Mens & visie Archieven - GreenTechPower

In Cambron-Casteau vertrouwt Pairi Daiza op Manitou voor het onderhoud van zijn faciliteiten

Helena — Tue, 26 Jul 2022 08:52:51 +0000

In de loop der jaren is het dierenpark Pairi Daiza uitgegroeid tot een referentie, niet alleen in België, maar ook ver buiten onze landsgrenzen. Terwijl bezoekers enthousiast zijn over de schoonheid van de omgeving en de verschillende werelden in het park, beseffen weinigen wat een immens raderwerk er nodig is om een dergelijk resultaat te bereiken. Dit is onder meer de taak van de botanische dienst. We hebben Philippe Dubois en zijn team op een mooie ochtend van de maand mei ontmoet en mochten meekijken hoe het er bij Pairi Daiza achter de schermen aan toe gaat.

Op dit moment herbergt Pairi Daiza meer dan 7.000 dieren op de site van de voormalige abdij van Cambron. Deze prachtige wereld moet ook elke dag worden gehuisvest en gevoed. Daarvoor werken heel wat mensen dag in dag uit achter de schermen. Dat maakt dat op dit terrein van bijna 75 ha de dieren worden gevoerd, de site schoon blijft, de vele nieuwe projecten op tijd worden uitgevoerd, en dat alle zorg- en onderhoudswerkzaamheden correct worden gepland. Een van de drijvende krachten is Philippe Dubois, die verantwoordelijk is voor plantkunde en zware logistiek. Philippe werkt sinds 2009 fulltime voor het park en heeft dus een goed overzicht van de projecten die er sinds die tijd zijn bijgekomen.

Philippe: ‘In eerste instantie ben ik botanisch manager en geef ik leiding aan een team van 14 mensen die zorgen voor de verdere ontwikkeling van de site en het onderhoud van alle groene ruimtes in het park. Elke dag brengt nieuwe uitdagingen, vooral omdat we dit park voortdurend blijven ontwikkelen. Al snel realiseerden we ons dat het interessant was om het zware logistieke gedeelte (waaronder bijvoorbeeld de Manitou-verreikers) te integreren binnen onze dienst. Planten en bomen manipuleren vereist botanische kennis om ze niet te beschadigen als we werken met een verreiker met een specifieke klem. Daardoor zitten deze machines in mijn afdeling. De drie mensen uit mijn team zijn speciaal opgeleid om deze machines te besturen.’

Vele diverse taken

Philippe vervolgt: ‘Momenteel beschikken we over 6 verreikers en een hoogtelift van Manitou. Met dit machinepark kunnen we de zeer uiteenlopende taken op de site aan. Elke dag is het noodzakelijk om palletten te verplaatsen, vrachtwagens te lossen, planten te snoeien, boxen uit te mesten, voeder naar de dieren te brengen enzovoort. Deze machines worden ook gebruikt bij de ontwikkeling en het onderhoud van het park, dus ze worden echt op de proef gesteld. Daarnaast huren we regelmatig extra machines volgens specifieke behoeften of voor speciale projecten die in het park moeten worden uitgevoerd. Morgen komt er bijvoorbeeld een boom uit Italië, dus huurden we een MRT, een roterende verreiker met een indrukwekkende hefhoogte, zodat we de boom precies kunnen neerzetten waar we hem willen hebben, en dat zonder risico op schade. Als je bij Pairi Daiza werkt, blijven de sleutelwoorden reactiviteit en veelzijdigheid. Geen dag is immers hetzelfde en dat is ook het mooie aan ons werk!’

Betrouwbaarheid is een vereiste

In Pairi Daiza moeten de onderhoudsteams in de vroege ochtend, voordat het park opengaat, van her naar der crossen. Philippe: ‘Het is absoluut noodzakelijk dat grote machines zoals bijvoorbeeld de verreikers de steegjes van het park tegen 9.30 u hebben verlaten. Het begin van de ochtend is dan ook erg druk, met een strak schema van uit te voeren taken. Het is daarom essentieel om het tijdverlies in deze dagelijkse race tegen de klok zoveel mogelijk te beperken. Pairi Daiza werkt al lange tijd met Manitou-machines en de robuustheid en betrouwbaarheid ervan worden gecombineerd met de service van de lokale distributeur, Ets Loiselet. Dat geeft ons de gemoedsrust die nodig is om ons op onze taken te concentreren. Deze vertrouwensrelatie is voor mij heel belangrijk, want het belangrijkste element in ons bedrijf blijft de menselijke factor. Ik probeer zoveel mogelijk naar mijn medewerkers te luisteren en ik zie dat ook die vertrouwensrelatie met de techniekers en de verkoopafdeling van de dealer haar vruchten afwerpt. Wanneer een machine kapotgaat, zijn ze er snel bij om een oplossing te vinden en als het probleem niet snel genoeg kan worden opgelost, is er in de tussentijd een huurmachine beschikbaar. Wanneer we van plan zijn om een nieuwe machine aan te schaffen, kiezen we soms in eerste instantie om deze te huren om de machine in onze werkomstandigheden te ‘testen’ voordat we deze kopen. Zodra de behoeften zijn vastgesteld, worden specificaties gedefinieerd en start onze inkoopafdeling het dossier op.’

‘Voorlopig rijden we met onze machines vaak tot op de draad, maar in de toekomst zou het interessant zijn om een afschrijving over een vaste periode te overwegen.’ Hij vervolgt: ‘Zo kunnen we ons meer richten op een restwaarde, maar ook de ontwikkelingen beter volgen en te allen tijde beschikken over moderne en state-of-the-artmachines. Gemiddeld werken onze verreikers meer dan 600 uur per jaar. Onze eigen werkplaatsservice onderhoudt de kleine machines, maar is niet uitgerust voor het grote geweld. Daarnaast zorgt de komst van elektronica en hydraulica ervoor dat het niet eenvoudig is om in te grijpen op deze machines en daarom vertrouwen we deze taken liever toe aan de dealer.’

Door de goede verstandhouding tussen Pairi Daiza en de Ets Loiselet test het dierenpark soms zelfs prototypes voor Manitou. Onlangs kregen Philippe en zijn team de kans om de nieuwe ULM van Manitou te testen.

Het bericht In Cambron-Casteau vertrouwt Pairi Daiza op Manitou voor het onderhoud van zijn faciliteiten verscheen eerst op GreenTechPower.

EuroGarden

Helena — Mon, 23 May 2022 10:59:40 +0000

EuroGarden in Tienen is altijd al een stille werker geweest. De wortels van het bedrijf gaan bijna 150 jaar terug tot 1877, het jaar waarin het bedrijf ‘De Sint-Hubert’ werd opgericht als producent van zaaimachines en pompen voor de landbouw. In 1958 verhuisde de productie naar de huidige locatie in Tienen om dan in 1975 afgebouwd te worden.

In 1975 importeerde en verkocht het bedrijf nog 100% agrarische machines, een cijfer dat tegen 1991 volledig overging naar 100% machines en onderdelen voor de groensector. Vier jaar later kreeg het bedrijf de naam EuroGarden en zo was meteen de toon gezet voor de Europese expansie. In 2000 werd zwaar geïnvesteerd in een nieuw logistiek centrum met mogelijkheid tot uitbreiding. 2006 was het jaar waarin de Franse markt werd benaderd met de overname van F1 Distribution. Zes jaar later volgde in Nijmegen de overname van de firma Matracom en was de Nederlandse markt een feit. In 2015 werd het huidige logistiek centrum gerenoveerd en uitgebreid om aan de groei van de firma te kunnen voldoen. In 2021 ten slotte werd EuroGarden overgenomen door Arrowhead, een Amerikaanse speler die op zijn thuismarkt soortgelijke producten verkoopt.

EuroGarden NV is ondertussen de grootste onafhankelijke Belgische onderneming in zijn branche. Het verdeelt een compleet assortiment tuingereedschap, wisselstukken en accessoires exclusief voor professionele dealers in alle Europese landen.

Aparte onderneming

We hadden onlangs een gesprek met Johan Teeuwen, Category Manager OPE voor tuin- en parkmachines. OPE staat voor Outdoor Power Equipment. De man, die ervaring opdeed bij Stihl en Stiga, heeft een veelomvattende job: machines inkopen, onderhandelen met de leveranciers, trainingen organiseren, langetermijnprojecten uitwerken, strategieën bepalen … Samengevat: een ondernemer die binnen de firma een productgroep beheert, zonder dat hij zelf verkoopt of de inkooporders plaatst. Binnen het eigen bedrijf moet hij dan afstemmen met inkoop & verkoop en met marketing.

Johan Teeuwen: ‘Dat is een hele uitdaging in een markt die zo sterk beweegt, zeker met de elektrificatie en de nieuwe producten. Mijn terrein is het gamma tuin- en parkmachines.’

Het Amerikaanse bedrijf had eerder al verschillende ondernemingen overgenomen in Europa (onder andere Ratioparts) en het is nog steeds op overnamepad. Het wil in elk land de distributie georganiseerd hebben. Arrowhead is vooral bezig met wisselstukken voor offroadvoertuigen, golfkarretjes, UTV’s en dergelijke. De eerste stap in dat proces is de gezamenlijke aankoop van onderdelen, naar de markt toe verandert er niets.

GreenTechPower: ‘Jullie verdelen onderdelen en een aantal merken van machines. Gaan die twee samen?’

Johan: ‘Wanneer dealerbedrijven onze machines verdelen, dan verwachten wij dat er een degelijk serviceapparaat achter staat. België telt in totaal zowat 1.000 mechanisatiebedrijven, Nederland ook. Zodra eindklanten service nodig hebben, dan moeten ze daar terechtkunnen. Je kunt je als fabrikant niet permitteren om met verdelers te werken die geen service kunnen bieden. Dealers die bij ons machines afnemen, moeten onderdelen op voorraad hebben, trainingen volgen, demomachines kunnen aanbieden enzovoort. Wij van onze kant hebben dan de opdracht om hen een voldoende leefbare sector te garanderen. Elke machinedealer kan rechtstreeks onderdelen kopen bij EuroGarden. Als je aftermarket (wisselstukken) verdeelt, dan heb je een intensief distributiesysteem, moet je alles op de plank hebben liggen en beschikbaar zijn voor iedereen.’

Voor de machineverkoop en het begeleiden van dealers heeft EuroGarden regionale accountmanagers. De onderdelenverkoop verloopt via de webshop en daar is weinig mankracht op de baan voor nodig, tenzij om af en toe een actie te ondersteunen.

GTP: ‘Welke merken voeren jullie?’

Johan: ‘We voeren iets meer dan 15 merken. ECHO is ons grootste merk, met daaraan gekoppeld het satellietmerk Shindaiwa. Beide merken worden geproduceerd door Yamabiko in Japan en wie techniek kent, ziet meteen dat er bij de keuze van de materialen niet over één nacht ijs is gegaan. Een product is tegenwoordig meer dan enkel techniek: de samenstelling en opbouw van de machine, de marketing, de support, de beschikbaarheid, de perceptie. De brand awareness is bijna 50% van het succes. De Japanners zijn introvert en bescheiden, maar willen wel meedoen in de markt. Daar moeten ze nog iets meer naar buiten durven komen en hun producten zeg maar meer sexy voorstellen. Daarin verschilt Japan van Europa. Tegelijk nemen de mensen die mee aan het product hebben gewerkt hun persoonlijke verantwoordelijkheid en in geval van technische fouten gaan ze er alles aan doen om die op te lossen. Een Japanner zit op dat vlak totaal anders in mekaar. Wij zijn individualistischer, zij meer collectief. Keer op keer stellen ze zichzelf en hun producten in vraag. Dat kunnen wij ons hier nauwelijks voorstellen. Dat maakt dat ze hun producten keer op keer technisch blijven verbeteren.’

‘Naast ECHO hebben we Cramer, een professioneel merk dat enkel accuaangedreven tuingereedschap verkoopt. Cramer hoort tot de Globe Group waarvoor de Verenigde Staten de grootste afzetmarkt zijn. Daar worden onder de naam Greenworks veel machines afgezet, vooral via de doe-het-zelf, de grote warenhuisketens en de e-commerce. Cramer heeft nu net een accuaangedreven zeroturn-zitmaaier op de markt gebracht. Het interessante bij deze fabrikant is dat er omzeggens geen technische klachten zijn terwijl de producten grotendeels afkomstig zijn uit een Chinees huis. Hun onderzoek & ontwikkeling zit dan weer in Zweden. Vandaar ook dat het product betrouwbaar is en echt Europees aanvoelt. Van die Globe Group vertegenwoordigen wij in de Benelux alleen het merk Cramer. Technisch is dat af, op vlak van merkbekendheid hebben we nog een lange weg af te leggen.’

‘We verdelen ook AL-KO en Solo by AL-KO voor de Benelux. AL-KO is eerder een instapmerk, Solo by AL-KO richt zich dan meer naar de veeleisende consument met verdeling via het netwerk van traditionele professionele dealers. De meeste van deze machines worden in Oostenrijk gemaakt.’

‘We hebben met deze kwalitatieve producten, die zeker zo goed zijn als de merken met een sterke brand awareness zoals de grotere A-merken, meer werk en hebben meer overtuigingskracht nodig om deze in de markt te zetten. Eens mensen ze kennen en gebruiken, overtuigen ze zichzelf. Als technisch idealist word ik daar soms treurig van, maar verkoop blijft een samenspel van techniek en branding. Dat is marketing hé.’

Naast deze key-merken heeft EuroGarden nog wat kleinere merken met specifieke producten. De focus voor de volgende jaren ligt er ook op om het bedrijf dat altijd sterk achter de schermen werkte, meer naar buiten te brengen. Het wil deze beweging maken om daardoor ook de eigen merken bekender te maken bij dealers.

EuroGarden anno 2022

Vanuit Tienen regelt EuroGarden de verkoop en distributie voor de Benelux van onderdelen en machines. F1 Distribution in Frankrijk is een exacte kopie van Tienen: magazijn en verkoopkantoor. Nijmegen is enkel een verkoopkantoor.

EuroGarden België heeft in 2018 een stap naar de Duitse markt gezet en bedient die markt nu vanuit Tienen. Het gaat nu rechtstreeks naar de motoristen. Die stap naar de Duitse markt heeft een geweldige groei betekend voor EuroGarden.

In totaal werkt er voor EuroGarden een vijftigtal mensen.

Het bericht EuroGarden verscheen eerst op GreenTechPower.

Koen Martens: ‘Als ik daar sta, zie ik enkel mezelf, de bijl en het houtblok.’

Helena — Mon, 23 May 2022 08:59:10 +0000

We hadden eind januari een gesprek met Koen Martens uit Geel. Een gesprek dat technisch begon, maar al snel de filosofische toer op ging. Koen is in het dagelijkse leven boomverzorger en houdt een vinger aan de pols in het technisch onderwijs. Zijn grote passie blijft echter de houthaksport.

Doorgroeien of klein blijven?

Koen Martens: ‘Ik ben gestart als leraar technische vakken aan Sint-Aloysius in Geel. Ondertussen was ik al een tijdje bezig met het vellen van bomen en snoeiwerk, maar dan eerder op kleine schaal. Maar ik wilde meer en zo kwam ik bij Inverde terecht waar ik mijn diploma Certified European Treeworker behaalde. Dan is het snoeiwerk harder beginnen te rollen en stroomden de aanvragen toe. Ik moest een keuze maken: doorgroeien en groter worden of klein blijven? Ik koos voor het laatste en dat maakt dat ik vrij ben in wat ik doe. Daardoor heb ik geen zware investeringen lopen en kan ik me permitteren om die werken aan te nemen waar ik de meeste voldoening uit haal.’

GreenTechPower: ‘En dat brengt je bij de juiste mensen?’

Koen: ‘Ja, de meeste klanten bedien ik al meer dan tien jaar. Een groot deel maakt al een afspraak om ieder jaar snoeiwerk en onderhoud aan de bomen uit te voeren. Net dat maakt het werk zo aangenaam en zonder stress. Ik mag zeggen dat ik met mijn klanten op dezelfde golflengte zit: er is wederzijds vertrouwen en ik hoef mij niet te verantwoorden waarom ik iets zus of zo doe. Als er klanten bijkomen, is dat meestal op doorverwijzing. Daardoor trek ik ook de juiste klantenaan.’

Grenzen kennen

Koen: ‘Ondertussen heb ik de tijdsbesteding tussen onderwijs en boomverzorging mooi in balans gekregen. Mijn keuze om klein te blijven betekent wel dat ik het uitvoerende werk zelf moet doen. In een grotere firma zijn het meestal de jongere mensen die dit uitvoerende werk voor hun rekening nemen. Het zware fysieke werk, zoals in de bomen klimmen, dat doe je ook niet tot je vijfenzestigste. De druk om met personeel te werken trekt me niet zo aan. De besten die beginnen vroeg of laat toch voor eigen rekening. Ik zie wel het aanlokkelijke van een groot aannemingsbedrijf met veel personeel, maar vaak zijn die bedrijven zo gegroeid omdat het van overheidswege indirect gepusht wordt. Zonder dat je er erg in hebt, kom je in de spiraal van meer en meer. Om dat te vermijden koos ik om klein te blijven. Ik heb zo’n vijftiental collega’s waarmee ik regelmatig samenwerk en ieder is goed in zijn specialiteit. Op vlak van mechanisatie heb ik zelf mijn compacte kniklader en mijn Timberwolf-versnipperaar. Daarmee kan ik het meeste werk aan. Als ik veel massa moet versnipperen dan contacteer ik iemand met een grote hakselaar en containers.’

Onderhoud in eigen handen

Koen: ‘Op school maak ik de leerlingen warm om voor een technische job te kiezen. Ik ben leraar en ook coördinator voor de technische richtingen in een eerste graad en daar breng ik hen in contact met elektriciteit, hout, tekenen, mechanica enzovoort. Eigenlijk wil ik hen laten proeven van de technische wereld. Die kennis die ik op technisch vlak heb, zorgt ervoor dat ik alle onderhoud aan mijn machines zelf kan uitvoeren. Op die manier leer je ze beter kennen en dat betaalt zichzelf dan terug in minder stilstand en een langere levensduur.’

Neem je tijd … voor kwaliteit

Koen houdt eraan om kwaliteit af te leveren. Wat hij leert bij het houthakgebeuren trekt hij ondertussen door in zijn professionele leven: werk efficiënt, veilig enspaar je lichaam.

Koen: ‘Degenen die met mij meegaan, ervaren ook dat we door rustiger en bedachtzamer te werken gewoon meer doen dan wanneer we ons afjakkeren. Als je te snel wilt gaan, dan maak je fouten en duurt het werk langer. De tijd gaat snel en ik wil genieten van het werk dat ik doe. Daarom dat ik ook selectief werk aanneem. De kunst is om op tijd nee te zeggen. Het leven heeft mij geleerd dat als je bedrijf groter wordt zonder dat je je met de juiste mensen omringt de kwaliteit van je werk naar beneden gaat. Ik weet dat ik veeleisend voor mezelf ben en dan neem ik er ook geen genoegen mee dat anderen die met mij samenwerken voor minder zouden gaan. Het is belangrijk om met mensen samen te werken die dezelfde mindset hebben. Ik sta erop dat klanten zich laten horen als ze opmerkingen op het werk hebben. Dat geeft enerzijds aan dat ze de kwaliteit van mijn werk erkennen en anderzijds erken ik dat ik hun het beste wil geven door er gehoor aan te geven. Feedback van klanten houdt je als ondernemer alert.’

Samenwerken om er allemaal beter van te worden

Koen: ‘Ik betreur dat veel mensen als groenondernemer starten en de ander alleen maar als concurrent zien. Als je samenwerkt, krijg je zoveel klaar en dat met een betere kwaliteit. Ieder heeft zijn materieel en kennis en kan daar het beste mee om. En je bent steeds met het beste materieel aan het werk. Er is bijvoorbeeld een verschil tussen een grondwerker die met een sorteergrijper tegen een boom duwt of een bosbouwer die met een bomentang een boom oordeelkundig ‘demonteert’.’

Een ander voordeel van samenwerken dat Koen ook aanhaalde, is dat door samen te werken de ene geregeld werk voor de andere aanbrengt, waardoor iedereen net zijn specialiteit beoefent en de klant steeds het beste krijgt. Tegelijk help je de klant ook verder, iets wat op lange termijn steeds goed uitdraait. En zo breid je, samen met je collega’s, je werkgebied en klantenkring verder uit en dat met klanten die op jouw golflengte zitten.

Je ‘eigenwaarde’ kennen: je prijs bepalen

Als je je werk goed doet, dan is er werk met hopen volgens Koen. En betalen de mensen met plezier.

Koen: ‘De finesse die je in je werk steekt, is de helft van je factuur. Op zich werk ik ook niet met bindende offertes. Het grootste deel van het werk gebeurt op vertrouwen. Ik wil bij klanten een naam zijn en geen nummergevoel hebben. Mensen appreciëren dat ze de vrijheid hebben om te kiezen. Enkel bij nieuwe klanten of als het werk heel specifiek is, maak ik een offerte. Als je bij het werk

Je wordt niet rijk van het geld dat je verdient, maar wel van het geld dat je niet uitgeeft.’

dat wij doen een vaste prijs moet opzetten dan ga je altijd een marge tellen: ik ga mijn broek niet scheuren hé. Ik ben niet de goedkoopste per uur, maar durf wel zeggen dat vakmanschap, kennis en inzicht ook hun prijs hebben. Ik baseer mijn tarief op wat ik waard ben. Door af en toe toch een offerte te maken blijf ik mij bewust van mijn prijs.’

De gezondheidscrisis heeft de groensector wel doen boomen. Er is veel geld in eigen land uitgegeven.

Koen: ’Je merkt dat geld dat je lokaal uitgeeft, ook lokaal wordt opgedaan. Dat komt gewoon terug, dat blijft draaien. Geld dat internationaal wordt uitgegeven, is weg. Dat lokale zorgt ervoor dat ik geen werven aanneem waarvoor ik uren in de auto moet zitten. Op die tijd kun je andere dingen doen en wellicht is er in die streek wel een andere aannemer die datzelfde werk kan doen. Zo verwijzen we vaak door naar collega’s met het European Treeworker-certificaat.’

Zelf je eigen kansen creëren

De eerste jaren heeft Koen iedere euro die hij verdiende in zijn zaak geïnvesteerd. Hij koopt niets op lening of leasing omdat dat hem stress bezorgt. Al is het fiscaal interessanter, toch wil hij het gevoel hebben dat hij vrij over zijn tijd mag beschikken.

Koen: ‘Ik heb ooit in die denkpiste gestaan: veel omzet en investeren om kosten te maken. En steeds merk je hoe weinig er onder de streep blijft staan. Ik zat ooit bij de boekhouder bij de jaarafsluiting: een goede omzet en weinig over. Toen heb ik mij voorgenomen om het jaar erop minder werk aan te nemen en toch hetzelfde over te houden. Niet door toe te geven op kwaliteit, maar door efficiënter te werken en dingen anders te bekijken. En dat werkte toen. Ik zeg niet dat je dat jaar na jaar kunt doen, maar het was voor mij een goede denk- en doe- oefening, die mij extra levenskwaliteit opleverde.’

GTP: ‘Jij hebt je leven dus volledig zelf in handen genomen?’

Koen: ‘Ja, ik heb mijn leven grotendeels zelf gecreëerd. Ik ben ervan overtuigd dat als je eerlijk de vraag aan jezelf durft stellen, dat je heel veel gedaan krijgt. En als je verwacht dat ‘ze’ jou alle kansen gaan geven, dan blijf je berooid achter. Als je wilt, kun je zelf heel veel kansen creëren en dat in iedere job die je doet. Als je een deur die dichtgaat als een mislukking ziet, dan leer je niks. Meestal is dat nét de weg naar iets nieuws, naar meer deuren die opengaan. Als je met die gesloten deuren bewust omgaat dan geraak je ver. Ik heb deze wijze ervaring in de sport opgedaan. Ik ben een fervent sporter en zo ben ik via de sportarts bij een sportpsycholoog geraakt. Die kan jou andere dingen laten inzien waar je zelf geen zicht op hebt. Je leert jezelf beter kennen, je creëert kansen en begint vanzelf met die mensen om te gaan die hierbij aansluiten. Als je je omringt met mensen die net iets beter zijn dan jij, dan groei je. Ik kies om vanuit passie iets te doen. En volgens mij gaat dat ook de mindset bij veel bedrijven moeten worden. Een bedrijf dat alleen maar gemanaged wordt, dat wordt op de duur zo onpersoonlijk en daar gaan de dingen en mensen averechts werken. Daar gebeurt weinig meer, daar gaat de dynamiek uit. Medewerkers nemen weinig of geen initiatief of verantwoordelijkheid meer.’

En toen kwam de houthaksport in Koens leven

Koen Martens heeft altijd iets met hout en bomen gehad. Toen hij met de houthaksport begon, was hij vijfentwintig jaar en met de opbouw van zijn eigen zaak bezig. Hij had enkele collega’s die meededen aan het Vlaams Kampioenschap. Zo is hij begonnen met kleine wedstrijden op lokaal niveau met de kettingzaag en af en toe eens met de bijl. Door de mooie resultaten die hij behaalde, kwam hij in contact met de professionele houthakkers en de trainingskampen van de Stihl Timbersports.

Koen: ‘De Stihl Timbersports is er rond mijn zevenentwintigste gekomen. Rond die periode moest ik mijn aandacht en tijd zowat verdelen tussen de boomverzorging en mijn sporthouthakken. Om toch nog voldoende tijd voor de sport en de groeiende zaak te kunnen houden, ben ik dan wat gaan afbouwen in het onderwijs. Die sport vroeg toch gemiddeld vijftien uur trainen in de week. Maar ik voelde dat ik niet echt vooruit geraakte, er ontbrak iets om echt door te breken, en op mijn eenendertigste besloot ik om het anders te gaan aanpakken. Toen heb ik een team van sportcoach, kinesist, voedingsdeskundige enzovoort rond mij verzameld en ben ik beginnen trainen. Naarmate ik evolueerde, kwam ik in contact met Rudy Heylen, een befaamde sportcoach. Die heeft me mentaal begeleid naar het hogere niveau. De eerste sessies waren keihard, maar ik merkte dat ik begon te winnen, mijn instelling was veranderd. Hij leerde mij om mijn mindset en mijn focus juist te zetten. Nationaal Kampioenschap, Wereldkampioenschap … Kortom: alles liep in stijgende lijn. Er kwamen sponsors bij: Timberwolf, Medialub, Maurits Jacobs, Hapkin, Stihl, Sip Protection … En nu gaan we op 25 juni voor de eerste keer onze eigen internationale wedstrijd organiseren in Tielt-Winge.’

In competitie gaan met jezelf

Koen: ‘Winnen is niet per se in competitie met anderen gaan, maar wel met jezelf. Ik merk dat als ik naar een kampioenschap toe leef en daar op mijn blok hout sta met mijn bijl, dat ik dan enkel mezelf, de bijl en het hout zie. De rest van de wereld is dan volledig weg, dan ben ik niet bezig met de andere deelnemers. Ik vergelijk mijn prestaties niet met die van de anderen, maar met wat ik op dat moment voel aan te kunnen. Op het podium gaat het er hard aan toe, achter de schermen zijn we met al de deelnemers één grote familie, is er heel veel vriendschap en helpen we elkaar. Hoe meer je iemand anders gunt, hoe meer jou ook gegund zal worden.’

GTP: ‘Welk doel stel je je nog nu je eigenlijk mee aan de top staat?’

Koen: ‘Mijn doelen zijn bereikt, al mik ik nog een beetje hoger dit seizoen. Wat ik voornamelijk wens, is om te genieten van de competitie en van het werk. Klanten die ik heb, wil ik blijven bedienen met dezelfde kwaliteit en in hetzelfde vertrouwen. De nieuwe klanten wil ik verder helpen als het in het geheel past. Concurreren doe ik niet meer: ik wil genieten van de dankbare mensen rond mij. Daar krijg ik zoveel van terug. Het vliegwiel is in gang getrapt en nu geniet ik ook mee van die vanzelf draaiende beweging. Met veel minder energie dan vroeger nu kan ik dat vliegwiel draaiende houden.’

Houthaksport

Houthakken bestaat zolang als er bomen op de aarde staan en de mens zich moest verwarmen en een dak boven het hoofd wilde. Bosbouwarbeiders begonnen aan het eind van de negentiende eeuw met het organiseren van hak- en zaagwedstrijden. De wortels van de sport liggen in Australië en Nieuw-Zeeland, maar vrij snel verspreidde ze zich van daaruit naar de VS en Canada. Op termijn ontstond er een tiental competitieve disciplines, gebaseerd op technieken voor het vellen en hakken van bomen. Voor elke discipline moeten de deelnemers hun gereedschappen (bijl en zaag) goed kunnen hanteren en het hout als materiaal goed kennen. Daarnaast zijn het kracht, uithoudingsvermogen, focus en een verfijnde techniek die de deelnemers van elkaar onderscheiden. Eigenlijk is het een simulatie van wat er vroeger in het bos gebeurde. Naar verluidt werd in 1891 de eerste officiële wedstrijd in deze disciplines georganiseerd.

Stihl Timbersports

Stihl Timbersports is een serie disciplines bij het houthakken op competitieniveau. De evenementen trekken topsporters, veel toeschouwers en een enorme media-aandacht in de landen waar ze georganiseerd worden. In 1985 creëerde Stihl USA samen met het sportkanaal ESPN de Stihl Timbersports Series. In 2000 werden de Europese Timbersports in het leven geroepen. Op dit moment worden er op vier continenten wedstrijden gehouden waar alles samen meer dan 2.000 deelnemers uit 20 landen op afkomen. Stihl Timbersports is wereldwijd de grootste organisator van deze kampioenschappen. De timbersporters concurreren in drie disciplines met de bijl en drie met de zaag tijdens de nationale en internationale houthakkerswedstrijden. Die met de zaag worden uitgevoerd met een handzaag, een standaard kettingzaag en een getunede kettingzaag met maximaal 80 pk. Deze Stihl Timbersports hebben een vastgelegd programma met 6 onderdelen en met vastgelegde diameters en hardheid van hout en dergelijke. Daarnaast worden andere wedstrijden ook aangekleed met andere houthakdisciplines.

Koen: ‘Heb je zachter hout, dan neem je je bijl die het fijnst geslepen is. Hoe je je bijl slijpt daar kun je verschil mee maken: de hoek, meer of minder gepolijst … Ik heb bijvoorbeeld 4 verschillende slijpvormen. Als een bijl te diep gaat en ze zit vast, dan verlies je weer kracht en tijd om ze los te trekken. Als ze te glad is, dan zuigt ze zich vacuüm. Het klinkt raar, maar de toppers hebben al gauw een serie van 20 bijlen hé.’

Wil je de houthakkerssport zelf meemaken? In eigen land?

Dat kan!

Op 25 juni organiseert het Timberteam Belgium zijn eerste internationale wedstrijd in het Vlaamse Tielt-Winge. Deze groeiende club staat zowel open voor mensen uit Wallonië als uit Vlaanderen, competitief én recreatief.

De uitnodigingen om deel te nemen gaan naar alle landen van West-Europa. De organisatoren mikken op meer dan 1.000 fans en supporters.

Meer info op www.timberteambelgium.be

GTP: ‘Wie wordt timbersporter?’

Koen: ‘Dat is heel divers. Wij doen vaak demo’s op jaarmarkten, opendeurdagen, scoutsfeesten en andere evenementen, en zo trekken we mensen aan. Een groot deel komt uit de sector van het groen. Vaak heel harde werkers, maar die sportmindset moet er wel inzitten. Bij onze leden is drievierde uit de groensector afkomstig. De oudste is 67, de jongste is 14. Het is een ervaringssport. Je moet er tijd voor nemen. De ouderen zijn rustiger, maken minder fouten en hebben minder blessures.’

Het bericht Koen Martens: ‘Als ik daar sta, zie ik enkel mezelf, de bijl en het houtblok.’ verscheen eerst op GreenTechPower.

Stihl draait op hoog toerental Interview met Joeri Welslau van Stihl Benelux

Helena — Wed, 15 Dec 2021 09:54:00 +0000

We spraken vorige maand met Joeri Welslau, CEO van Stihl Benelux, over hoe hij en Stihl de afgelopen twee jaar hebben ervaren. Geen gesprek met een vast doel, gewoon een losse babbel over de dingen die de revue passeerden met eenvoorzichtige blik naar de toekomst.

Hamsteren

Joeri Welslau: ‘Ik was verbaasd toen vorig jaar in maart de mensen plots gingen hamsteren, zoals met de aankoop van toiletpapier in grote aantallen. Zaken waarvan er op dat moment meer dan voldoende in voorraad waren. Tegelijkertijd merkte ik dezelfde beweging ook bij onze dealers: ook zij begonnen vrij snel voorraden in te slaan. In onze centrale magazijnen hadden wij voor zowat twee tot drie maanden stock staan, dus konden we vlot aan de aanvragen voldoen. Maar op de duur is die buffer ook op – wie had gedacht dat die crisis zo lang zou aanhouden – en zaten we door onze voorraden heen. Ik heb dit jaar opnieuw dealers kunnen bezoeken en sommige onder hen hebben op dit moment meer voorraad dan wij hier in ons magazijn.’

Groeipijnen

Stihl heeft vorig boekjaar afgesloten met een groei van circa 15% en voor dit jaar verwacht het bedrijf dezelfde groei ten opzichte van 2020. Die groei werd trouwens wereldwijd opgetekend. Een dergelijke vooruitgang is zelfs voor een grote speler pijnlijk.

Joeri: ‘Stihl is gestart in 1926 en tot dit niveau uitgegroeid. Een jaarlijkse groei van 5 tot 7% per jaar is normaal voor ons type bedrijf met de marktaandelen die we hebben. En op zo’n groei is heel ons bedrijf ook georganiseerd op vlak van personeel, productie enzovoort. Maar zo een megagroei als we de laatste twee jaar gekend hebben, laat zich voelen in alle geledingen van het bedrijf. Normaal hebben we ongeveer drie jaar om die 15% waar te maken, nu gebeurt het in een jaar. En dit jaar doen we daar nog eens eenzelfde schepje bovenop. In 2019 haalden we een omzet van 4 miljard euro. In 2020 draaide dat op 4,6 miljard uit en dit jaar gaan we naar de 5 miljard wereldwijd. Dat heeft een enorme impact op alle divisies van het bedrijf.’

GreenTechPower: ‘Zijn jullie kunnen blijven produceren? Iedere fabrikant kreeg toch te maken met een gebrek aan onderdelen?’

Joeri: ‘Onze sterkte ligt in het feit dat de grootste leverancier van Stihl ook Stihl zelf is. Wij maken heel veel onderdelen in eigen beheer, we gelovenheel sterk in groeien vanuit eigen kracht. Deze manier van groeien duurt langer, maar we creëren wel een stabiele onderbouw voor het bedrijf en op dat vlak zijn we de vraag naar het bestaande assortiment kunnen blijven volgen. Het tekort aan microchips heeft iedere fabrikant geraakt, ook ons. Dat maakt dat we bepaalde introducties van nieuwe machines hebben moeten uitstellen. We kunnen wel verkopen, maar als we niet voldoende kunnen leveren, is het beter om bepaalde projecten nog in de koelkast te houden tot we voldoende componenten hebben.’

GTP: ‘Die 15% omzetstijging, is dat met de bestaande producten of ook met nieuwe?’

Joeri: ‘Alle artikelen door elkaar zijn goed verkocht, zowel benzine, accu als elektrisch. Sinds vorig jaar verkopen we in de Benelux in aantallen meer accumachines dan benzinevarianten. Niettegenstaande dat is het aantal benzinemachines wel nog toegenomen tegenover het jaar voordien. We hebben wel wat innovaties die natuurlijk mee het groeicijfer beïnvloed hebben.’

In het particulierensegment van de markt heeft Stihl de GTA 26 voorgesteld: een kleine snoeizaag op accu die in 2020 voor een prijs van 159 euro werd geïntroduceerd met accu en lader. Qua omzet draagt dat niet zoveel bij, maar qua aantallen en uitstraling voor het merk kan dit wel tellen. Binnen het AS-systeem vind je ook een kleine accubuxusschaar en binnenkort ook een kleine handstofzuiger. Deze producten gaan, met prijzen van 129 tot 159 euro, eveneens online vlot over de toonbank.

Bij de professionele accumachines worden binnenkort de MSA 300-kettingzaag, de BA 300-bladblazer en het KMA-combisysteem geïntroduceerd.

Joeri: ‘De accu is in feite een soort login. Eens klanten daarin geïnvesteerd hebben, zitten ze op je platform. Het begint met een machine met accu, dan nog een tweede machine, nog een accu en zo komt iemand meer en meer op het Stihl-platform. Een volgende stap wordt dan de multilader waarmee je meerdere batterijen tegelijk kunt opladen.’

GTP: ‘Is er dan nog ruimte voor innovatie als de productie opgeschaald moet worden?’

Joeri: ‘Zeker. De accumachines zijn ondertussen op het kwaliteitspeil gekomen dat ze hun mannetje kunnen staan naast de benzine-equivalenten. Zeker bij bosmaaiers en heggenscharen. Bij motorzagen starten we volgend jaar met de MSA 300, een professionele accukettingzaag met een vermogen dat vergelijkbaar is met de MS 261 op benzine. De aandrijving gebeurt met een nieuw type accu met laminaattechnologie, de AP 500 S, een 36V-accu met een laadvermogen van 337 Wh en 3 Ah. Deze machine heeft dan een kettingsnelheid die vergelijkbaar is met die van een professionelemachine. Dezelfde richting willen we ook uitgaan met de accubladblazer. Met deze nieuwe accutechnologie zijn we de enige in de markt en de accu blijft ook compatibel met de bestaande machines en laders. AP staat voor de professionele accu en die standaard is sinds 10 jaar van vorm eninplugbaarheid hetzelfde gebleven. Het begon met een AP 80 en nu zijn we bij AP 500 S, om maar aan te geven hoe snel de capaciteit wel toeneemt. Met deze nieuwe accu kan je dubbel zoveel herladen tegenover een andere accu: tot 2.500 herladingen.’

GTP: ‘Verkoop je door het succes van accumachines nu minder Motomix dan voorheen?’

Joeri: ‘Elk jaar verkopen we meer brandstof, al verwachtte ik al jaren een terugval. Ik zie dat we met die accumachines nieuwe doelgroepen bereiken. We winnen ook marktaandeel in benzine omdat er fabrikanten zijn die gewoon geen benzinemachines meer maken of er niet meer in investeren en volledig op accutechnologie zijn overgegaan. De MS 500i, de motorzaag met directe inspuiting, is een van onze innovaties op vlak van benzinetechnologie. De MS 880 is geëvolueerd tot de MS 881: een compleet nieuwe motor. Kortom, dat zijn ontwikkelingen die miljoenen kosten. Hoewel de aantallen daar beperkt zijn, zit daar voor ons potentieel want de concurrenten zijn eruit gestapt. West-Europa gaat fors voor accumachines, in Zuid-Europa is dat beduidend minder, net als in de USA. We verkopen wereldwijd, in 160 landen met 45 dochterondernemingen, nog massaal veel benzinemachines en we winnen elk jaar nog enkele percenten bij. 1 op de 2 verkochte benzinekettingzagen ter wereld is van Stihl.’

GTP: ‘Hoe hebben jullie vorig jaar ervaren?’

Joeri: ‘Als een heel woelig jaar. Wat ons parten speelt, is dat heel het containervervoer overhoop ligt. Waar je nog geen jaar geleden een containervoor 3.000 dollar naar de andere kant van de wereld kon krijgen, betaal je nu 12.000 tot 20.000 dollar voor hetzelfde transport. Bovendien is er een tekort aan containers. Als je dan als fabrikant je klanten wil blijven bedienen moet je machines en onderdelen gaan overvliegen. Dat heeft een grote impact op je kostenstructuur. Wij zoeken nu ook naar bijkomende nieuwe toeleveranciers, maar dat is een werk van lange adem: de kwaliteit moet immers kloppen met waar wij voor staan. Dus dat vraagt de nodige aandacht en tijd. Wij hebben ook geïnvesteerd in bijkomende productie. In onze fabriek in Oostenrijk gaan we ons eigen granulaat (kunststof) maken voor de omkappingen van onze machines. De accuproductie wordt daar opgeschroefd zodat we nog meer in eigen beheer kunnen produceren.’

GreenTechPower: ‘Waar wil je met deze vestiging in Sint-Pieters- Leeuw uitkomen?’

Bram: ‘Initieel is het zuiver een verhuurcenter voor Brussel en de zuidrand van Brussel. Rechts op de kaart gaan we dan tot Haasrode, Leuven en aan de andere kant komen we dan in de sector van Geraardsbergen. In 2021 hebben we onze omzet verdubbeld tegenover 2020. We gaan zeker inspelen op de kansen die zich aandienen.’

Wereldwijde invloeden

Eerst en vooral is er de containertrafiek en de prijzen die daar uit de pan swingen. In Texas zit een van de grootste producenten van granulaten terwereld. In een regio waar zon en prachtweer overheersen, is daar vorig jaar een enorme sneeuwstorm geweest waardoor die fabriek weken heeftstilgelegen. Dat heeft helaas een wereldwijde impact gehad op de leveringen van granulaten. Verder heeft een aardbeving in Japan, wat een belangrijke leverancier is voor accucellen, daar nog meer roet in het eten gegooid. Sinds vorig jaar zijn er verschillende productieplants en havens in China die dagen na mekaar gesloten werden door de gezondheidscrisis. Die incidenten zorgden in de toeleveringsketting voor opeenvolgende verstoringen van langere duur overal ter wereld.

GTP: ‘Is er bij Stihl, als global player, dan ook een beweging om toch meer lokaal te gaan?’

Joeri: ‘In Duitsland stellen we de accu’s samen. We hebben een eigen fabriek in China met een eigen directie. De instapmachines voor de markt worden grotendeels in China gebouwd. Alle professionele machines komen nog altijd uit de fabrieken in Duitsland of de USA. In de USA maken we alle bladblazers en alle machines met 4-Mix technologie. Dus de meeste professionele producten komen uit de USA, Oostenrijk en Duitsland. Oostenrijk staat voor robot- en accumaaiers en voor accu’s. In Zwitserland is in de buurt van de bestaande zaagkettingenfabriek een tweede fabriek copy-paste bijgebouwd. Daar worden kettingen en messen voor heggenscharen gemaakt. Met de huidige crisis hebben we bijvoorbeeld grote rollen staal naar de USA moeten overvliegen om de geleiders (zwaarden) voor onze kettingzagen te maken omdat we in Duitsland niet konden volgen. Normaal gebeurt dat met de boot.’

GTP: ‘Hoe is nu de politiek tegenover de dealers, vergeleken met 10 jaar geleden?’

Joeri: ‘Stihl is een familiebedrijf met nu de derde generatie die actief is in het bedrijf: Nicolas Stihl en zijn nichten Karen Tebar en Selina Stihl.’

‘Service, advies en instructie zijn de waarden die Andreas Stihl destijds ook aan zijn kinderen en werknemers meegaf en waar het bedrijf nu nog voor staat. De dealer gaat in al wat we doen ook centraal blijven staan. Waar we nog op inzetten, is het versterken van de verkoop van bepaalde producten via een kanaal als Aveve. Dat laatste is geen full-line dealer voor ons, maar een accu- en elektropartner. Die kan enkel een beperkt assortiment verkopen: elektrische instapmachines tot een bepaalde prijscategorie (249 euro). Het voordeel van zo’n keten is dat ze voor veel mensen die ons nog niet kennen heel laagdrempelig is. Niet alle mensen voelen zich geroepen om bij een professionele dealer binnen te stappen. Wanneer je als klant al meer vertrouwd bent met een tuin en beter weet wat je nodig hebt, dan ga je sneller en gerichter bij een professionele dealer zoeken. In bepaalde gevallen bestaat ook de mogelijkheid dat ze in Aveve-winkels klanten naar de dealer doorverwijzen omdat ze voor hen niet de juiste machine hebben.’

GTP: ‘Hoe houden jullie de kostprijs nog in de hand?’

Joeri: ‘We hebben ieder jaar onze prijsverhoging van 1 tot 3%. Dit jaar hebben we voor het eerst in 95 jaar in juli wereldwijd een prijsverhoging vanenkele percenten moeten doorvoeren op het hele assortiment.’

GTP: ‘Waarop baseren jullie zich nu om de planning en budgetten voor volgend jaar op te maken?’

Joeri: ‘Dat is een moeilijke oefening dit jaar. Er zijn meer machines verkocht dan voorheen, maar zitten die ergens bij dealers op stock of zijn die effectief verkocht? En wat gaan de dealers zelf bestellen volgend jaar? Dat is momenteel koffiedik kijken. We hebben een correct zicht op backorders: machines die volgend jaar nog moeten worden uitgeleverd, die moeten we niet opnieuw gaan inplannen. Geen enkele dealer heeft nu een duidelijk beeld van wat hij volgend jaar gaat verkopen. Gaan de mensen terug volop reizen of gaan ze terug meer budget in de tuin besteden? Mijn aanvoelen is dat we volgend voorjaar nog in die stijgende trend gaan zitten. Ondertussen hebben de fabrikanten en toeleveranciers hun productie kunnen opschalen en als de mensen dan volgende zomer meer gaan reizen, dan zou er in de tweede helft van volgend jaar een afvlakking kunnen komen. Vergeet ook niet dat we dit jaar een heel groeizaam jaar hadden voor gras. Dat komt ook niet ieder jaar terug.’

GTP: ‘Heb je bij de dealers veranderingen gezien de laatste twee jaar?’

Joeri: ‘Heel wat dealers hebben vorig jaar tijdelijk moeten sluiten en hebben die gelegenheid aangegrepen om hun winkel en werkplaats tereorganiseren. Sommige van die winkels zijn nu echt van een ‘point of sale’ naar een ‘point of experience’ gegaan en dat trekt klanten aan. Als we kijken naar voorseizoensbestellingen, dan merken we veel dealers die tot 50% meer bestellen dan voorheen. Dus op dat vlak heeft het overgrote deel vertrouwen in de toekomst. We hebben net via een onafhankelijk bureau bij onze dealers een klantentevredenheidsonderzoek gedaan. Een mystery shopper is bij elke dealer de winkel en ontvangst gaan beleven en maakte daar een rapport met aanbevelingen van. Dat delen we met onze dealers om te kijken waar er kan worden verbeterd. En we zijn blij dat de meeste dealers vrij goed hebben gescoord.’

Het bericht Stihl draait op hoog toerental Interview met Joeri Welslau van Stihl Benelux verscheen eerst op GreenTechPower.

Jérôme Habran uit Fauvillers combineert bosbouw- en grondverzetwerken

Helena — Mon, 25 Oct 2021 12:52:31 +0000

Van jongs af aan is Jérôme Habran altijd gepassioneerd geweest door mechanisatie en de landbouwsector. Hij begint zijn professionele loopbaan in een fabriek in het nabijgelegen Groothertogdom Luxemburg. Vanaf 2004 ontwikkelt hij een complementaire activiteit in de landbouwsector, voordat hij zich meer op bosbouw richt. Sinds twee jaar werkt hij nu voltijds als zelfstandige. Naast het bosbouwklepelen met een tractor en een rupskraan zet hij ook in op grondverzetwerkzaamheden. We gingen hem in juli opzoeken op een werf waar hij leistenen aan het winnen was.

Bosbouwwerkzaamheden …

Nadat hij al een tijdje had meegedraaid in de agrarische wereld besloot Jérôme om naar bosbouwwerk over te schakelen. Door een ontmoeting met iemand die al meer dan 30 jaar ervaring in de bosbouw had, zag hij hier veel kansen liggen om zijn bedrijf sneller te laten groeien.

Jérôme vervolgt: ‘Het bosbouwwerk is stabieler en minder onderhevig aan het weer. Op jaarbasis is het inderdaad technisch mogelijk om bijna 11 maanden per jaar te werken, waardoor de machines beter kunnen worden afgeschreven en het werk beter kan worden gepland. Daardoor kan ik mijn activiteit gemakkelijker structureren. Ik startte met een FAE-bosbouwfrees aan mijn Fendt-tractor, die uitgerust is met een bosbouwbescherming. Vrij snel volgde een tweede FAE-bosbouwfrees die ik dan op mijn rupskraan monteerde. Hierdoor kan ik makkelijker minder begaanbaar terrein onderhouden, maar ook efficiënter werken langs paden, bijvoorbeeld. Na het frezen zelf zorg ik ook voor het herstel van de percelen. Om dit te doen, investeerde ik in een Kuhn-frees met opgebouwde zaaimachine. Zo bied ik als bosbouwer een dienstverlening van A tot Z.’

… en grondverzet

De aanschaf van een rupskraan was ook de aanzet om de grondverzetactiviteiten verder te ontwikkelen. Jérôme: ‘De rupskraan werd vergezeld van twee dumpers die enkel voor mijn eigen werven worden ingezet. Ik heb uitgerekend dat werken als onderaannemer met dumpers nauwelijks de kosten dekt. Voor mijn bedrijf biedt het dus weinig of geen toegevoegde waarde. Voor het ogenblik wordt de rupskraan voor 60% van de tijd in het grondverzet gebruikt en voor 40% in de bosbouwactiviteiten. Ik probeer speciale werven en projecten aan te trekken omdat ik op deze manier een toegevoegde waarde kan creëren en mijn prijs juist kan calculeren. Zo vermijd je een opbod tussen aannemers om het voor minder te doen. Op dit moment zijn we bijvoorbeeld druk bezig met het winnen van leistenen die dan vervolgens deels gebruikt worden als dakpannen.’

Jérôme investeerde ook in een tweede rupskraan van 8 ton voor kleinere werven. Verder beschikt hij over een zeefbak om de grond afkomstig van de verschillende bouwwerven te zeven tot een proper eindproduct, dat vervolgens doorverkocht wordt. Aan tuinaanleggers, bijvoorbeeld.

Een diverse klantenkring

In de loop der jaren heeft Jérôme Habran een stevige vertrouwensrelatie opgebouwd met de meeste van zijn klanten. ‘In de bosbouw werk ik vooral voor boomkwekerijen, grote grondeigenaars en bouwbedrijven. Voor deze laatste zorg ik voor het opkuisen van bouwgronden en sites voordat er effectief gebouwd wordt. Van hun kant beschikken de grote grondeigenaars niet over de nodige bosbouwfrezen en ze doen daarom een beroep op mijn diensten. Door de jaren heen leren we elkaar beter kennen en dit maakt het ook mogelijk om zo goed mogelijk aan hun individuele verwachtingen te voldoen. Ook werk ik regelmatig voor het DNF (Département Nature et Forêts in Wallonië). Meer in het bijzonder voor het onderhoud van bospaden met mijn rupskraan. Wat grondwerken betreft, is de klantenkring heel divers, met bijvoorbeeld particulieren, maar ook tuinaanleggers. Ten slotte werk ik nu ook al 3 jaar voor de gemeente Fauvillers in de winterdienst. De dagen en weken zijn dus altijd goed gevuld!’

Een aangepaste mechanisatie is bijzonder belangrijk

Voor Jérôme is het belangrijk om te investeren in de meest geschikte machines om de winstgevendheid van de activiteit te garanderen. Hij vervolgt: ‘Daarom heb ik bijvoorbeeld gekozen voor de bosbouwfrezen van FAE. Het merk biedt een correcte en solide montage, de machines zijn goed afgewerkt en veelzijdig in gebruik. Daardoor kan ik kwaliteitswerk aanbieden in zeer uiteenlopende omstandigheden. Op vlak van tractoren heb ik voor Fendt gekozen. Naar mijn ervaring zijn deze tractoren kwalitatief en bovendien is het een van de weinige fabrikanten op de markt die een echte omkeerbare stuurpost af fabriek aanbieden. Voor het bosbouwfrezen is dit uiteraard een essentiële optie. Mijn Fendt 939 is uitgerust met een bosbouwbescherming zodat ik probleemloos kan werken en het risico op beschadigingen beperkt houd. Ik heb gekozen voor een witte kleur omdat ik me wilde onderscheiden van mijn collega’s. Wie hier in de regio een witte tractor ziet werken, weet onmiddellijk dat het mijn tractor is. Voor de rest heb ik gekozen voor twee tractoren van dezelfde grootte, zodat het aankoppelen van machines stukken gemakkelijker verloopt. Tegelijkertijd zijn beide tractoren voor bijna al de werkzaamheden geschikt. Standaardisatie vergemakkelijkt ook de taak van de chauffeurs, bijvoorbeeld om de juiste afstellingen te vinden voor een bepaalde machine of werk. Ten slotte baseer ik mij bij de keuze voor machines op de service die de dealer biedt. Bij een storing is het inderdaad essentieël om snel en efficiënt problemen te kunnen oplossen.’

De administratieve opvolging vraagt veel tijd

Op dit moment betekent het goed managen van een bedrijf veel tijd besteden aan administratieve opvolging. Jérôme vervolgt: ‘Prijsoffertes, facturatie, registraties, transportderogaties en de verschillende benodigde vergunningen aanvragen vergt veel tijd en energie. Ik mag gelukkig op mijn vrouw Amandine rekenen, die er gemiddeld twee dagen per week aan besteedt. Zij runt immers ook haar eigen kapsalon en onze gîte. Ik ben van mening dat een succesvolle ondernemer met de steun van zijn partner grotere stappen kan zetten en ben dan ook zeer dankbaar voor de betrokkenheid van mijn vrouw bij mijn activiteiten. Evenzo is het belangrijk om goed omringd te zijn. Ik denk bijvoorbeeld aan een goede accountant, een goede bankier, maar ook aan professionele relaties in de breedste zin van het woord: dealers, collega’s enzovoort. Het is ook erg belangrijk om je eigen beperkingen te kennen. Het heeft bijvoorbeeld geen zin om ten koste van alles te willen groeien. Tegelijk is het noodzakelijk om de activiteiten goed te structureren om de winstgevendheid van het geheel te behouden. Bureaucratie is alomtegenwoordig en vergemakkelijkt niet altijd het ondernemerschap. Ik waardeer echter het werk dat ik doe. Ik vind het heel verrijkend om veel mensen te ontmoeten, van kleine particulieren tot boswachters van grote domeinen of van een landbouwer tot een projectontwikkelaar voor nieuwe verkavelingen. Deze ontmoetingen en contacten hebben me ook vaak geholpen om de juiste beslissingen te nemen voor het uitwerken van mijn projecten of de ontwikkeling van mijn activiteit.’

Het bericht Jérôme Habran uit Fauvillers combineert bosbouw- en grondverzetwerken verscheen eerst op GreenTechPower.

Groenbedrijf Cauwel uit Herzele is aannemer voor openbare besturen

Helena — Mon, 27 Sep 2021 12:04:07 +0000

Het bedrijf van Geert Cauwel uit Woubrechtegem bij Herzele draait het grootste deel van zijn omzet in werken voor openbare besturen. Toen we begin juli afgesproken hadden met Geert waren ze hier de laatste meters aan het maaien met de nieuwe maaier met opvang. Deze combinatie met Herder-maaier en aanhangwagen van Deroo mag best gezien worden. Samen met de zwarte trekker heeft ze wel iets apart.

Toen we met Geert en chauffeur Tim nog wat zaten na te praten op de binnenkoer van het bedrijf viel ons oog op de Clayson-maaidorser die buiten klaarstond om aan de graanoogst te beginnen. Geert: ‘Dat is een hobby hoor, ik heb nog wat akkerland en in mijn vrije dagen ontspan ik mij met landbouwwerk.’

GreenTechPower: ‘Waarom heb je bij deze laatste investering voor Herder gekozen?’

Geert Cauwel: ‘Awel, die vraag doet mij nadenken. Eigenlijk gaat dat heel ver terug in de tijd. Ik was op zoek naar een armmaaier en vroeg prijs bij de gekende constructeurs. Overal was de eerste vraag: hoeveel maaiers heb je al lopen? Op dat moment geen enkele. Ik vertelde hen niet dat ik wel een contract had afgesloten om op het spoor te maaien. De enige die erin geloofde dat ik die maaier zou kopen was Vincent Cipers, destijds verantwoordelijke voor Herder bij Van Der Haeghe die toen Herder verdeelde. Hij zegde: ‘Wij kunnen dat maken, die arm van 9 meter … en de anderen vonden die 9 meter té lang. Tja, en zo had ik mijn eerste Herder-ervaring. In principe hebben de chauffeurs bij ons altijd de eindbeslissing, want het zijn zij die er ook lange werkdagen mee moeten draaien. Dus nu is het Herder geworden omdat ik er goede herinneringen aan had en de chauffeur ervoor koos. En ik onderstreep hier dat de andere maaiers waar we mee rijden nog altijd tot onze voldoening in gebruik zijn hé.’

GTP: ‘Wat zijn de voornaamste werkzaamheden?’

Geert: ‘Eigenlijk is mijn bedrijf ontstaan uit een akkerbouwbedrijf met witloof. Mijn vader was vroeg gestorven en mijn moeder deed destijds het bedrijf verder. Ik heb mijn graduaat tuinbouw gedaan en in die periode begon het witloof al slecht te lopen. Mijn eindwerk ging over witloof op hydrocultuur. Je hebt er twee strekkingen in: stellingentrek zoals de champignons, en de gewone hydrocultuur. De plannen waren getekend om hier 30 ha witloof te telen. Ik besloot om de witloofplannen toch maar te laten voor wat ze waren en ben toen begonnen met tuinaanleg. Ikzelf wilde te allen prijze zelfstandige worden. Ik neem ieder jaar wel eens een aanlegproject bij particulieren aan, maar eigenlijk ben ik meer een machineman. Ik hoor dat graag draaien, zie graag die techniek en zo zijn we gekomen tot waar we vandaag staan. We doen vandaag voornamelijk werken zoals bermmaaien, grasmaaien met vijf Gianni Ferrari’s, verhardingen borstelen, branden … Maar enkel bij openbare besturen, intercommunales en scholen. Mezelf niet meegerekend zijn we alle dagen met zes mensen op de baan. We hebben echt een stevige equipe. In de winter doen we snoeiwerken. We hebben ook een aantal jaren op de spoorwegen gewerkt, maar dat zijn we aan het afbouwen. Ik doe dat graag, maar de politiek is op dat vlak anders beginnen te draaien: nog 10% mag er gemaaid worden vanop het spoor, al de rest is met de bosmaaier. En ik voel weinig appetijt om een ploeg bosmaaiers op de hof te halen. Ik wil het bewust klein houden. Als we ’s avonds thuiskomen, pakweg aan het einde van de week, dan wil ik graag nog eens iets kunnen drinken met de mannen. Dan weet je wat er gebeurd is tijdens de dag en dat versterkt de samenhang binnen de groep.’

GTP: ‘Ik zie daar nog een hooikeerder staan?’

Geert: ‘Ja, dat is ook mijn hobby. Ik heb ongeveer 40 ha akkerland en mijn zoon had vroeger nog wat schapen. Die is nu 19 jaar en schapen, dat interesseert hem niet meer. Die hebben we vorig jaar weggedaan. Boeren is altijd mijn hobby: aardappelen, tarwe, wat maïs, wat grasland.’

En de zoon is ondertussen mee in de zaak gekomen, voorlopig als werknemer om op termijn (mede)zaakvoerder te worden. ‘Hij is nog meer gedreven dan ik en een beetje meer pietje precies. ’t Is plezierig een opvolger te hebben hé. Er zijn er veel die zeggen dat je gaat moeten werken tot je tachtig. Awel, ik zit daar niet mee in: ik wil tot negentig werken zolang ik het graag doe. Ik zeg dat ook tegen iedereen die hier werkt. Als het tegen de goesting is, stop er dan mee. Je bent meer met je werk bezig dan dat je thuis bent, dus doe het met zin.’

GTP: ‘En die zoutstrooier?’

Geert: ‘Dat is ons winterwerk. We strooien drie gemeenten: Herzele voor een deel, Houtem en Oosterzele. En in Gent nog de sportterreinen. In de winter zijn we met vijf om te strooien.’

‘Het akkerland bewerken doen mijn zoon en ik ‘s zondags en ‘s avonds. Nou ja, 20 ha tarwe zaaien: als je daar een weekend aan werkt, dan is dat rond hé. Hooi in kleine baaltjes persen doen we ook. Ik had ook al een kleine wikkelaar. We hadden zelf een heleboel raaigras en dat wilde ik tegen een redelijke prijs kunnen verkopen. Zo kwam ik op het idee om het zelf te verwerken. Ik heb twee jaar geleden zo een nieuwe Ferguson-Hesston pers gekocht, zo eentje waar de pers mooi achter de trekker loopt. Ik kreeg daar stilaan meer en meer werk mee, zonder dat ik actief op zoek ging naar klanten. Maar de handel in die balen is ingestort, vandaar dat ik nu liever pers en wikkel voor derden.’

‘Mijn vrouw geeft les in de tuinbouwschool van Melle, machines in de derde graad, dus langs alle kanten is land- en tuinbouw in ons leven blijvend aanwezig.’

GTP: ‘Je bent een Ferguson-man, maar je trekkers staan in het zwart?’

Geert: ‘Dat begon als een folieke. Het zijn twee gelijke trekkers en op hetzelfde moment gekocht. Ik stond op het punt om twee trekkers te kopen. Ik geef de voorkeur aan een vrij uitgeruste trekker. Toen bood de verkoper mij een trekker aan die iets meer uitgerust was dan normaal. In de zwarte kleur en in een beperkte oplage. Toen mijn chauffeurs te kennen gaven dat ze die speciale kleur zagen zitten, ben ik op het aanbod ingegaan. Ik ben niet met de kleur van Ferguson getrouwd want ik heb hier Massey-Ferguson in alle kleuren: kijk maar in mijn miniaturenkast. Ik ben met het merk opgegroeid en tevreden van onze dealer. Dat is voor mij de reden waarom ik Massey-Ferguson rijd.’

‘Wat ik sneu vind, is dat bij veel constructeurs de medewerkers het contact met de basis missen. Goeie informatie gaat op die manier verloren en de ervaring van de klant-gebruiker komt misschien wel in de statistieken, maar zie je zelden terug op de machine. Het gaat over aantallen, maar op termijn delven de fabrikanten daarmee hun eigen graf. De affiniteit met de stiel is aan het weggaan. Dat is niet alleen in de landbouw, je merkt dat overal op.’

Chemieloze onkruidbestrijding

Geert: ‘We zijn van spuiten naar niet meer mogen spuiten gegaan. Awel, ik ben er twee medewerkers mee kwijtgeraakt. Die konden niet leven met het mindere resultaat. We werken harder dan tevoren en het resultaat is vaak teleurstellend. Op vlak van onkruiddruk zijn we door de droge zomers in 2019 en 2020 verwend geweest. Dit jaar is het een heel ander paar mouwen. Binnen tien jaar spuiten we weer, daar ben ik heel zeker van. Maar op een andere manier. Kijk, in Nederland mogen ze terug spuiten met Roundup. Je moet nu mensen vinden die een hele dag onkruid willen trekken. Als mijn mensen twee dagen onkruid moeten trekken, dan heb ik de derde dag geen personeel meer. Mensen mogen aanvaarden dat er altijd wat onkruid zal staan en dat ze ook voor eigen deur iets mogen uittrekken. En dat ze niet naar de gemeente moeten bellen omdat er nog een pijltje gras staat.’

Toekomst?

Geert: ‘Wij willen wat we vandaag hebben houden en hebben niet de bedoeling om ten koste van alles te gaan groeien. Als ik als zelfstandige begon, zei ik tegen mezelf: ik wil met één man werken. Die eerste is begonnen en na tien jaar verdergegaan. Dan begon de tweede in zijn plaats, dat draaide goed, dus we gingen een volgende bij aannemen. Nu zitten we met zes. Maar je weet niet wat er binnenkomt van werk. Wij werken veel voor Farys, de watermaatschappij. Daar zijn wij ook voor begonnen en zo zijn we meegegroeid. Intussen werken wij voor verschillende afdelingen van Farys. En op die manier kun je vandaag niet zeggen hoe groot je morgen gaat zijn. Met z’n zessen draaien we als team goed en zijn we perfect op elkaar ingespeeld. Steek er een extra man bij en ’t is misschien om zeep. Als zaakvoerder verlies je bij meer personeel ook het contact met je klanten: dat zou ik niet willen.’

‘Kijk, ik rij zelf ook met mijn machines en zo kan ik inschatten wat een bepaald werk inhoudt en of een bepaalde machine het aankan. Als ik alle dagen achter een bureau zou zitten, zou ik daar geen benul van hebben.’

De Herder Grenadier MBK 513 SH in een notendop

Bij Herder staat de MBK voor maaien, baggeren, klepelen, wat aangeeft dat de arm voor deze drie activiteiten kan worden ingezet. De S staat voor standaard giekenpomp en H voor hogedruk op het werktuig.

De maaiarm is aan het uiteinde voorzien van 4 dubbelwerkende functies, zodat ook met de heggenslagmaaier met driedubbele draaikop kan worden gewerkt.
De maaiarm is voorzien van een automatische bodemdrukregeling. De bodemdruk van de klepelmaaier wordt automatisch aangepast in functie van de positie (afstand) van de trekker, zonder ingrijpen van de bediener. De maaiarm en hydraulische unit zijn in een klein half uurtje volledig demonteerbaar van de trekker. Hierbij moet geen enkele hydraulische leiding worden losgekoppeld. De pompen op de Grenadier en de mechanisch aangedreven ventilator op de zuigwagen zijn zo voorzien dat de trekker op ongeveer 1.500 motortoeren kan werken. Dat zorgt voor minder omgevingslawaai en spaart brandstof.

De Deroo-zuigwagen van Geert Cauwel is voorzien van een gedwongen gestuurde as met assen die ver uit elkaar staan

Het bericht Groenbedrijf Cauwel uit Herzele is aannemer voor openbare besturen verscheen eerst op GreenTechPower.

Dedobbeleer Pro verhuur

Helena — Thu, 26 Aug 2021 17:18:50 +0000

Voor Bram Dedobbeleer en zijn vrouw zal het in oktober 12 jaar geleden zijn dat ze hun eigen mechanisatiebedrijf in de verkoop en verhuur van kleinere bouwmachines zijn gestart. Zes jaar geleden verhuisden ze naar de locatie in Geraardsbergen. In het voorjaar van 2020 begon de omzet in verkoop en verhuur met rasse schreden toe te nemen waardoor er dringend meer personeel en aansluitend ruimte moest worden gezocht. Er kwam het afgelopen jaar dan ook meer personeel bij en de verhuurvloot werd fors uitgebreid. Het laatste wapenfeit is de opening van een tweede verhuurpoot in Sint-Pieters-Leeuw in het najaar van 2020.

Een dik half jaar verder kijken we met Bram terug op een toch wel bewogen jaar. Ondanks het feit dat Dedobbeleer Pro meer dan 100 stuks rollend materieel in de verhuurvloot heeft, blijft het verschil de persoonlijke aanpak. Je waant je hier helemaal niet in een megagroot verhuurcenter. En toch is er voor omzeggens alle klussen iets te vinden.

Kansen zien en grijpen

Bram Dedobbeleer: ‘Door de exponentiële groei die ons bedrijf begin vorig jaar gekend heeft, kwam ook de vraag naar meer ruimte. We waren in het Geraardsbergse al langer aan het uitkijken naar een grotere locatie omdat de huidige te klein werd. Omdat er geen geschikt pand op onze weg kwam, bood de opportuniteit zich aan om ons in het Brusselse te vestigen. Meer mogelijkheden en het feit dat er ook meer en meer klanten uit die richting kwamen, deden ons de stap zetten om een tweede verhuurlocatie op te zetten in Sint-Pieters-Leeuw, in vogelvlucht een goede 30 km van onze vaste stek. Vorig jaar werd daar een pand gevonden aan de drukke Alsembergsesteenweg, een uitstekende zichtlocatie. Enkele maanden voor we daar opgestart zijn, stopte er in die buurt een bestaand verhuurcenter. Een meevaller voor ons.’

Hoewel Dedobbeleer Pro zich focust op de middelgrote klanten zitten er toch ook enkele grote jongens in de portefeuille.

Sterke groei en personeel

Bram Dedobbeleer werkte de eerste jaren van zijn carrière als commerciële bij Manitou, een positie die hem inzicht gaf in het reilen en zeilen in de bouwmachinewereld. Zijn vrouw werkt grotendeels de administratie bij achter de schermen en zit 100% mee in de zaak. Bram: ‘Als je partner begrijpt hoe je in je zaak staat, dan is dat een enorme steun. Als ze dan nog eens meewerkt in dezelfde zaak, dan heb je alle troeven om te slagen.’

Bram: ‘Ik heb drie mensen die fulltime in de verhuur bezig zijn en hier en daar spring ik bij. Ik merk dat er nog echt goeie werkkrachten te vinden zijn, maar je moet geduld hebben en het geheel als team moet ook draaien. Maximaal inzetten op bekwame medewerkers heeft weinig zin als het geheel niet als ploeg functioneert. Elke uitbreiding van de groep vraagt van iedereen wat aanpassen en zoeken.’

‘De groep is vrij heterogeen: ik werk met een zelfstandig manusje-van-alles en deze persoon springt geregeld in als we hem nodig hebben en hij tijd heeft. Dat werkt soepel en hij is een grote steun tijdens de piekmomenten. Op hem kan ik gedurende acht maand op een jaar rekenen. Verder heb ik enkele goeie techniekers die elders ervaring hebben opgedaan en zich nu in ons bedrijf hebben ingewerkt. Een bedrijf in groei vraagt altijd enige flexibiliteit van de medewerkers. Ik heb ook niet altijd het juiste antwoord op wat zich voordoet. Verder hebben we drie techniekers en twee volledig uitgeruste bestelwagens, zijn de techniekers voorzien van een laptop en volledig op de hoogte van de laatste stand van de techniek. Daarin willen wij nu net het verschil met de anderen maken, iets wat onze klanten ook weten te waarderen. Tot slot is er nog één iemand die de machines reinigt en in orde zet. Dat werk is de kers op de taart en het visitekaartje van ons bedrijf.’

Als laatste man is er Bram zelf: hij springt van hier naar daar waar nodig. Idealiter zou hij meer moeten kunnen delegeren, maar door overal bij te springen houdt hij ook een stevige vinger aan de pols in zijn bedrijf.

Blijven investeren om klanten te binden

Dedobbeleer Pro heeft recentelijk nog zwaar geïnvesteerd in kwalitatief klein materieel omdat ze hier merkten dat klanten daar elders moesten voor gaan. Onder klein materieel verstaan we tuin en park materieel, kleine handmachines, houtversnipperaars, graszodensnijders, houtklievers, grondboren, minitractors, overtopfrezen, vertidraineermachines, zelfrijdende stronkenfrezen en sleuvengravers enzovoort.

Bram: ‘Veel van deze kleine machines met benzinemotor vragen meer onderhoud, maar met de techniekers die we nu hebben, kunnen we dit zeker aan. In de verhuur moeten we toch steeds met iets overgedimensioneerd materieel uitpakken. Voor een eindklant (in de verkoop dan) kun je meer op de man af werken. Die werkt er zelf mee en zal zijn materieel beter aanvoelen. In verhuur zijn de klanten/gebruikers veeleisender. Al het kleine materieel zal in Sint-Pieters-Leeuw komen omdat we daar de vraag ervoor hebben. Klanten van Geraardsbergen kunnen uiteraard over datzelfde materieel beschikken: we hebben dagelijks transporten tussen de twee vestigingen. Wat we ook verhuren, zijn verkeersborden, stortkokers, vacuümzuignappen voor tegels, kortom: alles wat je op een werf nodig kunt hebben. Voor die machines hebben we hier in de rand rond Brussel een uitgebreid cliënteel: grote tuinen, parken, recreatiecentra …’

Bereikbaar zijn: mensen zoeken menselijk contact

Bram, na acht maand in Sint-Pieters-Leeuw: ‘Deze tweede locatie trekt echt klanten aan hoor! Sinds we hier zitten, komen er iedere dag nieuwe klanten over de vloer. De machines kunnen van hier of Geraardsbergen uit geleverd worden, dat maakt op zich niet uit. Mensen zijn steeds op zoek … naar menselijk contact. Ze moeten een goed gevoel hebben bij wat ze kopen of huren. En dat kunnen wij hun bieden met deze vestiging. Kijk, bijvoorbeeld op een website ga je ook zoeken naar de contactgegevens van de eigenaar van de site. Als die er niet opstaan, is er weinig dat aantrekt om daar te kopen, en al helemaal niet als het over investeringsgoederen of verhuur gaat. Zeker in deze tijd speelt dat nog veel sterker. Mensen zoeken houvasten. Heel belangrijk is dat de telefoon wordt opgepakt. Als mensen ons bellen dan hebben ze verschillende lijnen waar ze kunnen worden opgevangen: door de mensen van de verhuur, de verkoop, de techniekers enzovoort. Wij krijgen geregeld meer dan honderd telefoons per dag en dan werkt dit systeem heel vlot. Mensen willen gehoord en gerustgesteld worden.’

Personeel

Bram is op zoek naar de down-to-earth Belgische trots van medewerkers. Mensen die steeds vooruitlopen en de kar trekken. Mensen die, als er zich een probleem stelt, ook mee in de richting van een oplossing denken en werken. ‘Nu zitten we in totaal met elf medewerkers en durf ik zeggen dat we een toffe, vooruitdenkende equipe hebben.’

Bram: ‘Waar we als zaakvoerders van een bedrijf in groei tegenaan lopen, is het soort people management: hoe ga ik om met het personeel, hoe structureer ik mijn bedrijf … Die dingen. Ik ga altijd verder op vertrouwen, maar soms moet je mensen ook een goede, werkbare structuur kunnen bieden. Niet iedereen kan dat voor zichzelf zomaar uitvinden. En iedere keer dat het bedrijf groeit, moet je de structuur mee aanpassen. Het is ook belangrijk om iedere medewerker te kunnen laten uitblinken in waar hij of zij sterk in is. Dat schept voor mensen ook voldoening. Door je bedrijf en jezelf constant in vraag te stellen, krijg je zicht op de processen binnen je bedrijf en kun je dingen bovenhalen die haaks lopen en kun je gaan stroomlijnen. Op deze manier ga je zelf je blinde vlekken tegenkomen en daar kun je dan weer bijsturen. Zo kan het zijn als ik er niet ben dat de medewerker niet weet wat doen. Als dat omschreven is dan is het voor iedereen helder. Die kleine punten zijn vaak effectief belangrijker dan wát je doet hé. Want de activiteit van een bedrijf, die kun je altijd en overal doen: machines verkopen, verhuren. Maar hoe je het doet, daar maak je het verschil.’

Soms kan het inderdaad zijn dat medewerkers onbewust ontevreden over iets zijn, maar dat niemand er de vinger kan opleggen. Door verder te onderzoeken hoe sommige processen in het bedrijf lopen, kun je erachter komen waar er een bottleneck zit. Waar je aanvankelijk dacht met een vervelende medewerker te maken te hebben, blijkt dan net dat die ‘iets’ ongekends naar boven haalt. En zo kan het bijvoorbeeld zijn dat er in het magazijn iets naar boven komt wat eigenlijk heel het bedrijf parten speelt.

Bram: ‘Als een medewerker op een respectvolle manier iets aanbrengt, dan sta ik open voor alle kritiek. En iedereen heeft zijn manier om iets te uiten. Het belangrijkste is dat de medewerkers zich vrij voelen om zich te kunnen uiten. Anders leer je als bedrijfsleider niets. Zo creëer je betrokkenheid en erkenning. En dat maakt je bedrijf ook sexy hé: als je medewerkers gaan vertellen dat ze mee inspraak hebben in ‘hun’ bedrijf, dan gaan mensen graag voor je willen werken en dan ga je goed en beter personeel vinden. Iedereen wil graag tot een groep behoren en gezien worden. Het vak van technieker wordt echter nog altijd niet voldoende geapprecieerd in onze maatschappij. Ik heb in mijn bedrijf de verkoop, de verhuur en de werkplaats. En deze laatste creëert – zoals op veel plaatsen – een hogere toegevoegde waarde.’

Keuze voor sterke merken: een stevige driepoot

Bram: ‘Wij werken met sterke merken. CAT en Avant bijvoorbeeld. Voor dat laatste merk zijn we twee jaar echt bezig en ik denk dat we bij de snelstgroeiende verkopers in België zitten, en dat in een vrij compacte regio. Ik voorzie dat we voor eind dit jaar toch circa 35 Avant-machines verkocht gaan hebben. We zijn begonnen met twee machines, in het eerste jaar. In 2019 waren het er 18 en vorig jaar 25. In de verhuur lopen die heel goed en ze hebben een hoge restwaarde en zijn interessant omwille van het uitgebreide gamma hulpstukken. Ook voor Manitou en destijds Mustang verkopen we goed. Bij CAT zijn we de tweede grootste in Vlaanderen. Van de nieuwe MLA-knikladers van Manitou verwacht ik ook veel.’

Transportprijzen anno 2021

We kijken terug naar het huidige jaar en kijken voorzichtig naar 2022. Werk genoeg in de sector en veel vraag naar machines. Maar gaat alles geleverd kunnen worden?

Bram: ‘Ik en ook andere dealers hebben machines bij CAT klaarstaan die ze daar niet kunnen verschepen omdat er geen containers zijn. Ik ben nu bijvoorbeeld bij Avant machines aan het bestellen voor juni 2022. Daar zitten tussen nu en dan 20 machines tussen waarvan ik nog niet weet of ik ze ga verkopen. Daar moeten we vertrouwen in hebben hé. De mensen hebben nu geld te besteden, vandaar dat de tuinaannemers ook zoveel werk hebben nu. Dat is geld dat in onze eigen economie blijft.’

GreenTechPower: ‘Waar wil je met deze vestiging in Sint-Pieters-Leeuw uitkomen?’

Het bericht Dedobbeleer Pro verhuur verscheen eerst op GreenTechPower.

Eliet Prof 6 baant zich een weg naar de tuinen van het Elysée

Helena — Thu, 11 Mar 2021 15:53:24 +0000

De tuinen van het Elysée vormen sinds het einde van de 19de eeuw het decor van de officiële residentie van de Franse president. Hij organiseert er zijn banketten met staatshoofden en houdt er toespraken voor de fine fleur. Heel binnenkort zal deze Engelse tuin met Franse accenten extra glans krijgen doordat het onderhoud uitgevoerd zal worden met Eliet-machines ‘Made in Belgium’.

De 8 greenkeepers die er dagelijks voor instaan om de tuin van 1,5 ha in het hartje van Parijs tot in de puntjes te onderhouden, verkozen de Eliet Prof 6 als versnipperaar voor hun snoeiwerken.’
Dat deze strenge selectie in het voordeel van deze Belgische machine uitdraaide, is heus niet zo verwonderlijk: dit nieuwe model heeft heel wat troeven voor tuinaannemers.

Sinds de lancering op Agribex 2019 lieten ook reeds zowat 65 Belgische tuinaannemers hun oog vallen op deze Eliet Prof 6. Enkele onder hen vertelden wat deze versnipperaar zo bijzonder maakt. Hier enkele van hun belangrijkste quotes …

‘De Prof 6 is precies afgestemd op ons dagelijks werk. De versnipperaar is uiterst compact, wat hem handig maakt. Toch zijn de afmetingen van zijn invoertrechter net groot genoeg, zodat we niet aan comfort moeten inboeten.’

‘De vorm van de trechter is eenvoudig, maar toch geniaal. Je hebt een maximale bewegingsvrijheid en kunt grote grepen snoeiafval gemakkelijk invoeren zonder dat je met de machine hoeft te worstelen. Je hebt een perfecte controle, een goed overzicht en nooit een onveilig gevoel.’

‘Leve die brede invoerwals! Ik had voorheen een versnipperaar zonder. Nu, dit is pure luxe, vooral als je echte rotzooi aan het versnipperen bent zoals braamstruiken of een meidoornhaag. Die Prof 6 kan echt met alles overweg.’

‘De machine werd me verkocht met een 10 cm dikke tak-capaciteit, maar ik heb al vaak gemerkt dat er nog marge is voor wat extra. Ik heb het model met het ABM-systeem. Dit maakt echt het verschil! Ik hoef nooit in te grijpen want de Prof 6 stuurt zelf de invoersnelheid bij. Als bediener ben je van de stress verlost en hoef je je enkel op de aanvoer van snoeiafval te concentreren.’

‘Die versnipperaar steekt goed in elkaar. Je ziet dat de machine werd ontworpen door mensen die weten wat versnipperen is. Dan heb ik het niet alleen over het invoeren van takken, maar ook over alles wat niet bij het versnipperen hoort. Denk aan het schoonmaken van de versnipperkamer, het slijpen van messen, het vullen van benzine … Alles is zo goed toegankelijk gemaakt en dat maakt toch een heus verschil.’

‘De wielaandrijving van de Prof 6 is gewoon de max. De machine ziet er robuust uit, maar heeft eigenlijk een laag eigen gewicht. De excellente gewichtsverdeling geeft je als bestuurder veel controle. Met haar krachtige tractie en klauwbanden sleurt de machine zich overal doorheen. Ook een steile oploop naar een hoge aanhangwagen is nooit een probleem. Er is nog geen enkele tuin waar ik niet binnen ben geraakt met mijn Prof 6.’

‘Dat messensysteem heeft me al veel geld bespaard. Ik weet dat mijn personeel niet altijd als een goede huisvader met machines omgaat. Keer op keer hoor ik stenen door de machine gaan. Er is zelfs al een snoeischaar in de Prof 6 gesukkeld. Voor de machine was dit geen drama, we werkten gewoon verder alsof er niets aan de hand was. ’s Avonds even de slijpschijf bovenhalen en 10 minuten later is de versnipperaar weer klaar voor de volgende werkdag.’

Het bericht Eliet Prof 6 baant zich een weg naar de tuinen van het Elysée verscheen eerst op GreenTechPower.

Is de wereld om zeep?

Stijn — Fri, 09 Oct 2020 07:54:07 +0000

Transitie betekent beweging en overgang naar iets anders. Om kort uit te leggen wat er speelt, willen we beginnen met het verhaal van de kikkers in warm water. Een kikker is immers een amfibie die zich perfect aan zijn omgeving kan aanpassen. Dezelfde eigenschap die de mens ook heeft.

De kikker in warm water

Een bioloog die geïnteresseerd was in de effecten van temperatuurstijging heeft eens een experiment uitgevoerd met kikkers om te testen waar hun temperatuurgrens ligt. De eerste kikker deed hij in een ruime glazen kom met koud water. De glazen bol was ondiep. De kikker zou er gemakkelijk uit kunnen springen. De glazen kom zette hij op een zacht vuurtje. Vervolgens verhoogde hij de watertemperatuur telkens met 5 graden Celsius en bij elke temperatuursverhoging stopte hij er een andere kikker bij in. Hoe warm het water ook werd, de kikkers bleven allemaal zitten. Op een zeker moment stopte de bioloog weer een kikker in het inmiddels erg warme water. Maar deze kikker sprong er onmiddellijk weer uit. Hij probeerde met nog een andere kikker, maar er gebeurde precies hetzelfde. De kikkers die nog steeds in het hete water zaten, waren inmiddels helemaal suf geworden. Niet in staat om ook maar iets te doen. Hier stopte de bioloog zijn experiment. Anders zouden ze door oververhitting zijn omkomen.

Het verhaal van de gekookte kikker kan op een aantal manieren worden uitgelegd. Wat het in ieder geval aangeeft, is dat veranderingen anders of harder kunnen gaan dan je zelf in de gaten hebt. Dat ze in eerste instantie zelfs ‘comfortabel’ kunnen aanvoelen. Dat is wat ze ‘conditionering’ noemen. Alleen die ene kikker van buiten, die snel weer uit de kom springt, voelde dat er iets mis was. Hertzelfde gebeurt nu met al de veranderingen rondom ons: de temperatuur gaat stapsgewijs omhoog, weinig mensen voelen dat er vanalles schort, en de meesten ‘laten zich koken in het water.’

En nu het verhaal van wat er in de wereld gaande is.

De wereld is in volle verandering op 3 vlakken

Jan Rotmans, hoogleraar aan de Erasmus Universiteit in Rotterdam, is een internationale autoriteit op vlak van duurzaamheid en transitie. Hij verdiept zich al meer dan 30 jaar in ‘transitie’ en probeert de kanteling van de economie en de maatschappij te volgen en in beeld te brengen. Hij voorziet dat het nog een jaar of 10 onrustig blijft en we dan naar een nieuw soort dynamisch evenwicht zullen gaan.

Hij ziet daarbij drie ontwikkelingen: we krijgen een ander economisch fundament, een nieuwe maatschappelijke ordening en een machtswisseling. Doordat deze alle drie samen plaatsvinden en elkaar versterken, zal er een nieuw tijdperk ontstaan dat van onderuit groeit.

Om het van onderuit te kunnen laten groeien tot een krachtige beweging moeten we met elkaar nog meer kennis delen en ontwikkelen.
We lichten deze drievoudige kanteling toe.

De samenleving kantelt

Oude orde Nieuwe orde

Traditionele media (tv, radio) Nieuwe media (o.a. internet)

Krantencolumns Blogs

Politieke partijen Bewegingen

Representatieve democratie G-1000 initiatief

Traditionele vakbond Freelancers Union

Grote energiebedrijven Lokale energie-initiatieven

Commerciële banken Financiële coöperaties

Verzekeringsbedrijven Broodfondsnetwerken

Bouwbedrijven 3D-printerhubs

Thuiszorgorganisaties Lokale zorginitiatieven

De structuur van de economie kantelt

Oude economie Nieuwe economie

Exploitatie Coöperatie

Centraal Decentraal

Aanbodgestuurd Vraaggestuurd

Fossiel Duurzaam

Vervuilend Schoon

Waarde ontlenen Waarde creëren

Massaproductie Maatwerk

Bezit Gebruik

Globaal Glokaal (globaal & lokaal)

Individuen Gemeenschap

Lineair Circulair

De macht kantelt

Creativiteit wordt de nieuwe macht

De machtswissel van de nieuwe orde van onderop vormt een nieuwe macht. Macht wordt niet langer alleen bepaald door grootte, omvang of financieel vermogen, maar zal meer en meer overgaan in het vermogen om zich slim, snel en doelgericht te organiseren en in te spelen op veranderingen.

Er vindt een verschuiving plaats van gevestigde en destructieve macht naar innovatieve en transformatieve macht. Vandaag is de gevestigde macht nog superieur in termen van het ‘beschermen’ van de bestaande hulpbronnen: kennis, geld, lobbykracht, fossiele brandstoffen, infrastructuur enzovoort.

De drie kantelingen verlopen tegelijk en versterken elkaar

Als deze drie veranderingen fundamenteel van aard zijn, en op alle terreinen voorkomen en elkaar in dezelfde richting versterken, spreken we van een verandering van tijdperk. Dat is een unicum dat maar door enkele generaties kan worden ervaren.
Jan Rotmans: ‘Ons menselijk brein is van oudsher, vanuit de evolutionaire ontwikkeling, gericht op stabiliteit en continuïteit. Maar als je zo’n ontwrichtende periode hebt als nu, dan moeten we bijna contra-intuïtief gaan denken en handelen en wordt verandering de constante.’
‘In een periode van extreme verandering (zoals nu) zie je altijd polarisatie: dingen worden extremer gesteld en uitvergroot. Mensen worden in kampen verdeeld en tegen elkaar opgezet. We zitten nu in een kantelperiode tussen twee tijdperken in. Dat is te zien aan chaos, turbulentie, onrust, massale ontslagen, hoge werkloosheid, afbraak en toename van conflicten. De kans is groot dat een grote groep mensen niet meekan en dreigt af te haken.’

‘We leven niet in een tijdperk van verandering, maar in een verandering van tijdperk.’

GreenTechPower: ‘Hoelang blijft een dergelijke ‘instabiele periode’ dan aanhouden?’

Jan: ‘Ik denk dat het nog een jaar of 10 heel onrustig blijft en dat dan stilaan die nieuwe zienswijzen of inzichten indalen en we naar een nieuw soort dynamisch evenwicht gaan. Dit zijn hypothesen die gebaseerd zijn op eigen ervaringen. Ik ben hier al meer dan 30 jaar mee bezig. De energietransitie, de klimaatdiscussie en wat daaruit volgt, zijn zaken waar ik drie decennia geleden als een van de eersten mee begon.’
‘De ‘nieuwe’ samenleving wordt dan niet per se mooier, maar is beter voorzien op de eisen die de nieuwe tijd stelt. De huidige gevestigde orde is gericht op oude systeemwaarden.’

De waarden van de nieuwe orde zorgen voor een verschuiving van die systeemwaarden naar menswaarden:

Van controle naar ruimte
Van doelmatigheid naar aandacht en tijd
Van wantrouwen naar vertrouwen
Van regelzucht naar keuzevrijheid
Van kosten en baten naar kwaliteit

Wij hebben het zelf in de hand

Jan: ‘De systemen die we lang geleden hebben opgezet – onderwijs, gezondheidszorg, arbeidsvoorziening – hebben heel lang goed gefunctioneerd. Maar we hebben de neiging tot over-organiseren. Die systemen nemen het dan van ons over en de werking wordt te complex en te bureaucratisch. Op een gegeven moment doorzien we die complexiteit niet meer. De mensen verwijzen dan naar het systeem: wij willen veranderen, maar het systeem maakt het ons onmogelijk, is hun excuus.’
‘Maar: wij zijn het systeem, we hebben het zelf bedacht en opgezet. Wij hebben dus ook het vermogen om dat weer terug te pakken. Dat is de hoop die ik mensen wil meegeven.’

Verzet van de oude orde

De ‘gevestigde orde’, het regime zoals we dit nu kennen, is nog superieur in het beschermen van bestaande hulpbronnen en zal er alles aan doen om ons te doen geloven dat die systemen tot onze dienst staan. Op die manier houdt ze ons in de greep. Denk bijvoorbeeld aan de berichtgeving rond corona en een vaccin. Dat is ook de reden waarom ‘het systeem’ er nu alles aan doet om de mensen in de pas te houden. In de plaats van zich aan te passen aan de stroom van de tijd probeert het systeem zichzelf halsstarrig overeind te houden met veel machtsvertoon. Dat is eigen aan een verandering van tijdperk.

Jan: ‘Elke grote transitie impliceert een machtswisseling. In deze kwetsbare periode kun je met een slimme groep mensen een doorbraak creëren. Tegelijk moet je ook beseffen dat het een harde strijd is, omdat het om macht gaat. Ik neem nu het voorbeeld van Uber bij de taxi’s en Airbnb. Dat zijn twee formules om dingen heel efficiënt te maken. Maar wil je echt blijvend succes hebben, dan moet je als zo een bedrijf fatsoenlijk met mensen omgaan en hen ook normaal betalen. Als je dat niet doet, maak je je schuldig aan misbruik. Dat kan niet in de nieuwe economie. Die overgang van oud naar nieuw heeft tijd nodig. Het komt hierop neer: als je middelen verspilt, je de klant niet centraal stelt en niet transparant bent, ben je vatbaar voor disruptie.’*

*Disruptie ontstaat als succesvolle bedrijven die geconfronteerd worden met technologische verandering hardnekkig dezelfde keuzes blijven maken als die waarmee ze in eerste instantie succesvol werden. Denk aan Nokia en de smartphone, nadat Apple zijn iPhone lanceerde).

Jan: ‘Centrale systemen voor geld, data, kennis, zorg, muziek, films, energie, verzekeringen, reizen en educatie zijn niet meer nodig. Dat vraagt om radicale innovatie, niet om een breed draagvlak. Radicaal wil zeggen dat aan de bestaande belangen wordt getornd en dat impliceert een machtsverschuiving. Een breed draagvlak betekent toenemende aanpassingen en impliceert dat de bestaande machtsorde intact blijft. Oude wijn in nieuwe zakken. Dat werkt niet: radicale innovatie en een breed draagvlak zijn onverenigbaar.’

N.v.d.r.

Met de wetenschap van wat we hierboven lezen, kunnen we de coronacrisis beter bekijken als een kans om te groeien en open te staan voor veranderingen. Het is tegenover onszelf en de volgende generaties niet fair om nu bij de pakken te blijven zitten en te klagen. We zitten nu in een ‘overgangsfase’ en corona is de versneller. De oude machtsstructuren zijn aan het afbrokkelen en doen er alles aan om zich te manifesteren. Maar de natuur heeft haar eigen wetten en daar kan de mens niet aan tornen.

Het bericht Is de wereld om zeep? verscheen eerst op GreenTechPower.