le concept de tonte robotisée.’

Le spécialiste des marques: les meilleures marques sous 1 même toit

GreenTechPower : ‘Ces fournisseurs étaient-ils ouverts à l’idée d’être réunis dans une même vitrine?’

Nico: ‘Au départ, à l’âge de 23 ans, j’ai commencé à négocier avec mon père chez Belrobotics. L’accord était que nous devions acheter 2 tondeuses et qu’en échange j’obtiendrais l’exclusivité pour toute la Flandre orientale. J’ai également acheté une troisième tondeuse à boîte vide, soit seulement le corps de la tondeuse. Je l’ai mis sur la Gentsesteenweg très fréquentée à l’extérieur de la rue pour attirer l’attention et en peu de temps, une personne intéressée est venue voir qui avait une pelouse de 35 ares et a rapidement procédé à l’achat d’un tel BigMow. C’est ainsi que je suis devenu revendeur officiel Belrobotics. A l’époque, Ambrogio était avec Kempeneer, qui m’a pleinement soutenu et a cru en moi. Cette marque était déjà techniquement très étendue à l’époque et ces machines se vendaient très bien. Au tout début, j’ai pu acheter Robomow directement et pour cela, j’ai travaillé avec un collègue revendeur que je connaissais de Belrobotics au début. J’ai porté cette marque pendant 15 ans jusqu’en 2017. Pour Husqvarna, j’ai également travaillé avec un concessionnaire local. En 2016, nous avons vendu plus de 100 Husqvarna par an. A un moment donné, en 2018, Husqvarna a décidé que je devais devenir un concessionnaire à part entière si je voulais pouvoir acheter des tondeuses à nouveau. A cette époque, les machines de jardin De Vos voulaient arrêter à Waregem. En février 2019, j’ai repris les actions. Après une restructuration majeure, y compris la mise à jour du salaire horaire et de la façon de travailler dans cette entreprise, nous avons commencé avec les employés existants. En 2019, 120 robots ont été ajoutés; en fait le chiffre d’affaires du magasin de Waregem. Au cours de cette période, je me suis aussi rencontré moi- même; entre autres, dans le domaine du leadership. A l’époque, j’étais client, technicien et commercial, mais être manager, c’est autre chose. J’ai également dû partager mon temps entre ici et Waregem. Ce fut une période difficile mais instructive au cours de laquelle j’ai beaucoup appris sur moi-même et sur la façon de traiter avec les autres. Le début de l’année 2019 à 2021 a été une période passionnante à cet égard. Entre-temps, nous avons 15 employés permanents et 2 employés flexibles pour les deux sociétés et maintenant j’ai l’impression que l’équipe est vraiment opérationnelle.’

La météo domine plus que la situation économique

2018, 19 et 20 ont été des années super sèches ; Il y avait donc moins de tonte à faire. L’année 2021 a été très propice à la pousse de l’herbe. De plus, presque tout le monde était à la maison en train de regarder sa pelouse et les investissements dans la maison et le jardin étaient prioritaires, les magasins étaient fermés. GRASROBOTS.be avait une boutique en ligne et les gens avaient de l’argent à dépenser. La combinaison de ces arguments a suffi à renverser la vapeur pour une bonne année. Cette année-là, les ventes de GRASROBOTS.be ont augmenté de 30% pour atteindre 650 unités. Les clients connaissent bien la qualité de Husqvarna et sont positifs à son sujet. Ce choix s’est donc imposé comme une évidence en 2021. Une plus grande concentration sur 1 marque fonctionnerait également beaucoup plus efficacement.

Nico: ‘Sur la base de ces chiffres, nous avions commandé un grand nombre de robots pour 2022, du personnel supplémentaire, bref, nous nous sommes concentrés sur la croissance. Waregem a également obtenu de bons résultats dans tous les domaines. Au printemps de cette année-là, nous n’avions pas reçu une seule tondeuse de Husqvarna. Nous avions mis la vente de Robomow et d’Ambrogio en veilleuse pendant des années en faveur de Husqvarna. Avec les problèmes d’approvisionnement en arrière-plan, le choix de Husqvarna a eu des conséquences douloureuses. Comme nous avons vendu près de 500 Husqvarna, cela a réduit nos ventes. Heureusement, nous avions beaucoup de machines d’occasion l’année dernière, ce qui nous a permis de dépanner nos clients.’

Les concessionnaires de machines sont autorisés à sortir plus souvent

Nico: ‘Maintenant que nous avons le magasin à Waregem, je remarque que les revendeurs d’outils de jardin devraient pouvoir communiquer davantage et mieux entre eux. En tant que revendeur de machines, nous passons trop de temps dans notre atelier sur une île et avons donc trop peu de sens du marché et du monde extérieur. Si je compare avec les paysagistes, ils travaillent mieux ensemble dans ce domaine. Ils doivent venir voir ce qui se passe sur le marché. Leurs concurrents les plus proches, leurs collègues, les voient tous les jours sur la route ou sur les chantiers. Certains travaillent même ensemble. Les entrepreneurs de jardinage se réunissent également sur les salons et dans les fédérations. Ils n’ont pas non plus à chercher du travail et peuvent facturer un prix acceptable à leurs clients. Ceux qui ne le font pas finiront par s’écarter du chemin.’

‘L’obstination involontaire fait que beaucoup de ces concessionnaires fonctionnent moins bien que le potentiel qu’ils ont. Les plus petits, qui fonctionnent avec le mari et la femme qui dirigent l’entreprise, peuvent continuer à travailler à des taux bas tant que ces hommes et ces femmes restent à bord. Après cela (dans le cas d’une reprise, par exemple), ils doivent également ajuster leurs tarifs. Depuis un certain temps, les grandes entreprises de mécanisation du jardin doivent facturer leurs prix.’

L’évolution

Au cours des premières années, la demande de tondeuses est venue par différents canaux.

Nico: ‘A partir de 2018, une demande de remplacement a progressivement commencé à émerger. Quand je regarde les chiffres de l’époque, je compte au moins 100 machines qui ont dû remplacer les machines des premières années. C’est l’une des meilleures preuves que nos clients sont satisfaits et achètent à nouveau chez nous. De ces chiffres, je peux déduire qu’en moyenne, un robot est remplacé au bout de 10 ans. Bien entendu, ce chiffre est influencé par le type de jardin, l’entretien effectué sur la tondeuse, les attentes et le budget du client. Cette question de remplacement est déjà un bon début au début de chaque année. Et cela va encore augmenter au fil des années.’

Nico indique que les robots sont de plus en plus performants, qu’ils parcourent moins de kilomètres et qu’ils travaillent donc plus efficacement, et que les batteries durent plus longtemps. Les tondeuses durent plus longtemps, mais le prix baisse. En raison de ce dernier, les gens seront plus enclins à remplacer qu’à engager des coûts. Dans le segment inférieur, disons 2000 euros, le client est plus susceptible de passer à une nouvelle machine. Dans le segment des tondeuses plus chères, il gardera sa machine plus longtemps et remplacera les pièces plus tôt.

Nico: ‘Si vous achetez une nouvelle tondeuse, vous bénéficiez d’une garantie de 6 ans. C’est ce que nous donnons. Nous avons l’habitude de réviser les anciennes que nous mettons dans le circuit de l’occasion. Si nous avons suffisamment de pièces d’occasion en stock, nous démontons le reste pour les pièces afin de pouvoir également servir les clients qui ont moins de budget de cette manière.’

GTP : ‘Que vendez-vous? Des robots ou des mètres carrés?’

Nico: ‘Nous vendons des solutions. Nous nous occupons des soucis de tonte du client. Jusqu’en 2021, nous nous concentrions principalement sur le marché privé. Depuis 2022, nous avons également commencé à nous concentrer sur les professionnels : terrains de golf et de sport, villes et communes, entreprises. Aujourd’hui, ce marché est davantage prêt pour la tonte automatique que par le passé, car les machines sont désormais plus modernes.’

Du conseil à l’installation complète

Au cours des premières années, GRASROBOTS.be avait peu de concurrence et demandait même de l’argent pour obtenir des conseils. Ainsi, les clients pouvaient « acheter » des conseils ici. Au moment de l’achat, l’argent a été déduit du prix d’achat. Ce n’était qu’une petite équipe, mais il y avait beaucoup de questions. Donc, quelque part, cette fois-ci, il fallait s’installer. Grâce à la boutique en ligne, le client potentiel pouvait réserver des conseils sur mesure pour un certain montant et Nico ou ses collaborateurs allaient voir l’entreprise sur place. Parce que les gens ont payé pour des conseils, ils peuvent également se sentir moins obligés de faire des achats. Ils ont reçu des conseils pour l’installation d’un robot tondeuse couplé à la perspicacité d’un entrepreneur paysagiste tel que des bordures, des tondeuses d’installation, etc. Des conseils précieux qui vont au-delà du type de tondeuse. Nous ne travaillons pas de cette façon depuis environ trois ans. L’avis demeure, mais la partie payante a été omise.

Nico: ‘Nous travaillons actuellement avec différents entrepreneurs de jardin et nous allons installer chez le client pour son compte. Par exemple, nous offrons une garantie de 10 ans sur notre installation. Ces entrepreneurs de jardin, principalement des plus grands, travaillent sur une zone plus large, ce qui signifie que nous nous retrouvons les uns les autres. Nous travaillons de Louvain à la côte et de la Campine à Courtrai. Nous donnons une commission aux entrepreneurs de jardin qui ont différents projets pour nous. Nous finissons tout directement avec le client final. Les prix sont ouvertement indiqués sur notre site internet, il n’y a donc jamais de discussion à ce sujet. Nous avons mis en place trois Mercedes Sprinter en tant qu’atelier mobile où nous pouvons résoudre la plupart des problèmes sur place ou même effectuer la maintenance. Pour les clients longue distance, c’est un gros avantage. Nous venons chercher les tondeuses pour l’entretien, nous entretenons et réparons, nous stockons les machines et nous les ramenons pour le début de la nouvelle saison. Si vous regardez uniquement le prix, nous sommes parmi les plus chers. Si vous regardez le rapport qualité/prix, nous sommes plutôt favorables par rapport à nos concurrents proches. Nous fournissons un service très complet.’

Les forfaits d’entretien:

GRASROBOTS.be dispose de deux forfaits d’entretien. Le service omnium comprend tout : l’enlèvement, l’entretien, le stockage, toutes les pièces, les heures de travail et les frais de transport. En cas de dysfonctionnement, ils passeront dans les trois jours. Le client achète la machine et paie un montant fixe par m2 à partir du moment de l’achat. Ensuite, il est tranquille pendant 10 ans. Pour 1000 m2, il faut compter 590 euros/an. Et d’ici 10 ans, il aura toujours la même tondeuse en parfait état. Si le robot rend l’âme dans ce délai, il sera repris pour un montant calculé proportionnellement en fonction de son âge. En règle générale, les clients conservent leur robot tondeuse plus longtemps que cette période de 10 ans. Nico : ‘Nous avons un client qui a trois robots avec un tel contrat et qui utilise les premières machines depuis 2008. En termes d’empreinte écologique, cela peut compter!’

La solution suivante est un contrat d’entretien régulier. Cela comprend l’assistance téléphonique, le remplacement gratuit de l’appareil, l’intervention dans les 7 jours, la garantie de 6 ans, l’entretien et le transport. Les pièces et la main-d’œuvre sont à la charge du client. Cette formule coûte 286 euros/ an quels que soient la surface et le type de tondeuse. Il peut être établi à tout moment, même si la tondeuse a 3 ans, par exemple.

Nico: ‘Lorsque notre technicien est sur la route, il peut passer devant une installation pour tout vérifier, mais en principe, c’est toujours le client qui nous avertit si son robot fonctionne mal. S’il le souhaite, nous pouvons également faire un suivi à partir d’ici.’

GTP : ‘Quels sont les problèmes les plus rencontrés avec les robots?’

Nico: ‘Je dirais très vite : casse de fil. Nous avons déjà vendu près de 5000 robots, dont on estime qu’un bon 3000 sont actifs. Si 10 % d’entre eux ont un bris de fil chaque année, cela représente environ 300 interventions par an. En soi, c’est n’est pas grand chose, n’est-ce pas? La rupture de fil se produit principalement pendant la saison, lorsque les gens commencent à travailler dans le jardin ou juste après avoir effectué des travaux de jardinage en hiver. Pendant les 4 mois d’hiver, vous n’aurez pas à réparer. Le manque d’entretien provoque des pannes de machines pendant la saison, et une machine bien entretenue fonctionnera tout au long de la saison.’

L’entretien détermine la durée de vie

Nico: ‘L’année dernière, nous avions 1200 robots en maintenance, cet hiver le compteur est déjà à 1386 et il y aura certainement un certain nombre de retardataires. J’estime que la moitié de nos clients optent pour une formule d’entretien. Une part croissante de nos ventes se fait en ligne. Ces clients souscrivent rarement un contrat de maintenance. J’estime qu’environ 15 à 20% de nos clients installent eux-mêmes leur tondeuse. Nous encourageons nos clients à faire effectuer un entretien chaque année. C’est tout simplement rentable. Prolonger la durée de vie d’une tondeuse de 5 à 15 ans n’est pas une chose insurmontable.’

GTP : ‘Que pouvez-vous faire pour l’entrepreneur de jardin en termes de valeur ajoutée?’

Nico: ‘Nous travaillons sur une plus grande région, ce qui signifie que nous pouvons nous occuper de l’installation du robot tondeuse de A à Z pour l’entrepreneur de jardin disposant d’une grande surface de travail. Dans la plupart des cas, il s’agit de clients exigeants. Ainsi, pour ces entrepreneurs de jardin, nous pouvons nous occuper de l’entretien et du service sur de tels projets. Dans ces cas, nous réparerons également sur place. Dans ces cas, ce paysagiste dispose d’un point de contact unique pour les tondeuses à gazon robotisées pour tous ses clients. La discussion sur l’origine de la tondeuse et sur la responsabilité de quoi n’est plus un problème. Nous établissons toujours un plan de l’ensemble de l’installation et une fiche d’établissement. Les plans sont livrés au client (et à l’entrepreneur de jardin). Grâce à nos contrats de service, nous pouvons offrir une valeur ajoutée au client final. Avec ce package complet, nous sommes tout à fait uniques. Et cela est apprécié par les clients: il suffit de regarder les avis clients sur Google. Nous avons une solution pour chaque projet et il peut parfois s’agir de différents types de robots réunis dans un même jardin. Ou deux plus petits au lieu d’un grand. Notre sens de l’aménagement paysager et de l’irrigation et les conseils que nous pouvons vous apporter à cet égard sont également un atout fort. De plus, nous sommes transparents en termes de prix. Tout est sur notre site. L’entrepreneur de jardin n’a pas à se soucier de quoi que ce soit et nous réglons tout avec le client.’

‘Nous n’avons pas l’ambition de concurrencer les concessionnaires locaux pour d’autres machines de jardinage. Nous voulons uniquement offrir notre valeur ajoutée en termes de tondeuses à gazon robotisées. Si des collaborations sont possibles dans ce domaine, nous y sommes certainement ouverts. Nous y voyons des opportunités.’

GTP : ‘Pourquoi un entrepreneur de jardin recommanderait un robot à son client alors que cela signifie qu’il pourra effectuer moins de travaux de tonte?’

Nico: ‘Si le client découvre qu’il peut gagner de l’argent en installant un robot, il l’installera quand même. Ainsi, en tant qu’entrepreneur de jardin, il est préférable de présenter les différentes options au client dès le début du projet. C’est la communication ouverte. De plus, l’entrepreneur de jardin gagne toujours une commission s’il travaille par notre intermédiaire. La plupart des entrepreneurs de jardin sont heureux lorsque leurs clients sont bien servis et qu’ils n’ont pas à fournir de soins supplémentaires. Nous sommes également facilement accessibles pour nos clients : 7 employés dans la technologie et 8 dans l’administration et le service à la clientèle. Cela signifie que nous pouvons agir rapidement.’

GTP : ‘Que pouvez-vous faire pour l’entrepreneur de jardin en termes de valeur ajoutée?’

GTP : ‘Pourquoi un entrepreneur de jardin recommanderait un robot à son client alors que cela signifie qu’il pourra effectuer moins de travaux de tonte?’

GTP : ‘Si j’achète une tondeuse maintenant, quand sera-t-elle installée?’

Nico: ‘Jusqu’en 2021, nous commencions les installations vers le 1er avril. En effet, jusqu’à la fin du mois de mars, nous sommes occupés à mettre les machines en route et à effectuer la maintenance. Depuis 2022, nous avons un installateur supplémentaire et nous avons commencé à installer à partir du 1er mars, ou plus tôt, si le temps le permet. En fonction de l’urgence ou de la taille d’un projet, nous pouvons basculer plus rapidement ou libérer plus de personnes. Si l’hiver est court, nous pouvons commencer à installer plus rapidement les machines vendues.’

GTP : ‘L’avenir appartient-il à la tonte sans fil périphérique?’

Nico: ‘Oui. Et je veux y participer. Par exemple, l’intelligence artificielle peut fonctionner dans certaines applications, mais un jardin est aléatoire à cet égard: une branche soufflée ; une flaque d’eau, des plantes qui s’affaissent après la pluie, une taupinière, de l’herbe sèche, etc… La tonte visuelle présente toujours un avantage par rapport à la tonte GPS, qui est toujours sujette à des interférences extérieures. Et vous êtes dépendant d’un fournisseur. En tant que tel, il n’existe pas encore de système unique 100% concluant. Entre-temps, nous avons déjà plusieurs projets en cours avec une installation sans fil et ils fonctionnent bien. Il y a peu d’arbres ou de murs, ce qui est une condition importante pour un signal continu. Du côté nord, il y a généralement moins de satellites et vous avez un signal moins stable. Vous avez le choix entre une antenne locale qui fonctionne sur une sorte de signal WiFi et ensuite un système qui fonctionne sur 4G. Ce dernier ne fonctionne qu’avec une bonne réception de téléphone portable. Par exemple, certains systèmes fonctionnent encore pendant quelques secondes et sur une distance de quelques mètres en cas de défaillance du signal. D’autres marques ont des systèmes qui « apprennent » où et quand il y a de la réception et construisent ainsi un cadre de référence pour les tontes ultérieures.’

Het bericht GRASROBOTS.be : du travail de fin d’études à l’entreprise verscheen eerst op GreenTechPower.

Osvan à Baillonville : “Nous voulons être des partenaires pour nos concessionnaires, pas seulement des fournisseurs”

Helena — Mon, 26 Feb 2024 16:43:37 +0000

Osvan à Baillonville près de Marche-en-Famenne a été fondée en 2006 par Simon Van Heuverswyn. Depuis 2017, Simon développe et distribue du câble périphérique, du matériel d’installation et d’autres accessoires pour les robots tondeuses. En février 2022, Osvan a rejoint le groupe français Sterenn, une entreprise de sept filiales (chiffre d’affaires de 212 millions d’euros, 350 personnes) dont le siège social se trouve à Rennes, en Bretagne.

Nous avons récemment discuté avec Simon des opportunités qu’un grand distributeur comme Osvan voit dans le monde en évolution rapide des robots de tonte. Nous l’avons également interrogé sur les portes qui se sont ouvertes pour Osvan depuis qu’elle fait partie d’un grand groupe.

GreenTechPower : “Vous avez vendu votre entreprise à un groupe français. Quelle en était la raison sous-jacente ?

Simon Van Heuverswyn: ‘Osvan est restée active dans le monde des robots tondeuses depuis l’acquisition. Comme nous appartenons désormais à un groupe plus important, nous disposons d’une envergure internationale et d’un marché de vente plus vaste. Cela signifie que nous avons plus de possibilités de développement en interne et que nous pouvons utiliser l’expérience des autres sociétés sœurs si nous voulons faire des développements. En outre, une grande partie de l’administration et de la gestion des stocks est centralisée, ce qui nous permet de nous concentrer davantage sur le développement de notre gamme et de notre distribution.

Sterenn est un groupe français dont les racines agricoles remontent à près de 100 ans. Le groupe, qui était à l’origine une centrale d’achat pour quelques entreprises de mécanisation agricole, est aujourd’hui le leader français du marché de l’agroéquipement. Sterenn est spécialisé dans la production et la distribution de matériels, de machines, de pièces détachées et de services aux professionnels de l’agriculture, de l’industrie et de la motoculture. Sterenn dispose de plusieurs agences en France, en Pologne, en Espagne, au Portugal et désormais en Belgique. Chaque succursale est spécialisée dans une branche particulière de produits. Par l’intermédiaire de Sterenn Motoculture (la division jardin & parc), l’entreprise a racheté Osvan en 2022 afin de s’implanter solidement sur le marché de la technologie des robots de tonte. Par ailleurs, ce canal leur permet de commencer à distribuer le reste de leur gamme au Benelux. Par exemple, Osvan a récemment lancé le Mecawash, une machine permettant de nettoyer les robots de manière écologique. Cette machine peut désormais être distribuée par les autres canaux de Sterenn, car elle peut être utilisée dans différents secteurs. Cette interaction est désormais possible parce que tous les produits peuvent être distribués par un groupe plus important.

Simon: ‘Bien sûr, cela demande encore un peu de temps et la mise en place des lignes de communication nécessaires pour se mettre au diapason au-delà des frontières. C’est ce à quoi nous voulons nous consacrer pleinement l’année prochaine”.

La différence avec d’autres fournisseurs de pièces concurrents est qu’au sein de Sterenn, chaque département dispose d’un spécialiste produit et d’un spécialiste commercial, qui interagissent également avec les clients de manière distincte.

GTP : “Quel est votre rôle dans cette nouvelle structure ?

Simon: ‘Dans un premier temps, mon équipe et moi-même nous concentrons sur le développement du réseau de concessionnaires en France et en Belgique. Je consacre le peu de temps qu’il me reste à développer de nouveaux produits et de nouvelles idées. Nous venons de recruter un collaborateur commercial supplémentaire, ce qui me permettra de consacrer plus de temps au développement de produits. Pour l’instant, je ne consacre que 20 % de mon temps au développement et 80 % à la gestion et à la vente. Nous travaillons sur le marché belge avec deux représentants : un pour l’ouest et un pour l’est de la Belgique. La ligne de démarcation est l’axe Anvers, Bruxelles, Charleroi. Ils visitent tous les revendeurs de jardins et de parcs de cette région.

Plus près de nous, nous voulons nous développer fortement en Flandre et en Wallonie. C’est pourquoi nous serons également présents à la prochaine édition d’Agribex. Dans les pays européens autres que la Belgique et le Luxembourg, nous recherchons des importateurs ou de grands distributeurs pour nos produits Sterenn Motoculture.

GTP : “Que souhaitez-vous encore développer sur le plan technique ?

Simon: ‘En ce moment, la tondeuse robotisée GPS et tout ce qui l’entoure est un sujet d’actualité. Parmi les tondeuses existantes sur le marché, il y en a qui fonctionnent bien et d’autres qui fonctionnent mieux. La technologie s’améliore, mais elle n’est pas encore fiable à 100 %. C’est pourquoi nous continuons à développer des choses.

GTP : “Pour l’instant, c’est le fabricant de la tondeuse qui développe et construit le système GPS, n’est-ce pas ? Où allez- vous ajouter de la valeur ?

Simon: ‘Pour l’instant, ce marché est encore trop nouveau pour que l’on puisse évaluer ce qui peut être fait et ce qui ne peut pas l’être. Comme nous faisons partie d’un groupe agricole qui a déjà une grande expérience du GPS, nous y voyons des opportunités. Nous avons également une société sœur qui développe de nouvelles technologies. Nous avons donc tout ce qu’il faut pour prendre des mesures dans ce domaine. Nous constatons également que le rôle d’un concessionnaire évolue considérablement. Il devra se concentrer davantage sur le service et c’est là que nous, en tant que partenaire indépendant, voulons l’aider. Avec notre savoir-faire et nos produits. Nous voulons voir ce dont il a besoin, le conseiller et réagir en conséquence. Nous ne voulons pas nous contenter de remplir son entrepôt”.

GTP : “En quelques mots, que peut faire Osvan pour le revendeur ?

Simon: ‘Nous voulons être le fournisseur du robot de A à Z. Nous sommes petits et offrons une bonne qualité à une marge abordable pour tous. Toutes les pièces de nos machines peuvent être trouvées dans le commerce de manière standard, de sorte que notre client dispose d’une liberté totale à cet égard. Nous vivons pour des clients satisfaits, pas pour des contrats étanches. Actuellement, les revendeurs de machines disposent d’un catalogue complet de nos produits, d’accessoires d’installation pour les systèmes robotiques et de câbles périphériques de première qualité.

GTP : “Comment voyez-vous l’évolution du marché des tondeuses robotisées ?

Simon: ‘Je vois les fabricants traditionnels de tondeuses à gazon qui ont maintenant tous développé leurs propres robots. Ensuite, il y a les entreprises d’automatisation qui ont mis sur le marché une tondeuse robotisée du point de vue de l’automatisation, et qui vont donc avoir

« Nous voulons être un partenaire pour notre revendeur et pas seulement un fournisseur. »

une part du gâteau. Enfin, les fabricants d’outils professionnels sans fil produisent également des tondeuses robotisées. Dans ce cas, les fabricants de tondeuses existants vont devoir répartir le gâteau entre un plus grand nombre de vendeurs qu’ils n’en avaient l’habitude auparavant. Et certaines de ces tondeuses seront vendues sous un nom, par exemple dans les grands magasins, et sous un autre nom, plus haut de gamme, chez les détaillants spécialisés. Les changements se produisent maintenant si rapidement qu’un changement n’a pas encore été mis au point ou que le suivant est déjà là. Pour les distributeurs, il s’agit d’un véritable chaudron de sorcière. De plus, certaines marques ne recherchent plus vraiment de distributeurs. Le distributeur doit se réinventer. En tant que partenaire du distributeur, nous apprenons que nous devons prendre les devants.’

‘À terme, si les fabricants vont de plus en plus orienter les ventes vers l’internet, le concessionnaire devra s’assurer que son service et son atelier sont rentables et qu’il peut en vivre. C’est là que nous pouvons être un partenaire pour lui. Même si nous ne disposons pas nous-mêmes du produit dans la gamme à ce moment-là. Nous allons devoir penser au-delà des produits.’

Des outils pour l’avenir : des produits de qualité et la confiance des clients

Simon: ‘Nous offrons tout ce qu’il faut pour la faucheuse robotisée sous la forme de produits de qualité. Cela va des îlots de vente dans le magasin à la plus petite pièce pour une tondeuse ou son installation. Nous avons développé des produits de qualité qui permettent à l’installateur de gagner du temps lors de l’installation et de faire le moins d’erreurs possible. De l’installation à la maintenance. Différents types de couches de câbles, pinces, abris de tondeuse, lames, batteries,…’

‘Nous ne travaillons qu’avec des produits de qualité et n’avons pas besoin d’une grande marge pour fonctionner. C’est là que nous nous différencions de nos concurrents. Nous ne pouvons pas nous permettre de commettre des erreurs de qualité parce que nous nous spécialisons uniquement dans ces produits : nous ne pouvons pas nous contenter de demi-produits. Nous avons un fil de haute qualité qui coûte un peu plus cher par installation, mais qui n’a pas besoin d’être entretenu pendant quelques années. Le coût de l’entretien de nos produits est pratiquement inexistant. De cette manière, le revendeur gagne du temps et s’épargne des désagréments par la suite. Nous voulons des revendeurs heureux avec des clients finaux heureux’.

‘Nous sommes chapeautés par un groupe français, ce qui nous permet de participer à la prise de conscience écologique imposée par les entreprises de ce pays. Le développement de notre Mecawash en est un exemple. Nous utilisons cette solution écologique pour nettoyer les tondeuses robotisées, à l’aide d’additifs respectueux de l’environnement qui sont recyclés à l’infini, qui utilisent très peu d’eau et qui placent la santé du technicien au premier plan. De plus, toutes les pièces de cette machine sont disponibles dans le commerce ; nous ne voulons pas lier nos clients. Nous voulons un client qui se sente libre et nous voulons avoir une bonne relation avec lui. Ce n’est pas en signant des contrats que l’on obtient une bonne relation’§

Het bericht Osvan à Baillonville : “Nous voulons être des partenaires pour nos concessionnaires, pas seulement des fournisseurs” verscheen eerst op GreenTechPower.

Le Ministère de la Nature

Helena — Thu, 10 Aug 2023 05:50:03 +0000

C’est sous ce nom que l’entrepreneur de jardins Frederik Houssin de Zwevegem a fondé une association avec quelques passionnés qui vise à mettre le jardin écologique à la mode. C’est avec Herman Dierickx de Vilvorde, enseignant à Inverde, qu’il travaille au développement de ce ‘Ministère de la Nature’. Cette organisation, qui deviendra bientôt une coopérative, veut aider les entrepreneurs, les particuliers et les entreprises en voie de meubler leur jardin, un terrain vacant ou une partie de celui-ci en favorisant la biodiversité. La conversation nous a ouvert un certain nombre de nouvelles perspectives et a redonné au mot ‘durable’ un sens ancré.

‘Vous créez et renforcez une nature plus grande et meilleure avec le réseau bleu-vert: l’eau et la végétation. Les meilleures armes dans la lutte contre le réchauffement de nos villes et zones industrielles, où l’effet d’îlot de chaleur peut représenter jusqu’à 4 degrés de plus qu’à l’extérieur. La différence entre un agréable 26 degrés et un impitoyable 30 degrés.’

Avec cette description sur leur site, les initiateurs souhaitent informer les pouvoirs publics, les gestionnaires d’espaces verts, les propriétaires de locaux commerciaux, les particuliers et les entrepreneurs de jardins et les assister par des conseils et des actions pour meubler leur parcelle de manière écologique. L’objectif est de restaurer la biodiversité dans les jardins d’entreprise, les jardins de cueillette, les prairies fleuries, les lisières de forêts (comestibles) et la nature temporaire.

L’écologie: la coopération entre la vie végétale, animale et du sol

L’écologie est un concept qui est utilisé tout le temps et qui a donc perdu son vrai sens. Un jardin écologique fonctionne sur la circularité. Cela signifie que tout ce qui est sur place reste sur place et que rien ne provient de l’extérieur. D’une manière générale, la nature est autorisée à faire son travail et les plantes, les animaux et la vie du sol cherchent leur propre équilibre entre eux.

L’aménagement du terrain

De préférence aussi écologique que possible, sans trop de compromis.
Tenez compte autant que possible d’un climat plus sec et plus erratique que la ‘normale’.
Recherchez la diversité.
L’aménagement n’a pas besoin d’être fait en une seule fois: plantez quelque chose de temps en temps.
Gardez le nombre d’outils de travail du sol au strict minimum.L’entretien

Efforcez-vous d’atteindre une gestion zéro absolu et laissez la nature existante se maintenir. Les plantes mortes restent donc tout simplement, il n’y a jamais de nettoyage de printemps ou d’automne.
Evitez le plastique et l’utilisation excessive du moteur.
Essayez de fournir ou d’enlever le moins de matériel possible : tout est et reste sur place.Le sol

Le sol existant est la base de tout, en combinaison avec l’environnement.
Assurez-vous que le sol est équilibré avant de commencer à semer ou à planter, puis piétinez-le le moins possible.
Le sol d’un jardin ornemental ne doit pas être fertilisé et l’utilisation de pesticides est complètement hors de question.
Donner la priorité aux plantes qui améliorent le sol.
Assurez-vous que le sol est aussi perméable que possible.

Nous avons entamé une discussion avec Herman et Frederik sur certains aspects du jardinage écologique et les possibilités qui se présentent aux autorités publiques et aux entrepreneurs de jardinage.

GreenTechPower : ‘Sur votre site, vous faites référence aux abeilles. Quelle est leur place dans ce concept?’

Herman Dierickx: ‘Les abeilles de notre région ont trop peu de nourriture, qui est également de mauvaise qualité. En conséquence, elles s’affaiblissent et contractent des maladies plus facilement. La cause principale est qu’il y a trop peu de fleurs. L’arc de floraison, qui est la période où les fleurs portent le nectar, est beaucoup trop court dans la plupart des endroits. Un problème supplémentaire est l’utilisation de pesticides, qui provoque la mort des abeilles ou les affaiblit gravement et les rend donc vulnérables aux maladies. Dans une forêt, les abeilles peuvent difficilement survivre en raison de températures trop basses et du manque de lumière. Les abeilles ont particulièrement besoin de temps chaud.’

Frederik Houssin: ‘Il faut faire une distinction entre les abeilles mellifères et les abeilles sauvages, hein. Même avec un grand arc de floraison, cela ne suffira jamais aux abeilles. Souvent, ces abeilles mellifères sont trop concentrées sur une zone trop limitée. Dans les endroits où il n’y a pas assez de nourriture, les abeilles mellifères et les abeilles sauvages sont en concurrence, s’affaiblissent en mangeant trop peu et vous obtenez exactement ce que vous voulez combattre. S’il y a trop d’abeilles ensemble, comme dans un hôtel d’abeilles, vous faites un menu pour les oiseaux qui peuvent trouver leurs proies trop facilement. Vous attirez des combattants et des maladies.’

GTP : ‘N’utilisez pas de plastique. Pouvons-nous contourner ce problème?’

Herman:‘Les grilles en plastique utilisées pour construire les parkings restent dans le sol. Les dalles en herbe en béton sont une meilleure alternative, en fonction de la façon dont elles sont fabriquées bien sûr. Si le parking est beaucoup utilisé, c’est un meilleur choix. Les herbes et les fleurs peuvent bien pousser dans les trous des dalles herbeuses, car les dalles retiennent la chaleur pendant longtemps et sont bien perméables à l’eau.’

GTP : ‘Quelles sont pour vous les plantes qui améliorent les sols?’

Herman: ‘Le sol doit être perméable. De nombreuses plantes brisent le sol. La luzerne, la consoude et le pissenlit, par exemple, sont des plantes à racines profondes. Vous pouvez contrôler l’action de votre sol en vous assurant que ces plantes doivent s’enraciner profondément. La consoude va normalement jusqu’à 70 cm de profondeur. Mettez-le sous une petite pression (due à la sécheresse) et elle descend jusqu’à 4 mètres de profondeur. De plus, le temps de floraison de la consoude est très long et regorge de nectar de très haute qualité. Cela a à voir avec le fait qu’elle va si loin dans la recherche de minéraux. Avec la luzerne, vous avez exactement la même chose, elle peut supporter des conditions encore plus sèches et ses racines peuvent aller jusqu’à 5 mètres de profondeur. Il en va de même pour les racines de pissenlit: elles peuvent aller jusqu’à 1 mètre de profondeur avec un certain stress. Il est préférable de semer un mélange de ces graines ensemble. Et si vous les fauchez deux fois par an et enlevez le foin, vous encouragez cette plante à produire plus de racines.’

GTP : ‘C’est en contraste avec ‘ne tondez pas’?’

Frederik: ‘Nous fauchons deux fois par an : juin/juillet et septembre/ octobre. Vous avez différents types de prairies qui doivent être tondues à différentes dates. Si vous parlez de pelouse typique, nous supposons les trois à quatre semaines de tonte selon la saison. De cette façon, vous donnez également au reste des plantes la possibilité de pousser et de se propager.’

GTP : Comment aménager les plantes en fonction de la couverture végétale?’

Herman: ‘Nous travaillons toujours avec quatre couches. Une première couche jusqu’à 10 cm de haut avec, par exemple, la groseille à maquereau. Personnellement, je n’utilise pas de couvre-sol car il arrête beaucoup de pluie et laisse donc un sol sec. Ce n’est pas l’intention. Par exemple, dans une deuxième couche – de 10 à 50 cm – j’utilise de la fraise forestière (10 à 30 cm) qui peut prospérer dans un sol pauvre et qui est à l’origine plantée parmi d’autres plantes. Elle ne doit pas être à l’ombre ou trop humide. Ensuite, nous passons aux variétés supérieures – 60 à 70 cm – avec boutonnière, marguerite, puis aux variétés supérieures telles que la reine et le bulbe à carder, puis vous atteignez déjà 1,5 mètre. Si vous mettez ces trois ensemble, vous avez beaucoup de végétation et il s’agit de s’assurer que la pluie qui tombe dessus peut atteindre le fond. Les plantes saines et sauvages peuvent pousser avec très peu de pluie. Même si vous les mettez proches les uns des autres, elles ne sont pas encore en concurrence les uns avec les autres. Au contraire: les petits aident les grands et vice versa. Nous plantons ces trois couches en même temps.’

‘Nous n’arrosons pas lors de la plantation. Les plantes reçoivent encore suffisamment d’humidité de l’air et du sol: elle s’évapore du sol et elles la ramassent. Ou elles vont plus profondément avec les racines, à la recherche d’eau. Nous supposons que si vous plantez, il doit avoir plu dans les deux semaines. Et si les perspectives ne pointent pas vers cela, alors nous ne plantons pas.’

GTP : Où achetez-vous les plantes et/ou les graines?’

Herman: ‘Ecoflora à Halle ou le Bloemerij à Laarne sont quelques exemples. Pour les semences, vous avez également Ecosem à Chaumont-Gistoux et Cruydt-Hoeck aux Pays-Bas. Mais tous les producteurs qui distribuent des semences d’origine connue sont bons. Par exemple, certains mélanges d’Advanta. Nous cultivons également nos propres plantes à partir de graines provenant des bords de route.’

GTP : ‘Vous recommandez de couper le vent du nord. Pourquoi?’

Herman: ‘Nous voulons créer un microclimat de cette manière. Aux basses températures du printemps combinées aux vents du nord, les plantes souffrent énormément. Si vous coupez le vent du nord, vous avez le soleil du sud qui réchauffe l’endroit et qui convient à la plupart des espèces végétales si tôt dans l’année.’

GTP : ‘Les animaux de compagnie et le jardin naturel?’

Frederik: ‘Les animaux provoquent la compaction du sol. Vous seriez étonné de l’impact d’un chien (sportif) sur la compaction du sol, surtout si le chien n’est pas proportionnel à la taille de votre jardin. Les chiens sont carnivores : ils laissent derrière eux de l’azote et du phosphore. Les poulets causent également beaucoup de compaction et ils mangent tous les invertébrés: exactement ce dont votre jardin a besoin maintenant pour ventiler le sol. Donc, les poulets seront de préférence détenus dans un enclos. Les oies sont bien pires en termes de compaction du sol: c’est des kilos de fientes par mètre carré, n’est-ce pas?’

GTP: ‘Quelles semences ou plantes pour quel sol?’

Frederik: ‘Si vous voulez vous faciliter la tâche, vous choisissez des plantes qui prospèrent sur votre sol. Il s’agit principalement du sol primitif dont les plantes ont besoin. Par exemple, les plantes qui conviennent à un sol sablonneux ne doivent pas être mises dans l’argile. Elles finissent par tomber malades et attirent les parasites.’

GTP : ‘Les ravageurs dans votre jardin: comment les combattre?’

Herman: ‘Vous pouvez créer votre propre petit écosystème dans votre

propre jardin où tout est plus ou moins équilibré. Si vous êtes dans un environnement agricole où beaucoup d’agents chimiques sont utilisés, vous pouvez déjà vous protéger de beaucoup grâce à une haie solide. Vous pouvez éviter beaucoup de choses en mettant les bonnes plantes dans le bon sol, sinon elles sont de toute façon sensibles à tous les parasites. Supposons que vous soyez dans un système avec une espèce nuisible potentielle, alors il est important de fournir la lutte antiparasitaire naturelle en tant que plante là-bas. Mettez des plantes qui attirent les aides pour lutter contre les parasites. Les plantes comme les orties sont fantastiques parce que de nombreux prédateurs y viennent, qui s’y cachent. Ils vont régulièrement au jardin pour voir s’il y a des proies comme les pucerons, par exemple. Ces principaux prédateurs des pucerons aiment s’asseoir dans les mûres, dans les chardons, les baies de sureau … Et à partir de là, ils attaqueront dans le cas des pucerons, par exemple.’

Frederik: ‘Prenons l’exemple du buis dans un jardin. S’il est malade dans un jardin et que les ravageurs l’attaquent ou au contraire très vif dans le jardin voisin, ce dernier aura peu ou pas de problèmes avec la pyrale du buis. Le buis convient pour les pentes calcaires ombragées le long de l’eau. Et nous mettons ce buis au soleil et ensuite nous le taillons court. Nous créons beaucoup de nos problèmes et maladies dans les plantes elles-mêmes: les gens veulent nécessairement planter quelque chose qu’ils ont vu ailleurs et qui perturbe l’équilibre qui est naturellement présent.’

GTP : ‘Et les plans d’eau?’

Herman: ‘On parle alors de piscine et/ou d’oued. Vous devez les disposer de manière naturelle afin qu’ils s’auto-purifient en y mettant les bonnes plantes et les bonnes plantes des marais autour d’eux. Ces plans d’eau attirent naturellement une vie animale très diversifiée et de nombreux prédateurs pour le jardin tels que les libellules.’

En tant qu’entrepreneur de jardin, peut-on vivre de l’aménagement de jardins écologiques?

Frederik: ‘C’est une crainte commune mais injustifiée qu’ont de nombreux entrepreneurs de jardin. Vous pourrez même faire plus de jardins car vous avez besoin d’environ la moitié à un tiers du temps lors de l’aménagement de chaque jardin par rapport à l’aménagement d’un jardin classique. Pour le concepteur du jardin, le travail restera également car même dans un jardin écologique, il doit y avoir de l’esthétique et les formes nécessaires. C’est une spécialité en soi car il faut aussi apprendre à connaître d’autres plantes et leurs particularités. Avec notre organisation à but non lucratif, nous voulons diffuser ces connaissances auprès des entrepreneurs de jardins et des pouvoirs publics.’

Herman: ‘Je rencontre beaucoup de gens dans les cours que je donne grâce à Inverde. De plus, nous organisons une journée de cours par saison où nous suivons le comportement de ces 230 espèces de plantes sauvages tout au long de l’année dans un petit jardin de 75 m2 avec piscine. Ici, l’importance du sol est apprise et comment vous pouvez utiliser la végétation pour obtenir plus de nature. La plupart des étudiants que nous avons sont des entrepreneurs. Jusqu’à la fin de l’année dernière, nous avions 450 étudiants, dont environ la moitié étaient des entrepreneurs de jardin.’

‘La plupart des professionnels connaissent les plantes cultivées, mais il est important d’apprendre à connaître tous ces types de plantes (sauvages). Et le lien entre ces plantes sauvages et les invertébrés. Ces derniers dépendent des plantes et forment ainsi la base de votre pyramide écologique. D’abord la vie souterraine avec des champignons, des bactéries et ainsi de suite, puis les plantes et enfin les insectes. Ce sont les trois couches qui déterminent ce qui est possible dans un jardin par la suite.’ §

Het bericht Le Ministère de la Nature verscheen eerst op GreenTechPower.